Hvernig á að finna ástæður fyrir neytendum að kaupa?10 ástæður til að fá viðskiptavini til að leggja inn pöntun til að kaupa vöru

læra að gera网络 营销Tilgangur kynningar er að láta viðskiptavini leggja inn pöntun til að gera kaup.

HafaNetverslunOkkur finnst gott að þjálfarar deila ofurmetnum leyndarmálum sem knýja á um hvers vegna viðskiptavinir leggja inn pöntun til að kaupa.

Svo, hér er samantekt á þessu ofurverðmæta leyndarmáli.

Eftir að hafa lesið hana vona ég að þú skrifirFacebookAuglýsingatextahöfundurEða skipuleggja markaðsefni, þú getur ósjálfrátt hannað aðlaðandi og vinsæla auglýsingatextagerð.

Hvernig á að finna ástæður fyrir neytendum að kaupa?

Frá vörudómum getum við fundið ástæður fyrir neytendum að kaupa.

Þegar við hönnuðum vörur í árdaga var efnið sem birtist á smáatriðasíðunni oft ekki þær upplýsingar sem viðskiptavinir þurftu í raun, svo það var erfitt fyrir viðskiptavini að velja hvort þeir keyptu vöruna.

• Er varan sem ég keypti virkilega það sem ég þarf?
• Hvaða þarfir og ánægju getur það fært mér?

Hvernig á að láta viðskiptavini velja að kaupa auðveldlega, fljótt og án vandræða?

Þegar við hönnum upplýsingar um vörusíður getum við skoðað ítarlegar umsagnir viðskiptavina og fundið raunverulega ánægju viðskiptavina.

• Hverjar eru þarfir viðskiptavinarins og hvað þarf hann ekki?
• Skráðu og finndu leitarorð og flokkaðu þau til að finna betur það sem viðskiptavinir þurfa í raun og veru.

Babybleiuframleiðandi, hvernig á að finna ástæðu til að kaupa vöruna?

"Þægilegt, einu sinni", þessi ástæða?

Gæti þetta verið söluvara?Rangt!

Í sögu Bandaríkjanna hafa fyrirtæki orðið fyrir þessu tapi þegar bleyjur voru fyrst kynntar.

Vegna þessarar ástæðu til að kaupa hluti töldu margar ungar mæður á þessum tíma að við að kaupa slíkt myndi tengdamömmu líða eins og lata tengdadóttur, svo þær voru ekki mjög tilbúnar til að kaupa þá.

Síðar, eftir rannsókn og rannsóknir, breytti fyrirtækið ástæðu kaupanna í:Bleyjur eru þægilegar, þurrar og vernda rassinn á barninu þínu vel.

Slíkar „kaupaástæður“ geta allir sætt sig við og síðan þá hefur sala á bleyjum rokið upp.

Þetta farsæla tilfelli að finna ástæðu fyrir neytendur til að kaupa segir okkur að við eigum ekki að taka hlutum sem sjálfsögðum hlut, heldur ættum við að kafa ofan í þarfir neytenda og móta síðan „ástæður til að kaupa“ frá sjónarhóli neytenda, þannig að okkar salan verður mjög mismunandi.

Af þessu dæmi að dæma, er „þægindi og einnota“ kaupástæðan fyrir barnableiuverksmiðjunni raunverulega þarfir viðskiptavinarins?

• Reyndar er það ekki raunin, "mjög þægilegt, einu sinni" hefur einfaldlega ekki hrifningu viðskiptavina, vegna þess að þeir eru ekki það sem viðskiptavinir vilja í raun.
• Eftir að viðskiptavinurinn keypti hann skipti hann um bleiu fyrir barnið sem er þægilegt og þurrt og getur líka verndað rassinn á barninu vel.
• Bao er mjög þurrt og þægilegt að klæðast, svo allir taka þessa ástæðu til að kaupa.

Svo ef þú vilt heilla viðskiptavini þarftu að hafa eitthvað sem viðskiptavinum þykir vænt um.

Jafnvel þótt eintakið þitt sé lúxus, glæsilegt og hágæða, er það virkilega það sem viðskiptavinurinn vill?

til að taka saman:

• Sama hvaða atvinnugrein, við gerum hvaða hönnun sem er.Allir þurfa þjónustuver, hvernig á að heilla viðskiptavini?
• Þá þurfum við ástæðu sem getur hrifið viðskiptavini og fengið þá til að velja að kaupa.

Þegar einstaklingur kaupir eitthvað mun hann reyna sitt besta til að finna ástæðu til að sannfæra sig um að leggja inn pöntun.

vegna þessKjarni vörunnar er ástæðan fyrir því að kaupa, ástæðan fyrir því að neytendur kaupa vöruna, þannig að þegar þú ert með 100 mögulega viðskiptavini eru 100 mögulegar ástæður til að panta hjá þér.

• Í dag, til dæmis, ertu að selja varalit og sumir kaupa hann fyrir umbúðahönnun í takmörkuðu upplagi;
• Sumir kaupa það vegna þess að litanúmerið er hvítt og fallegt og sumir kaupa það til að fá hrós;
• Sumir kaupa hann til að spara tíma og eftir að hafa notað varalitinn lítur hann út eins og fullur förðun...

Þú sérð, það eru þúsundir ástæður til að örva löngun hvers neytanda til að versla.

Ef við notum aðeins orð eins og „nýtt“ og „sérstakt“ þá munum við laða að mjög fáa.

Svo hvernig ætti auglýsingin þín að vera skrifuð þannig að 100 manns geti séð það og 99 manns verði spenntir?

10 ástæður til að fá viðskiptavini til að leggja inn pöntun til að kaupa vöru

Hér eru 10 ástæður sem valda oft kaupákvörðunum fólks og þú munt örugglega endurskoða þitt eigið eintak eftir að hafa lesið það.

1. Vinna sér inn peninga
2. spara peninga
3. Spara tíma
4. forðast vandræði
5. flýja frá andlegum eða líkamlegum sársauka
6. Notalegri
7. hreinni og hollari
8. vera hrósað
9. finnst þú elskaðir
10. Hækka vinsældir þeirra eða stöðutákn

Reyndar, svo lengi sem þú getur hugsað um ástæðurnar fyrir því að kaupendur gætu keypt, og sameinað það með vörum þínum eða þjónustu, geturðu auðveldlega gert fleira fólk spennt eftir að hafa lesið það.

Ég mun deila því þegar ég hef tíma í framtíðinni. Hvernig eiga þessi 10 leyndarmál (XNUMX ástæður til að leyfa viðskiptavinum að kaupa vörur) við um mitt eigið fyrirtæki?