Chen Weiliang: Hvernig á að leysa vandamálin sem viðskiptavinir lenda í? Tengdu fyrst sársaukapunktana og berðu síðan saman kosti

2017 年 4 月 6 日 Chen WeiliangTaktu þátt í að deila sérstökum æfingabúðum

Tengdu fyrst sársaukapunkta fyrir notendur og útskýrðu síðan ávinninginn til samanburðar

Um miðja nótt í gærkvöldi sendi ég samnýtt efni til WeChat hópsins í Lin Yu Elite Team Special Training Camp. Ekki löngu síðar sá ég vin sem heitir "JAKE" og sendi skjáskot af Luzhou News vefsíðunni Fréttir Yfirskriftin er „Rafmagnsleysi í Luzhou frá 4. til 5. apríl“.

Svo komst hann að því að rangur hópur var settur og dró myndina fljótt til baka, en ég hef þegar séð myndina, hahaha!

Af hverju myndi hann birta svona fréttaskjáskot?

Vegna þess að þessar fréttir eru „sársaukapunktur sem tengist sjálfum mér“, þá er þetta bara bók, og það er eitt af áhyggjum heilans sem ég vil tala um í dag, „tengt verkjapunktum notenda“.

Þar sem fólki er aðeins sama um eigin vandamál, þurfum við að tengja sársaukapunkta notenda.

Einnig er heilinn oft dofinn fyrir svipuðum upplýsingum, en heilinn er næmari fyrir breytingum og andstæðum.

Þess vegna, ef sjálfsmiðlafólkið,WechatÞegar þú auglýsir á Moments, ef þú talar aðeins um hversu góðar vörur þínar eða þjónustueiginleikar eru, en þú gerir ekki sársaukapunkta fyrir notendur og skapar ekki andstæður, þá ertu að tala um sjálfan þig.

Svo, hvernig á fyrst að tengja sársaukapunkta fyrir notendur og útskýra síðan ávinninginn fyrir samanburð (andstæða)?

(1) Hér tökum við vöru Weishang Media - auglýsinguna um grænmetisþvottavél CaibaoAuglýsingatextahöfundurTil dæmis:

Greining 1: Tengja verkjapunkta notenda
"Eftir 4 þvotta er enn smá froða. Hvað ertu að gefa bændum að borða? Á meðan þú ert að skaða aðra, ertu líka að skaða sjálfan þig!"
"Annars, eftir 5-10 ár munu hormónar og sýklalyf safnast of mikið upp og það verður of seint að sjá eftir alvarlegum veikindum!"

Greining 2: Samanburður á ávinningi (andstæða)
"Flýttu þér og bjargaðu þér, Baby Cai, flýttu þér og notaðu það!"

(2) Ég sagði í WeChat hópi:

Síðan tók einhver frumkvæði að því að bæta mér við sem vini til að spyrja mig um rekstur WeChat opinbera reikningsins.

Greining 1: Tengja verkjapunkta notenda
„Annars er auðvelt að fara krók“

Greining 2: Samanburður á ávinningi (andstæða)
„Opinber reikningsrekstur WeChat þarf að hafa að leiðarljósi safn hugmyndafræðilegra kerfa og fræðilegra líkana“

Chen Weiliangsamantekt

Tengdir sársaukapunktar notenda + ávinningssamanburður (andstæða), er mjúk grein &Wechat markaðssetningAlgeng og gagnleg leið.

Deildu þessu, takk fyrir að lesa!

(Forskoðun: Á morgun mun ég deila fókus síðasta heila, og ég mun einnig draga saman áherslur 1 tegunda heila, svo fylgstu með)