Hvað er Amazon Buy Box?Hvernig vinn ég auglýsinguna Get Gold Shopping Cart?

Hvað er Amazon Buy Box Gold innkaupakörfan?

Gullna innkaupakassinn frá Amazon er staðsettur hægra megin á vörusíðunni og er áberandi og þægilegasti staðurinn fyrir kaupendur að versla.

Meirihluti sölu á Amazon fer fram í gegnum „Kaupakassann“ og seljendur sem vinna Kaupboxið hafa venjulega meiri sölu.

Samkvæmt fyrri tölfræði er vörusala sem fæst með Buy Box 4 sinnum meiri en svipaðar vörur.

En kaupboxið er ekki 100% í eigu seljanda.

Þess í stað mun það snúa söluhæstu seljendum út frá sendingarföngum þeirra, vöruverði og sendingarflutningum.

Ef seljendur FBM vilja komast í hásæti Kaupkassans, verða þeir ekki aðeins að sigrast á hröðum flutningum FBA, heldur einnig berjast gegn verðstríði ef þörf krefur til að bæta heildargæði skráninga. Erfitt er að jafna hagnað og sölu.

Þessi grein mun kynna 6 mismunandi aðferðir til að grípa gullnu innkaupakassann til að hjálpa seljendum að ná forskoti á samkeppnina og vinna gullnu innkaupakassann.

Amazon vöruverð

Fyrsti þátturinn sem stuðlar að Kaupboxinu er söluverð vörunnar.Fyrir FBA seljendur, svo framarlega sem varan seljist fyrir sama verð og seljendur Kaupboxa, geta þeir farið inn á kaupbox snúningslistann og hver seljandi getur fengið tiltölulega jafnan hlut af kökunni.

Grunnskilyrðin fyrir því að fá kaupboxið eru:

Amazon innleiðir mismunandi kaupboxareglur fyrir FBM seljendur og gefur ekki öllum seljendum tækifæri til að snúa sér að kaupboxinu, heldur gefur seljendum með lægsta vöruverð forgang.Þetta þýðir að því lægra sem vöruverðið er, þeim mun meiri möguleikar seljanda á að vinna Kaupboxið.

Þess vegna, ef FBM seljendur vilja ná forskoti í Buy Box bardaganum, er vöruverðið að minnsta kosti 15% lægra en lágmarksverð FBA seljenda.Svona verðstríð getur drepið hagnað og seljendur þurfa að velja vandlega.

Amazon Prime Shipping

Annar mikilvægi þátturinn er afhendingaraðferðin.Flestar vörur í uppfyllingarmiðstöðvum Amazon eru gjaldgengar fyrir Prime sendingu, sem gefur neytendum og FBA seljendum hagstæðar aðstæður.Annars vegar geta seljendur veitt viðskiptavinum meiri ívilnandi afslætti og hreinsað birgðir hraðar; og viðskiptavinir geta einnig fengið vörur hraðar án þess að bíða eftir 5-7 virka daga sendingartímabilinu.

FBM seljendur ættu aftur á móti að íhuga að nota hraðskreiðasta sendingaraðferðina.En hár sendingarkostnaður getur líka haft alvarleg áhrif á hagnað vörunnar og því hraðar sem afhendingartíminn er, því meiri líkur eru á að vinna Kaupboxið og ná hugsanlegri sölu og seljendur þurfa að vega kosti og galla.

Vöruumsagnir á Amazon

Umsagnir eru Amazon ogNetverslunLífæð versla, flestir netkaupendur treysta á vöruumsagnir til að finna hágæða, mest seldu vörur og umsagnir seljanda eru vísbending um skilvirkni og framleiðni seljanda í viðskiptum.Aftur, fjöldi umsagna er lykillinn að því að vinna kaupboxið.

Fyrir nýja aðila er lítill fjöldi umsagna ekki óyfirstíganlegur ókostur.Þúsund mílna ferð byrjar með einu skrefi og það er aðeins tímaspursmál hvenær þú færð frábæra dóma svo framarlega sem þú veitir fullnægjandi þjónustu við viðskiptavini í hverju skrefi við að uppfylla pöntun.

Amazon vörusölusaga

Þegar Amazon skoðar seljendur kaupaboxa skoðar það einnig sölusögu seljenda og árangursmælingar.Þess vegna þarf að fínstilla KPI seljenda, svo sem sendingartíma vöru, skilahlutfall og gallahlutfall.Reyndu að mæta þörfum viðskiptavina, viðhalda góðri sölusögu og auka líkurnar á að grípa í kaupboxið.

Amazon vöruástand

Vöruástand gegnir einnig litlu en mikilvægu hlutverki.Amazon mun kanna árangur vöru.Í samanburði við notaðar vörur eru glænýjar vörur vinsælli hjá neytendum, hafa meiri sölumöguleika og meiri líkur á að vinna Kaupboxið.

Vertu í burtu frá vörum í eigu Amazon

Síðasta stefnan sem aldrei ætti að hunsa er að halda sig frá eigin vörum Amazon.Seljendur geta ekki unnið á eigin vettvangi Amazon.Amazon passar ekki aðeins við lægsta vöruverðið þitt, það lækkar jafnvel verð vörunnar þinnar til að grípa í kaupboxið.Þegar öllu er á botninn hvolft, fyrir margra milljarða dollara virði, er hagnaðurinn af verðlækkunum eins og brauðmolar.

Þegar þú yfirgefur þessa óvinnandi bardaga eru milljónir annarra arðbærra vara sem geta hjálpað fyrirtækinu þínu að vaxa.

Hvort sem það eru FBA eða FBM seljendur, svo framarlega sem þeir hafa þessar sex aðferðir í huga, stöðugt að slípa til að styrkja viðskiptagetu sína og koma á góðri sölusögu, munu þeir náttúrulega hefja viðskiptavöxt.