Hvernig á að skrifa fyrirsagnir af auglýsingum í fjölmiðlum til að vekja athygli? 5 tegundir af heilaáhyggjum

Við fjölmiðla auglýsingu titillAuglýsingatextahöfundurHvernig á að skrifa til að vekja athygli?

Taktu saman áhyggjur 5 tegunda heila

Við gerum WeChatKynning á opinberum reikningumAllir þurfa að hafa grunnaðdáendur. Ef þú vilt nægilega marga aðdáendur þarftu að „nýta á hæfileikaríkan hátt á kynningu“.

总结frárennsliAlmenn hugmynd er sem hér segir:

• 1. Veldu vettvang þar sem fjöldi notenda safnast saman
• 2. Reglur rannsóknarvettvangs (til að forðast að vera bannaður vegna brota og til að auka útsetningu)
• 3. Settu "fræ freistingar"

geraWechat markaðssetningÞað er verulegur munur á viðskiptahlutfalli milli titileintaks með vel hönnuðum freistingum og titilafrits án nokkurrar freistingar.Vegna þess að það er mannlegt eðli og ég hef gert prófanir og samanburð.

Þessi grein mun nota alvöru网络 营销Kynningarmál, til að greina og útskýra hvernig á að hanna freistingu?

(Að auki mun ég einnig deila líkanakortinu af sérstöku hönnunarfreistingaraðferðinni. Svo lengi sem þú fylgir þessu líkanakorti til að hanna freistinguna, þá máttu ekki fara úrskeiðis)

(1) Greindu leyndarmál greinarheitisins sem veldur skuggaáhrifunum

Við vitum öll að þegar þú skrifar grein er titillinn 10 sinnum mikilvægari en greinin, svo ég vil greina titil fyrstu greinar @ Qin Gang „Það er ekki það að bíllinn heim sé of góður, en aðrar vefsíður eru of latur", af hverju er það svona áberandi?

Nú rétt í þessu googlaði ég „það er ekki það að Autohome sé of gott, en aðrar síður eru of latar“ og fann um 12,000 niðurstöður (0.54 sekúndur)

Hönnun þessa titils skilar tvennu:

1. Fókus heilans

• Eins og Qin Gang, meistari í flöktandi, sagði: "Autohome er skráð og markaðsvirði þess er hátt í 30 milljarðar Bandaríkjadala, sem hefur fallið undir gleraugu margra lóðréttra vefsíðna. Allt í einu er internetið fullt af umræður um Autohome", svo meistari flökts Qin Gang fékk lánaða hugsanlega markaðssetningu.

2. Andstæða

• „Of gott“ og „of latur“ eru andstæður og það verður mikil andstæða í fókus heilans.
• Þegar fókus heilans og birtuskil eru sameinuð verða birtuskiláhrif. Því meiri birtuskil, því meiri svörun notandans við titlinum.

Samanburðardæmi:

• fyrir vs eftir
• hámark vs mín
• já vs nei
• hratt vs hægt
• Aukning á móti lækkun
• Neikvætt vs jákvætt
• ekki VS heldur
• Of gott vs of latur
• karl vs kona
• Sjálfsspurning vs sjálfssvar

Annað dæmi

Fyrir nokkrum dögum skrifaði félagi okkar Cao Weiying grein og náði þessum 2 stigum——Heilafókus + birtuskil.

"Bjóddu þér að vera ilmandi kona (aðeins fyrir karla)"

Ilmur er lýsingarorð, „ilmandi kona“ er þungamiðja heilans og „karlar hætta að horfa“ er andstæða.

Ef "fókus heilans" er bætt við "andstæða" verður til andstæða. Því meiri andstæða, því meiri svörun. Því eftir að greinin er birt munu margir smella til að lesa hana.

Fókus heilans + andstæða, þessi leið til að skrifa getur gert titilinn sterk andstæðaáhrif.

(2) Tengja núverandi verkefni til að draga úr höfnun auglýsinga

Við sjáum oft mikið af upplýsingum og auglýsingum í WeChat hópum og augnablikumWechatAuglýsingarnar sem sendar eru eru mjög ógeðslegar, af hverju eru sumar auglýsingar ekki ógeðslegar?

Hvort sem það er örfyrirtæki eða sjálfsmiðill, þegar þú stundar WeChat markaðssetningu, verður þú að læra að sjá mannlegt eðli.

Hvernig getum við séð mannlegt eðli?

Þar sem öll mannleg hegðun byggist á niðurstöðum viðbragða heilans, ef þú vilt skilja mannlegt eðli, verður þú að greina hegðun heilans.Hver er punkturinn sem vekur athygli heilans?

Ein af ástæðunum fyrir því að við förum í vinahópinn er til að fullnægja „voyeuristic löngun“ heilans.Heilinn vill vita hvað vinir eru að gera?

Svo, hvernig geta wechat & sjálfsmiðlarar sent Augnablik auglýsingar til að draga úr viðbjóði?Fyrsta verkefnið er að uppfylla núverandi verkefni.

Núverandi verkefni vinahóps okkar er að fullnægja „voyeuristic löngun“ heilans, þannig að við tengjum auglýsingar viðLífiðSamanlagt getur það ekki aðeins fullnægt voyeuristic löngun fólks, heldur einnig gegnt hlutverki auglýsinga.

Þess vegna munu sjálfsmyndirnar sem við sendum og upplifunin af því að nota WeChat vörur af raunverulegu fólki sem fer til útlanda laða að ummæli og líkar við frá vinum.

Heilafókus (viðkomandi núverandi verkefni + andstæða):

Reyndar, til þess að ná fram auglýsingaáhrifum, ef auglýsingin í vinahópnum notar aðeins athygli heilans, gæti hún ekki virkað.Af hverju?

Vegna flóðs svipaðra upplýsinga er heilinn dofinn fyrir fókusnum. Á þessum tíma er nauðsynlegt að bæta við andstæðu til að mynda andstæðu sem mun valda því að heilinn bregst kröftuglega við.

Svo lengi sem við gefum gaum að auglýsingaefni sumra vara Weshang Media, hafa sumar þeirra andstæðar andstæður, svo sem: Caibao grænmetisþvottavél, Alpha Egg (gervigreindarvélmenni framleitt af iFLYTEK), Nuan Niu hitari o.s.frv. .

Það er andstæða, það er andstæða

• 1. Cai Baobao grænmetisþvottavél: Berðu saman grænmetið, ávextina og kjötið sem hefur verið hreinsað og hreinsað af Cai Baobao.
• 2. Alpha Little Egg: Bera saman við söguvél og snemma menntunarvél.
• 3. Hlýr kúahitari: berðu saman litla sólina, olíukubba, gólfhita og loftkælingu.

Ég tel að margir samstarfsaðilar panta vegna þess að viðskiptavinir sjá þessar andstæðu auglýsingar og hafa löngun til að kaupa.

Sumir samstarfsaðilar Weishang Media hafa unnið mjög gott starf í þessum tveimur lykilatriðum, sem er þess virði að rannsaka.

Til að draga úr vanþóknun notandans á auglýsingunum í vinahópnum er nauðsynlegt að sameina auglýsingarnar lífinu (viðeigandi núverandi verkefni + skuggahlutfall).

(3) Áhugasamir hlutir + tilfinningu fyrir andstæðum

Hvað er það sem fólk hefur náttúrulega áhuga á?

Til dæmis: fegurð, kynlíf (æxlunarhvöt), matur, sögur, aðferðir til að ná árangri o.s.frv.

Þegar ég sá orðið „fallegt“ rifjaðist upp fyrir mér vöru Weshang Media – Swiiny Slimming Milkshake Meal Replacement, sem notar oft myndir af fallegum konum sem kynningartæki.

Ef þú deilir einfaldlega myndum af fallegum konum sem drekka mjólkurhristing, gæti verið að það sé ekki auðvelt fyrir notendur að smella og fylgjast með. Hvers vegna?

Vegna þess að það eru talsvert margar myndir af fallegum konum sem taka sjálfsmyndir í WeChat Augnablikunum okkar, þá verðum við að búa til andstæðutilfinningu og nota andstæður til að láta myndir af fallegum konum skera sig úr.

Hér er dæmi um hvernig Swiiny Slimming Shake notar fegurðarsamanburð:

• 1. Ljótar myndir fyrir þyngdartap á móti tveimur mismunandi fólki eftir þyngdartap
• 2. Meðferð offitu kvenna VS meðhöndlun kynþokkafullra fegurðra
• 3. Þunglynd feit kona VS hamingjusamurgleðilega fegurð

Í hvert skipti sem ég sé svona fegurðarsamanburðarmyndir sem samstarfsaðilar Wechat Media deila, vegna andstæðunnar, get ég ekki annað en smellt til að sjá það, haha!

Það má sjá að ef sjálfsmiðill eða örviðskiptamaður vill stunda WeChat markaðssetningu, deila myndum í vinahópinn og vona að notendur taki eftir því sem þeir hafa áhuga á, þá verða þeir að bæta við myndum með andstæðatilfinningu, þannig að heili notandans getur auðveldlega smellt.

Áhugaverðir hlutir + andstæður geta valdið því að heili notandans bregst við til að veita því athygli sem við deilum.

(4) Tengdu sársaukapunkta og berðu síðan saman ávinninginn

Einu sinni um miðja nótt sendi ég sameiginlegt efni til WeChat hópsins í Lin Yu Elite Team Special Training Camp. Ekki löngu síðar sá ég vin að nafni „JAKE“ sem birti skjáskot af Luzhou News vefsíðunni. Fréttir Yfirskriftin er „Rafmagnsleysi í Luzhou frá 4. til 5. apríl“.

Svo komst hann að því að rangur hópur var settur og dró myndina fljótt til baka, en ég hef þegar séð myndina, hahaha!

Af hverju myndi hann birta svona fréttaskjáskot?

Vegna þess að þessar fréttir eru „sársaukapunktur sem tengist sjálfum sér“, þá er þetta bara bók, og það er eitt af áhyggjum heilans sem ég vil tala um, „tengt verkjapunktum notenda“.

Þar sem fólki er aðeins sama um eigin vandamál, þurfum við að tengja sársaukapunkta notenda.

Einnig er heilinn oft dofinn fyrir svipuðum upplýsingum, en heilinn er næmari fyrir breytingum og andstæðum.

Þess vegna, ef við fjölmiðlafólk og örfyrirtæki auglýsa á Moments, ef þau tala bara um hversu góðar vörur þeirra eða þjónusta séu, en þau tengjast ekki sársaukafullum notendum, og ef þau skapa ekki andstæður, eru að tala um sjálfa sig.

Svo, hvernig á fyrst að tengja sársaukapunkta fyrir notendur og útskýra síðan ávinninginn fyrir samanburð (andstæða)?

(1) Hér er dæmi um auglýsingaeintak af vöru Weishang Media-Caibao grænmetisþvottavél:

„Qingming lítill frídagur, kominn úr skemmtiferð, ég hef ekkert að plokkfiska, ég hef ekki soðið í langan tíma.
Ég nota enn grænmetisbarnið til að þvo það.Eftir 4 þvott er enn smá froða.Hvað ertu að gefa bændum að borða?Þó að þú skaðar aðra, skaðarðu líka sjálfan þig!
En hvað gerum við við himnaríki?Drífðu þig og bjargaðu þér, Cai Baoba drífðu þig og notaðu það!Annars, eftir 5 til 10 ár, munu hormón og sýklalyf safnast of mikið upp, sem veldur alvarlegum veikindum og eftirsjá.
Það er of seint! "

Greining 1: Tengja verkjapunkta notenda
"Eftir 4 þvotta er enn smá froða. Hvað ertu að gefa bændum að borða? Á meðan þú ert að skaða aðra, ertu líka að skaða sjálfan þig!"
"Annars, eftir 5-10 ár munu hormónar og sýklalyf safnast of mikið upp og það verður of seint að sjá eftir alvarlegum veikindum!"

Greining 2: Samanburður á ávinningi (andstæða)
"Flýttu þér og bjargaðu þér, Baby Cai, flýttu þér og notaðu það!"

(2) Ég sagði í WeChat hópi:

„Rekstur Wechat almenningsreikninga krefst setts hugmyndafræðilegra kerfa og fræðilegra líkana til að leiðbeina, annars er auðvelt að fara krókaleiðir.“

Síðan tók einhver frumkvæði að því að bæta mér við sem vini til að spyrja mig um rekstur WeChat opinbera reikningsins.

Greining 1: Tengja verkjapunkta notenda
„Annars er auðvelt að fara krók“

Greining 2: Samanburður á ávinningi (andstæða)
„Opinber reikningsrekstur WeChat þarf að hafa að leiðarljósi safn hugmyndafræðilegra kerfa og fræðilegra líkana“

Að tengja verkjapunkta notenda + ávinningssamanburð (andstæða) er algeng og auðveld aðferð fyrir fréttatilkynningar og WeChat markaðssetningu.

(5) Segðu tilfinningaríkar sögur til að enduróma

Vegna þess að allir hafa tilfinningar um gleði, reiði og sorg og heilinn mun nota tilfinningar til að tjá stuðning eða andstöðu við hlutina, svo "tilfinningasögur" geta vakið athygli heilans.

Heimildir (1):

Þú getur vísað í Alpha Xiaodan mjúku greinina „Það reyndist snjallt að allir treysta á hann“ skrifuð af @春王lord.

„Þetta snýst allt um visku hans“

Xiaoming og Xiaohong eru góðir vinir og foreldrar þeirra eru líka góðir vinir. Þau tvö búa í sama samfélagi. Þar sem skólinn er ekki langt í burtu eru þau saman þegar þau fara í skólann og þegar þau fara í skólann.

Nýlega komst Xiaoming allt í einu að því að hann þekkti ekki Xiaohong. Þetta gerðist úr ræðu Xiaohong. Hvernig varð hún skyndilega fyrst í bekknum? Það var áður ég. Þessi innhverfa stelpa roðnaði þegar hún talaði. Ég fór að fylgjast með til Xiaohong. Þar sem ég tók eftir hverri hreyfingu Xiaohong komst ég að því að Xiaohong finnst gaman að tala nýlega og hún grínast með vinstri röddina sína, en ég bjóst ekki við að hún myndi stilla hana aftur þegar hún raular...

Hvað er að gerast? Xiao Ming er undrandi. Getur verið að hún hafi tekið þátt í þjálfuninni? Það er ekki eins og ah, foreldrar á báðum hliðum mæla almennt ekki með því að neyða þá til að læra fyrir sig. Hann spurði hana líka hvort hún hafi mætt á þjálfunartímann ?Xiaohong svaraði að nei...

Xiao Ming varð enn forvitnari og ákvað að skoða betur hvað varð um Xiaohong. Hvað eftir annað fann hann að Xiaohong hafði minni tíma til að leika sér úti nýlega. Xiao Ming brosti örlítið og fólk vann hörðum höndum, engin furða.

Eftir að hafa hugsað um það er það samt rangt. Ég hef ekki séð fjölskyldukennara Xiaohong og nýja ættingja. Svo virðist sem ég þurfi að fara heim til Xiaohong til að komast að því...

Xiaoming fann ástæðu til að fara heim til Xiaohong og bankaði að dyrum. Xiaohong sagði ekki halló eins og áður, heldur sneri sér við og hljóp að svefnherberginu sínu. Xiaoming eltist ekki við það. Honum fannst botninn í þrautinni vera u.þ.b. til að opna Spyrðu spurninga, páskaegg eru að svara...

Xiaoming horfði undrandi á litla páskaeggið og Xiaohong gaf honum stoltur aðrar aðgerðir: syngja, segja frá, ógnvekjandi...

Þegar þeir tveir voru að hlusta kom faðir Xiaohong aftur. Þegar Xiaoming spurði hvar hann keypti eggin sagði faðir Xiaohong: Ég er málari Weshang Media. Þessi vara er ein af okkar. Við erum með margar hágæða vörur. Rétt eins og nuddskór undir fótum mínum eru líka framleiddir af okkur, það hefur sömu áhrif og nuddsnyrting...

Botn leyndardómsins kom í ljós og Xiao Ming ákvað að leyfa foreldrum sínum að taka þátt í Wechat Media, ekki bara til að eignast barnið sem honum líkaði heldur líka til að leyfa foreldrum sínum að njóta góðra vara, eins og nuddskóna og fleira. ..

Heimildir (2):

„Það er hálft ár síðan,
Fólkið sem fylgir mér til að léttast og hlaupa hefur breyst að minnsta kosti 10,
En það er ekki búið að skipta um AUN svitalyktasokkana sem ég er í!
Hvers vegna?Vegna þess að það er svo endingargott! "

Greining: Varan er langt frá brennidepli heila notandans og hægt er að nota tilfinningalegar sögur til að þrengja fjarlægðina frá brennidepli heilans.

Atferlisgreining á fókus heilans

Ef um er að ræða upplýsingaflæði eru upplýsingarnar sem heilinn getur unnið úr takmörkuðum og meginástæðan sem getur vakið athygli heilans er í raun „hippocampus“ í heilanum til að sía óviðkomandi upplýsingar.

Hvaða upplýsingar geta hippocampus skimað og orðið þungamiðja heilans?

„Þetta snýst um mig“:

• (1) Aðrir hafa áhyggjur af:Vinsælir viðburðir, þekkt vörumerki.
• (2) Tengja núverandi verkefni:Draga úr mislíkun á auglýsingum og greina hvað notendur eru að gera núna?
• (3) Áhugaverðir hlutir:Fegurð, kynlíf (æxlunarhvöt), góður matur, sögur, aðferðir til að ná árangri...
• (4) Tengdir verkjapunktar notenda:Vandamál (sársaukastig) sem þú hefur lent í.
• (5) Tilfinningasögur:Tilfinningaþrunginn, frásagnarkenndur.

Mikilvægi andstæða

Af hverju er ég að draga saman 5 heilaáhyggjur?

Þar sem heilinn er viðkvæmur fyrir dofa fyrir hlutum sem eru óbreyttir, þarf að breyta titli auglýsinganna sem eru hönnuð fyrir freistingar. Nauðsynlegt er að skipta á milli 5 mismunandi tegunda "heilafókus" og "andstæða" til að mynda andstæða áhrif.

Heilaáhyggjurnar fimm sem ég hef tekið saman leggja áherslu á mikilvægi andstæða.

Vegna þess að hlutir sem ekki hreyfast, breytast ekki og hafa enga andstæðu er erfitt að vekja athygli heilans, en hlutir sem breytast og hreyfast munu örugglega vekja athygli heilans.

Þess vegna, ef um er að ræða útbreiðslu einsleits efnis, ef þú vilt skera þig úr og vekja athygli heilans, verður þú að hafa andstæða.

(Samantektarsamanburður, vinsamlegast sjáðu hugarkortið hér að neðan)

Ástæðan fyrir því að draga saman og deila áhyggjum heilans er að endanlegur tilgangur er að hjálpa okkur-fjölmiðlum og örfyrirtækjum að gera vel við að hanna freistingar.

Hins vegar er forsenda þess að hanna freistingar að læra að sjá mannlegt eðli skýrt.Ef þú vilt sjá mannlegt eðli skýrt verður þú að greina hegðun heilans og gera að lokum samantekt.

Chen Weiliangsamantekt

Til að hanna freistingu þarf að uppfylla tvö skilyrði:

• 1. Þetta snýst um mig - fókus heilans.
• 2. Andstæða - til að breyta fókus heilans.

5 tegundir af heilafókus + andstæður, ég er búinn að deila í dag, ég veit ekki hvað öllum finnst?

Ef þú hefur einhverjar spurningar eða aðrar hugmyndir, vinsamlegast skildu eftir skilaboð til mín ^_^

Chen WeiliangWeChat: 2166713988