Besta hlutfall greiddra umferðar og ókeypis umferðar: Taobao greitt og ókeypis umferðarsamband

TaobaoHvert er almennt viðeigandi hlutfall af greiddri umferð fyrir verslanir (þar á meðal Tmall)?

Ef íNetverslunVettvangurinn hefur mjög fáa ókeypis gesti og megnið af umferðinni kemur frá greiddri kynningu. Er það í lagi?

Þessi spurning er virkilega þess virði að ræða.

Á sama hátt, í ljósi vandamála, getum við ekki rætt eina stærð sem hentar öllum, heldur greint mismunandi aðstæður til að greina.

Spurningin um hversu mikið greidd umferð Taobao verslana stendur fyrir er viðeigandi, sem hægt er að ræða út frá tveimur hliðum:

1. Annars vegar fer það eftir stöðu verslunarinnar í dag, Er það ný verslun eða gömul verslun?Hvert er verslunarstigið?
2. Á hinn bóginn fer það líka eftir áhrifum greiddra umferðar sjálfrar.

Athugaðu hvort verslunin stundar greidda umferð

Leyfðu mér að víkja að fyrsta atriðinu.

Mismunandi tegundir verslana hafa mismunandi hlutfall af greiddri umferð.

Ef það er ný verslun sem er nýopnuð er orðspor verslunarinnar enn mjög lágt og hlutfall greiddra umferðar er tiltölulega mikið, jafnvel þó það nái 80%, er það mjög algengt.

Vegna þess að þetta er ný verslun, ef þú rekur hana ekki skaltu ekki beina sumu fólki til að „virkja“ hana með kynningum í gegnum lest.

Það er erfitt fyrir nýjar verslanir að lifa af ókeypis umferð einni saman

Með lestarkynningu jafngildir „hröðunartæki“ fyrir vöxt verslana.

það er svipað ogDouyin"dou+" virka í .

Á upphafsstigi nýju verslunarinnar, ef um er að ræða „ein fátækt og tvo hvíta“ í öllum þáttum, geturðu notað gegnumlestina til að fljóttfrárennsliÞað getur fljótt náð stöðunni, gripið umferðina, safnað umferð nýju verslunarinnar, aukið vinsældir, til að auka söluna og brjótast í gegnum stigið!

Hvers vegna lokaði nýja versluninni eftir minna en 3 mánaða opnun?

Við munum komast að því að margar verslanir eru lokaðar innan þriggja mánaða frá opnun.

Ástæðan er sú að það er engin umferð, engin viðskipti og engin jákvæð viðbrögð í langan tíma.frárennsliMagn er að sjálfsögðu að loka!

Vegna þess að tilgangurinn með því að opna netverslun er að græða peninga, þegar fólk kemst að því að peningarnir til að opna Taobao verslun eru ekki svo arðbærir, eða hefur jafnvel enga von um að græða peninga, getur það ekki haldið áfram að halda sig við það.

Að lokum get ég bara andvarpað að "hugsjónin er mjög búst og raunveruleikinn er mjög horaður"...

En ef þetta fólk hefur lært að starfa og mun nota gegnumlestina til að kynna það, getur staðan verið allt önnur.

Hvert er viðeigandi hlutfall af greiddri umferð gömlu verslunarinnar?

Fyrir gamlar verslanir, ef mánaðarlegt viðskiptamagn er meira en 10, ætti hlutfall greiddra umferðar ekki að vera of hátt.

Almennt er mælt með því að vera innan við 30% af sölu allrar verslunarinnar.

Til dæmis, ef verslun er með 15 mánaðarveltu, mun meðalumferð greidd á mánuði að jafnaði ekki fara yfir 5.

Af hverju er þetta að gerast?

Ástæðan fyrir því að ekki er tekið tillit til hlutfalls greiddrar umferðar á frumstigi er sú að það er ekkert á frumstigi og getur ekki talist svo mikið.
Fyrst þarftu að fjárfesta til að verslunin lifi af.

Eftir að mánaðarlegt sölumagn er 10+ lítur þú ekki lengur bara á vöxt verslunarinnar heldur hagnaðinn.

Greidd umferð fer eftir framlegð vörunnar

Þá fer framlegð flestra vara almennt ekki yfir 50% og framlegð flestra vara er um 30%, eða jafnvel innan við 30%.

Á þessum tíma, ef greidd umferð er of mikið, eru engir peningar til.

Auk þess er sagt að hlutfall greiddra umferðar sé of stórt, sem mun einnig hafa áhrif á dreifingu náttúrulegrar leitarumferðar.

Auðvitað er þetta ekki staðfest, þetta er bara "rómur"!

Í raun er aðalspurningin hvort eigi að græða peninga eða ekki.

Ef greidd kynning getur raunverulega skilað hagnaði í verslunina, hvort sem það er lífræn leitarumferð eða ekki, þá er þetta annað svið.

Því fyrir verslanir með mánaðarsölu undir 10 er almennt ekki nauðsynlegt að huga að hlutfalli greiddrar umferðar og hægt er að fara yfir 50% eða jafnvel 80%.

Fyrir verslanir með meira en 10 mánaðarsölu þurfum við að hafa stjórn á hlutfalli greiddrar umferðar, því við getum ekki bara horft á sölu heldur líka "kostnað".

Auk þess að huga að mismunandi grunnskilyrðum verslunarinnar er einnig nauðsynlegt að huga að auglýsingaáhrifum greiddra umferðar.

Sumar verslanir eru með mjög mikið viðskiptamagn, en greidd umferð er stór hluti, en hlutfallið er ekki talið, vegna þess að framlegð er mikil, þannig að greidd umferð tapast ekki sjálf.

Ástæðan fyrir því að við stýrum hlutfalli greiddra umferðar hér að ofan er að huga að arðsemismálinu, vegna þess að greidd umferð (svo lengi sem það er bein lestakynning) sjálft er oft erfitt að ná beinum hagnaði, og það knýr oft tengda sölu og falið viðskipti í allri versluninni eða í gegnum gamla viðskiptavini uppsöfnun til að ná arðsemi.

Sumar vörur greidd umferð kynningaráhrif eru góð

Fyrir sumar vörur skilar greidd kynning sig vel.

Ég hef séð margar vörur, gegnum lestina sjálfaFramleiðsluhlutfallÞað er mjög hátt, það getur náð 3.0 eða meira, eða jafnvel hærra.

Til dæmis, ef við höfum unnið með sumar vörur, getur greidd umferð gegnum lestar orðið 6.0 eða jafnvel 8.0, þá þarf þessi vara alls ekki að taka tillit til hlutfalls greiddra umferðar.

Fyrir beinar lestarkynningarvörur sem tapa ekki peningum, verður að íhuga hvernig á að hámarka umfang umferðar án þess að tapa peningum.

Vegna þess að greidd kynning tapar ekki peningum er öll verslunin algerlega arðbær.

Ef keyrslan þín tapar ekki peningum, þá ættirðu að vera örvæntingarfullur til að gera greiddar kynningar á meðan þú dvelur á sama tíma.

Ekki missa af tækifærinu, tíminn kemur aldrei aftur!

Ekki glápa alltaf á gögn lestarinnar sjálfrar, til að missa ekki af tækifærinu og aldrei þora að auka fjárfestingu.Þar af leiðandi hefur verslunin ekkert verið að gera og kemst aldrei í gegnum flöskuhálsinn...

Þar að auki, án nokkurrar vöru, er hægt að græða stöðugan hagnað allan tímann. Ef það er, þá munu jafnaldrarnir örugglega ná því.

Þess vegna, til að láta jafnaldra þína ekki ná sér á strik, verður þú að hlaupa hraðar... Það er önnur staða, það er að segja einhverjar gamlar verslanir, eða "gamla gersemar" sem hafa verið lagðar í burtu í langan tíma.

Það eru margar ástæður, svo sem brot, eins og flokkakeppni er of hörð,SEOEkki er hægt að efla ókeypis lífræna umferð.

Ef þú notar greidda kynningu geturðu komið inn umferð og keyrt viðskipti.

Þegar lestin stoppar, eftir nokkurn tíma, getur verslunin „dáið“ og það verður engin umferð eða viðskipti yfirleitt.

Fyrir þessa tegund verslunar verður að fylgja greiddri umferð.

Greidd umferð getur þénað 10 sinnum meira en ókeypis umferð

Til viðbótar við persónulega Douyin reikninginn með vinum sem hafa meira en 100 milljón fylgjendur, er heildarfjöldi fylgjenda Douyin reiknings í mörgum atvinnugreinum á sama tíma yfir 400 milljónir fylgjenda og reikningurinn hefur næstum 20 fylgjendur.

(Reyndar er eigin reynsla þeirra í að búa til Douyin reikninga líka möguleg)

Þetta er árangur þeirra í fyrra, en í ár hafa þeir gefist upp á þessari braut og þeir hafa varla lagt sig fram við að ala upp aðdáendur.

Það er ekki það að þú getir ekki þénað peninga, það er örugglega möguleiki á að græða peninga með því að búa til Douyin reikning, en að græða peninga með því að fjölga aðdáendum hægt og rólega er ekki stöðugt og krefst stöðugrar sköpunar.

Þeir treysta á að eyða peningum, á hvaða vettvangi sem erVefkynningÞað er allt, greidd umferð getur þénað 10 sinnum meira en ókeypis umferð (það er málið).

Á félagsfundinum fyrir tveimur dögum fóru þeir yfir sig:

1. Áður fyrr var innri nýsköpun 70% og hún mun lækka í 30% í framtíðinni og við munum ekki gera stórar nýjungar, heldur bara gera staðbundnar umbætur.Sérhver verkefnisstjóri verður að læra að eyða meiri peningum og eyða meiri tíma í að leita að stórum nýjungum úti.
2. Hugsaðu ekki um markaðseftirspurnina sjálfur. Innsýn markaðseftirspurnar verður að byggjast á gögnum jafningjanna svo að jafningjasannprófunin 0-1 sé framkvæmanleg.
3. Áður fyrr voru þeir með of margar hugmyndir og eyddu of miklum tíma í að hugsa um þær. Í framtíðinni verðum við fyrirtæki með annars og þriðja flokks nýsköpun en fyrsta flokks framkvæmd.

(Þeim finnst það líka ótrúlegt að skrifa þessar samantektir. En það er í raun spegilmynd)

Ég veit ekki hversu margir geta skilið merkinguna á bakvið það?

• Kostnaður við nýsköpun er of hár, eins og sá fyrsti sem fer upp á fjallið, til að höggva við og tré.Hvað varðar aðra og þriðju persónu, fylgdu bara fótspor fyrstu persónu og farðu áfram.
• Draga úr áhættu, auka vinningshlutfall og framkvæma í mælikvarða.
• Í samanburði við nýsköpun í atvinnuskyni er meiri viðskiptaskynsemi að stækka í gegnum greidda umferð.

Þó að greidd umferð gæti þénað 10 sinnum ókeypis SEO umferð, þá er forsendan sú að arðsemi framleiðsluhlutfallsins verði að vera vel gerð.

Hvernig á að reikna framleiðsluhlutfallið?Smelltu á hlekkinn hér að neðan til að skoða ▼

Hvað þýðir verkefnið sett í framleiðsluhlutfall?Hvernig á að reikna út framleiðsluhlutfall rafrænna viðskipta til að vera hæfur án taps?

Afkóðun 1:3 auðlegðarformúla: Hvernig á að reikna út framleiðsluhlutfall rafrænna viðskiptaverkefna til að græða peninga?Frumkvöðlar í rafrænum viðskiptum (athafnamenn) hafa áhyggjur af því hvort peningafjárfesting geti skilað samsvarandi ávöxtun?En hvað sem því líður vilja flestir smáir og meðalstórir frumkvöðlar stunda kynningu á netinu, fjárfesta 1 Bandaríkjadal í skiptum fyrir 3 Bandaríkjadali, 5 Bandaríkjadali...