Hvað þýðir sölutrekt? Hvernig á að gera markaðssetningu? Sölutrektfræði líkangreining

Söluferlið er eins og tvær manneskjur verða ástfangnar.

• Frá fyrsta samtali til samskipta, til samskipta, til að bera kennsl á hvert annað og síðan að lokamarkmiðinu - að eiga náið samband.
• Söluferlið er það sama, allt frá sambandi við viðskiptavini, til kynningar, til samþykkis og síðan til undirritunar.
• Hvert skref er framsækið.

Ást er skipt í eftirfarandi stig:

1. Þú kyssir einhvern ekki í fyrsta skipti sem þú hittir;
2. Mun ekki gefa henni lykilinn að húsinu eftir nokkur samskipti við hinn aðilann;
3. Svo ekki sé minnst á að 5 ára áætlunin þín verður ekki endanleg nokkrum dögum eftir að þið þekkið hvort annað.

• Að byggja upp samband tekur tíma, en það krefst líka orku og þolinmæði, það gera viðskiptavinir líka.

Hvað er sölutrekt?

• Sölutrekt, einnig þekkt sem söluleiðsla, er sjónrænt hugtak og mikilvægt greiningartæki til að stjórna söluferlinu.
• Sölutrektin er mikilvægt sölustjórnunarlíkan sem geturVísindiEndurspeglar stöðu tækifæra og söluhagkvæmni.
• Það myndar söluleiðslurstjórnunarlíkan með því að skilgreina þætti sölutrektarinnar (svo sem: stigaskiptingu, stigakynningarmerki, stigakynningarhlutfall, meðalstigstími og áfangaverkefni o.s.frv.).

Af hverju að nota sölutrekt?

Vegna þess að það er ekkert samband eru viðskiptin erfið.

Þess vegna getur markaðstrektin/sölutrektin fylgst vel með hverju stigi og túlkað líkurnar á að vinna samninginn á núverandi stigi.

Ekki nóg með það, heldur er markaðstrektin/sölutrektin einnig mikilvægt stjórnunarlíkan til að bæta söluhagkvæmni.

Uppgötvaðu hindranir og flöskuhálsa í söluferlinu í gegnum allt ferlið frá hugsanlegum viðskiptavinum til samningsviðskiptavina, fylgstu með og skildu sölugetu sölufólks/teymisfyrirtækja, hagræddu fjármagni og veittu betri leiðbeiningarVefkynningog söluspár.

Sölutrektkenning líkangreining

Sölutrektar hjálpa einnig sölufólki að stjórna mörgum söluferlum samtímis án ruglings.

Í stuttu máli er hlutverk sölutrektarinnar að fylgjast með söluferlinu.

Kjarninn í sölutrektinni er hegðun neytenda.

Markaðssetning og sala eru trekt. Sama í hvaða atvinnugrein þú ert, notarðu alltaf þessa markaðstrekt/sölutrektfræðilíkan▼

Hvernig á að gera markaðs-/sölutrekt?

Flæðið fyrir ofan sölutrektina:

1. Óvanir viðskiptavinir vita ekki hverjir viðskiptavinir þínir eru, treysta þér ekki, þekkja ekki eigin vandamál, þekkja ekki vörur þínar og þjónusta getur leyst vandamál hans.
2. Markmið: Fáðu þá til að uppgötva vandamál sín
3. Auglýsingar til að ná athygli, láta þá vita um sársaukapunkta, langanir.
4. Spurðu sjálfan þig hverjir eru viðskiptavinirnir?sársaukapunkta þeirra.

Miðja sölutrekt:

1. Tilvonandi veit hver þú ert, hann hefur verið hjá þérFacebook Síða, vefsíða, en hefur ekki verið sannfærður um að kaupa dótið þitt.
2. Fræddu þá síðan hvernig á að nota vöruna okkar.
3. Auglýsingar sem vekja athygli, fræðandi auglýsingar
4. Skapa góð sambönd.
5. Leggðu aftur áherslu á alvarleika vandans og sýndu hvernig við getum hjálpað þeim.
6. Fyrir utan aðgreining, hvers vegna kaupa af þér?

Ferlið fyrir neðan sölutrektina:

1. leysa efasemdir sínar.
2. Sýndu reynslusögur viðskiptavina og farsæl mál.
3. Láttu þá vita hvers vegna þeir þurfa vöruna þína og hvernig á að hjálpa þeim.
4. Ef þú ert að byrja skaltu nota mismunandi sjónarhorn, kosti og eiginleika til að laða þá til að kaupa.