Greinaskrá
Margir netverslanir ræða gjarnan hvernig hægt er að búa til stefnu fyrir stórsölu yfir landamæri . En með þróun markaðarins, er stefnan um stórsölu enn besta leiðin að árangri, sérstaklega á mjög samkeppnishæfum fatnaðar- og skómarkaði?
Fortíðardýrð heits stíls
Á gullöld rafrænna viðskipta sagði fólk oft að vel heppnuð högg gæti keypt þér hús.
Þetta er ekki ástæðulaust. Raunar var heit sala einu sinni flýtileið fyrir marga seljendur til að ná miklum hagnaði.
Ýmis vel heppnuð tilfelli af vinsælum vörum koma upp hvað eftir annað, sem gerir óteljandi fólki kleift að sjá tækifæri.
Hvaða flokkar henta ekki fyrir heita sölu?
Ekki eru allir flokkar hentugir fyrir heita sölu. Hentugir flokkar hafa yfirleitt ákveðna eiginleika.
Eftirfarandi eru einkenni sumra flokka sem henta ekki fyrir heita sölu:
Mjög sérhæfð : Sumir flokkar krefjast ítarlegrar þekkingar, svo sem lækningatæki eða vísindatæki. Vörur í þessum flokkum eru oft háðar reglugerðum og hafa flókin söluferli, sem gerir þær síður hentugar fyrir stórfelldar, stórfelldar kynningaráætlanir.
Sjaldgæfar kaup : Sumar vörur eru sjaldgæfar kaup, svo sem húsgögn eða hágæða raftæki. Neytendur kaupa þessar vörur yfirleitt ekki oft, sem gerir það erfitt að viðhalda söluþróun stórsöluvöru.
Mikil sérstilling : Sumar vörur krefjast mikillar sérstillingar til að mæta einstaklingsbundnum þörfum viðskiptavina. Í slíkum tilfellum er fjöldaframleiðsla á stórum vörum hugsanlega ekki raunhæf, þar sem hver pöntun krefst einstakrar framleiðslu.
Mikil áhætta : Sumar vörur geta haft í för með sér hugsanlega lagalega eða heilsufarslega áhættu, svo sem efni eða lyf. Í slíkum tilfellum krefst sala á þessum vörum strangrar fylgni og reglugerða, sem gerir einfalda „stórsölu“-stefnu óhentuga.
Lágt hagnaðarframlegð : Sumar vörur hafa mjög lágt hagnaðarframlegð, svo sem matvörur eða ódýrar daglegar nauðsynjavörur. Jafnvel með mikilli sölu getur verið erfitt að ná verulegum hagnaði.
Takmarkaður markhópur : Sumir flokkar hafa mjög takmarkaðan markhóp, svo sem lúxuslist eða lúxusbílar. Þessar vörur laða yfirleitt aðeins að sér lítinn hóp viðskiptavina, sem gerir það erfitt að ná stórfelldri sölu.
Það skal tekið fram að þó að sumir flokkar henti ekki hefðbundnum stórmyndum, er samt hægt að ná árangri með öðrum aðferðum, svo sem að koma á fáguðum markmarkaði, útvega hágæða sérsniðnar vörur eða koma á langtímasamböndum við viðskiptavini.
Móta ætti árangursríka netverslunarstefnu út frá einkennum flokksins frekar en að beita alhliða nálgun.
Á höggstefnan ekki lengur við á núverandi markaði?
Hins vegar hefur markaðurinn í dag breyst verulega.Samkeppnin fer harðnandi og verksmiðjupantanir hrannast upp.
Hvers vegna á heitasölustefnan ekki lengur við á núverandi markaði?Sérstaklega á sviði fatnaðar og skófatnaðar.
Þetta er vegna þess að þegar heit vara birtist flæða óteljandi seljendur inn á markaðinn, verðstríð eru við það að brjótast út, auglýsingaárásir eru mjög markvissar og baráttan um viðskiptavini verður sífellt harðari.
Áður fyrr gæti líftími vöru verið allt að hálft ár en nú getur hann verið allt að einn mánuður.
Gildra heitra hluta
Heitur sala getur vissulega skapað mikinn hagnað, en hún hefur líka í för með sér nokkrar hættur.
Seljendur sem treysta of mikið á heitar sölur falla oft í fjárhættuspil hugarfari. Þegar stefna þeirra um að treysta á heita sölu mistekst geta þeir átt í hættu á útrýmingu.
Þess vegna er of treysta á hitt atriði ekki langtíma stöðug stefna.
Tilkoma sesshönnunar
Hvernig á að búa til frábæra bláa hafsvöru á rauða hafsmarkaði?
Í dag er snjallari stefna að einbeita sér að sesshönnun.
Þó að þessar vörur verði kannski ekki strax vinsælar, hafa þær einstaka eiginleika sem koma til móts við lítinn hóp neytenda.
Vel heppnuð tilvik um sesshönnunarlíkön
Við skulum skoða dæmisögu frá netverja á Canton-sýningunni um hvernig hægt er að búa til stórsöluvöru og skila miklum hagnaði.
Vörurnar sem hann mælir með kunna að virðast venjulegar og sess, en yfirmaðurinn á bak við þær leggur mikla áherslu á vöruupplýsingarnar.
Hönnun þessarar vöru hefur verið slípuð í mörg ár, með áherslu á þægindi og laða að tryggan viðskiptavinahóp.
Af hverju er sesshönnun einstaklega samkeppnishæf?
Sérhæfð hönnun er samkeppnishæf vegna þess að hún hefur einstaka stöðu á markaðnum.
Þeir einblína ekki aðeins á útlit, heldur einnig að raunverulegri upplifun og gæðum vörunnar.
Þessi eiginleiki gerir þá áberandi á markaðnum og erfitt að líkja eftir þeim.
Erfiðleikar við eftirlíkingu
Það er ekki auðvelt að líkja eftir sesshönnun.
Yfirleitt eru margra ára uppsöfnun og fæging á bak við þessar vörur og ekki er auðvelt að endurtaka sérstakt slittilfinning og gæði.
Verksmiðjur sem eingöngu sækjast eftir skjótum gróða munu eiga erfitt með að ná þessu marki á stuttum tíma.
Langtímagildi sesshönnunar
Að lokum er rétt að leggja áherslu á að sesshönnun hefur langtímagildi.
Þeir eru ekki aðeins færir um að laða að trygga viðskiptavini, þeir geta einnig viðhaldið stöðugri arðsemi á mjög samkeppnismarkaði.
Þessi stöðuga stefna er varanlegri en að treysta á högg.
Spurning 1: Af hverju eru sesshönnunarlíkön samkeppnishæf?
Svar: Ástæðan fyrir því að sesshönnunarlíkön eru samkeppnishæf er sú að þau hafa einstaka eiginleika á markaðnum, einbeita sér að raunverulegri upplifun og gæðum vörunnar og geta laðað að sér lítinn fjölda tryggra viðskiptavina.
Spurning 2: Hvers vegna er erfitt að líkja eftir sesshönnun?
Svar: Það er erfitt að líkja eftir sesshönnun vegna þess að það er venjulega margra ára uppsöfnun og slípun á bak við þessar vörur og ekki er auðvelt að afrita sérstaka slittilfinninguna og gæðin.
Spurning 3: Hvert er langtímagildi sesshönnunarlíkana?
Svar: Vegghönnunarlíkön hafa langtímagildi. Þau geta laðað að sér trygga viðskiptavini og viðhaldið stöðugum hagnaði á mjög samkeppnismarkaði. Þau eru endingarbetri en að treysta á vinsælar gerðir.
Spurning 4: Hverjar eru gildrur höggstefnunnar?
Svar: Gilda heitsölustefnunnar er sú að of treysta á heita sölu getur leitt til fjárhættuspilshugsunar.Þegar það mistekst getur það átt í hættu á eyðileggingu.
Spurning 5: Hver er núverandi staða markaðarins?
Svar: Markaðurinn er nú samkeppnishæfari, verksmiðjupantanir eru teknar upp, líftími vinsælra vara hefur verið styttur til muna og markaðurinn er mettaður.
Þessi grein miðar að því að hjálpa seljendum í rafrænum viðskiptum að skilja betur núverandi markaðsþróun og hvers vegna að einblína á sesshönnun gæti verið skynsamlegra val.Með þessari stefnu geta seljendur staðið sig áberandi á mjög samkeppnismarkaði og náð langtímaarðsemi.
Vonandi verður greinin „Hvaða flokkar henta ekki til að búa til metsölubækur? Á metsölustefnan ekki lengur við á núverandi markaði?“ sem er birt á bloggi Chen Weiliang ( https://www.chenweiliang.com/ ) gagnleg fyrir þig.
Deilið endilega tenglinum á þessa grein: https://www.chenweiliang.com/cwl-30931.html