Hvernig finna seljendur rafrænna viðskipta viðskiptavina upprunarásir? Hvernig á að velja kynningarrásir fyrir stóra, meðalstóra og litla seljendur

Ekki er langt síðan gamall vinur heimsótti fyrirtæki C aftur. Þetta var þriðja heimsókn hans.

Það sem er frábrugðið fortíðinni er að hann kemur núna með félaga, þeir eru bæði metnaðarfullir og hollir málstaðnum.NetverslunRíki, ekki lengur einn.

Hann er Xiaojie, litli seljandinn sem notaði til að selja járnpotta í verslun Company C.

Á þeim tíma skrifaði fyrirtæki C meira að segja litla grein fyrir hann þar sem hann skráði frumkvöðlareynslu hans.

Reynsla af rafrænum viðskiptum sjálfstætt starfandi smásöluaðila

Xiaojie fór fyrst inn á sviði rafrænna viðskipta.TaobaoHann byrjaði á kvenfatnaði og bjó einu sinni til sinn fyrsta gullpott í einu höggi. Síðan ákvað hann að stofna lið og setti á markað upprunalegan hágæða járnpott.

Vegna vandamála með fjármagnskeðju og ónákvæmrar tímasetningar leiddi birgðaslit að lokum til taps. Hann var ekki hræddur við að mistakast og fór hver á fætur öðrumDouyin和Litla rauða bókin, kynnti drykkinn með góðum árangri og setti á markað marga metsöluglósa. Hins vegar neyddi óstöðugleiki þessa viðskipta hann til að umbreyta aftur, seldi te á Douyin, og sala hans náði milljónum á fyrsta mánuðinum. En þegar nær dregur árstíð minnkar salan eðlilega. Nú ákváðu þeir að reyna að komast inn á sviði myndbandareikninga vegna þess að þeir sáu mikla þróunarmöguleika á þessu sviði.

Einkenni Xiaojie og kærustu hans

Xiaojie og kærastan hans eru bæði hæfileikaríkir leikmenn, sérstaklega kærastan hans, sem er náttúrulega akkeri.

Sama á hvaða sviði þeir eru, þeir geta tekið framförum fljótt, en þeir standa frammi fyrir sameiginlegu vandamáli: skortur á þrautseigju.

Þeir laðast oft að nýjum hlutum, sem er nokkuð svipað fyrirtæki C.

Ráðgjöf fyrirtækis C

Því lagði fyrirtæki C til að þeir einbeittu sér að einu.

Þó að þeir séu bara par af litlum örseljendum, bara tveir einstaklingar, er einbeiting lykillinn að velgengni þeirra.

Hvernig finna seljendur rafrænna viðskipta viðskiptavina upprunarásir?

Fyrirtæki C er lítill og meðalstór seljandi með hundruð starfsmanna dreift á ýmsum sviðum eins og utanríkisviðskiptum, landamæraviðskiptum, innlendum rafrænum viðskiptum og stuttmyndböndum.

Stórir seljendur netviðskipta ættu að dreifa vörum í gegnum allar rásir

• Fyrirtæki C hefur mikla reynslu og mælir með því að stórir seljendur netviðskipta dreifi vörum í gegnum allar rásir.
• Þar á meðal Tmall, JD.com, Pinduoduo, Douyin, Kuaishou, Xiaohongshu, Video Account, auk erlendra palla Amazon, Independent Station og Tmall International.

Skipulag og reynsla fyrirtækis C

• Fyrir litla og meðalstóra seljendur er skynsamlegt að stækka eins margar rásir og mögulegt er.
• Fyrirtæki C hefur mjög breitt skipulag og sumir starfsmenn þess hafa margar hugmyndir og hægt er að flytja þær hvenær sem er.
• Fyrirtæki C á líka frábæra samstarfsaðila.
• Ástæðan fyrir því að litlir og meðalstórir seljendur vilja dreifa á mörgum sviðum er að draga úr áhættu.
• Ef fyrirtæki C einbeitti sér eingöngu að utanríkisviðskiptum væri það löngu hætt.

Hvernig á að velja kynningarleiðir fyrir litla og meðalstóra seljendur

Fyrir litla og meðalstóra seljendur er skynsamlegt að stækka eins margar rásir og mögulegt er.

Tmall, JD.com og Pinduoduo geta allir tekið þátt, en aðeins eitt lið er nóg, einbeitir sér aðallega að einum vettvangi, með öðrum vettvangi sem aukabúnað.

Efnisvettvangar eru Douyin, Kuaishou, Xiaohongshu og myndbandsreikningar. Það krefst líka aðeins að eitt lið velji aðalvettvang fyrir beinar útsendingar, með öðrum kerfum sem aukabúnað og uppfærir myndbandsefni samtímis.

Ef það er flaggskipsverslun í eigin eigu og vill ekki taka þátt í beinum útsendingum eða stuttum myndböndum, þarf viðskiptateymi til að hafa samband við netfræga fólk á ýmsum kerfum og biðja þá um að aðstoða við sölu.

Ef aðstæður leyfa geturðu bætt við öðru einkalénateymi til að bera ábyrgð á þessu verkefni, en því er ekki hægt að rugla saman við almenningateymi, annars veldur það ruglingi.

Fyrir litla seljendur og ör seljendur, einbeittu þér bara að einum vettvangi

• Fyrir litla og öra seljendur þurfa þeir aðeins að einbeita sér að einum vettvangi og orka þeirra er takmörkuð.
• Samkeppnin í dag er hörð og þú verður að einbeita þér að því að hafa möguleika á að slá í gegn. Ef þú tekur of mikið þátt muntu trufla orku þína og tapa meira en þú græðir.

að lokum

• Til samanburðar þurfa bæði litlir og meðalstórir seljendur og örseljendur að finna jafnvægi á milli einbeitingar og fjölbreyttrar þróunar.
• Aðeins með því að skilja eigin aðstæður og skipuleggja þróunarstefnu þína á skynsamlegan hátt geturðu verið ósigrandi í harðri samkeppni um rafræn viðskipti.