Af hverju eru rafræn viðskipti svona flókin? Sannleikurinn á bak við hvarf gróða vegna illvígrar samkeppni

Hefur þú tekið eftir því að fleiri og fleiri atvinnugreinar eru að byrjaEnginn hagnaðurUpp?

Hvort sem það er líkamleg verslun eðaNetverslunÁ pallinum hafa margir kaupmenn lent í vítahring „að afhenda aðeins vörur en ekki græða peninga“. Hvers vegna er þetta?

Ástæðuna má rekja til einföldu en banvænu fyrirbæri——Röng vöruhugmynd.

Uppgötvaðu vinsælar vörur frá jafnöldrum → eftirlíking af eftirlíkingu → lægri kostnaður, byrjun á vítahring

Þegar flest fyrirtæki koma inn á markaðinn munu þau fyrst gera gagnagreiningu og mínaUppgötvaðu vinsælar vörur frá jafnöldrum, Mér finnst að sölumagn þeirra sé gott, svo ég ætti að reyna fyrir mér.

Þannig hófst eftirlíkingarsýning þessa markaðar. Vörurnar hafa svipaðan stíl og svipaða virkni, en allir vinna hörðum höndum að þvíHaltu kostnaði niðri. Algengar aðgerðir eru meðal annars að spara efni, stytta framleiðslulotur, lækka gæðaeftirlitsstaðla o.s.frv.

Í stuttu máli, það er aðeins eitt markmið——eins ódýr og hægt er.

Verð sett 10% lægra, geturðu virkilega unnið?

Í slíkri markaðssamkeppni er verðstríð beinasta og algengasta aðferðin. Sá sem hefur lægsta verðið verður samkeppnishæf.

Því hafa allir sett verðið 10% lægra en jafnaldrar þeirra.

Það virðist vera góð stefna að vinna hylli notenda, en í raun er það barahörkukeppniupphafið af.

Gæðin eru að versna og verðið verður lægra og lægra

Þegar verð er keyrt niður er það sem fylgirSamdráttur í gæðum vöru.

Hráefni hefur dregist saman, ferlar hafa dregist saman og jafnvel þjónusta eftir sölu hefur dregist saman.

Neytendur finna að gæði vöru verða sífellt óstöðugri og upplifunin versnar. Þegar þeir verða fyrir vonbrigðum eru einu viðbrögð þeirra -Ekki lengur endurkaup.

Við afhendum öll bara vörur og græðum enga peninga og neytendur eru líka fyrir miklum vonbrigðum.

Lokaniðurstaðan er sú að markaðurinn er yfirfullur af lággæðavörum og fyrirtæki geta aðeins framfleytt sér með því að selja meira.

Sérhver röð virðist vera að vaxa, enRaunverulegur hagnaður dregst saman. Hvað með neytendur?

Þeir hafa efast um allan iðnaðinn og finnst að "þessi tegund af vöru sé ekki góð, og það er sama hver þeirra þeir kaupa, hún verður jafn slæm."

Á þessum tíma, sama hversu lágt verð tilboð þú reynir,Hollusta neytenda er ekki lengur til staðar.

Hvernig getum við losnað við illvíga samkeppni? Farðu á athugasemdasvæðið til að kanna þarfir neytenda

Vegna þess að flestir hafa rangar vöruhugmyndir hefur rafræn verslun tapað hagnaði...

Svo, hér kemur spurningin,Hvernig á að búa til góðar vörur, til að forðast að falla í svona óendanlega lykkju?

Reyndar er lausnin mjög einföld, það er að snúa aftur að kjarnanum——Koma til móts við þarfir neytenda.

Þetta þýðir ekki að þú þurfir að fylgja þróun í blindni, en þú þarft að öðlast dýpri skilning á sársaukapunktum notenda, þörfum og væntingum. Mjög áhrifarík aðferð er aðFarðu að grafa í athugasemdahlutanum.

Þróaðu vörur vandlega, aðgreining er lykillinn

Athugasemdasvæðið er oft áreiðanlegasta uppspretta athugasemda frá notendum. Með því að greina umsagnir og tillögur notenda geturðu uppgötvað hvað þeim er annt um, hvaða vandamál koma upp aftur og hvaða smáatriði myndu bæta upplifun þeirra.

Síðan, byggt á þessari endurgjöf,Þróaðu vörur af alúð. Mundu að það verður alltaf samkeppni á markaðnum, en ef þú getur boðiðAðgreiningVörur, jafnvel litlar nýjungar, geta gert þig áberandi.

Aðeins með því að tryggja hagnað í gegnum verð er hægt að ná fram sjálfbærri þróun

Þegar varan er tilbúin er næsta skref verðlagningarstefnan.10% lægra verð er ekki þinn kostur, markmið þitt ætti að veraGakktu úr skugga um að þú græðir. Þetta er ekki til að vera gráðugur, heldur til að tryggja að þú hafir nóg fjármagn til að fjárfesta í rannsóknum og þróun, framleiðslu og eftirsölu.

Aðeins þannig getum viðSjálfbær þróun, frekar en að lenda í skammtímaverðstríði.

Amazon líkan: Fyrirtæki sem fara gæðaleiðina eru hagkvæmari

Sem einn stærsti netviðskiptavettvangur heims stendur Amazon einnig frammi fyrir mörgum keppinautum. En furðu,Amazon er ekki komið niður af verðstríði.

Hvers vegna? Vegna þess að margir framúrskarandi seljendur faragæðaleið, eins og hið þekkta vörumerki——Anker.

Leyndarmál Anker að velgengni: gæði fyrst, vinna traust neytenda

Anker er vörumerki sem einbeitir sér að rafeindatækni frá hleðslutæki til rafbanka, vörur Anker hafa alltaf verið高品质frægur. Þeir eru ekki að reyna að vinna með verðhagræði;Frábær notendaupplifun和Stöðug vörugæðiVann traust neytenda.

Stefna Anker er skýr:Frekar en að setja sanngjarnt verð verðum við líka að tryggja vörugæði og notendaupplifun..

Þessi nálgun hjálpaði þeim ekki aðeins að vera ósigrandi í harðri samkeppni á markaði, heldur eignaðist hún einnig mikinn fjölda tryggra notendahópa og varð jafnvel vörumerki á Amazon.Heitt vörumerki.

Af hverju klikkar Amazon ekki á verði?

Í samanburði við innlendan netverslunarmarkað,Verðstríð Amazon er ekki klikkað, ein af ástæðunum er sú að margir seljendur sækjast ekki eftir lágu verði í blindni heldur velja þaðHagræða vörur和Bæta þjónustuað vinna hylli neytenda.

Rétt eins og Anker, þessir seljendurFylgstu fyrst með gæðum, svo þeir geta ekki barahalda hagnaði, það er samt hægtlangtímaþróun.

Aðgreining og gæði eru leiðin út í samkeppni

Til að draga saman, hvers vegna eru margar atvinnugreinar nú óarðbærar? Kjarnavandamálið er þaðAllir eru að fara í ranga átt.

Copycat eftirlíking, kostnaðarlækkun og lágt verðsamkeppni eru allt skammtímaáætlanir sem geta ekki leitt til langtímaþróunar. Og ef þú vilt skera þig úr samkeppninni,Aðgreiningá móti高品质Það er lykillinn.

Vörur eru undirstaða fyrirtækis og hagnaður er blóð fyrirtækis. Þú getur tryggt hagnað með því að kynna þér endurgjöf á athugasemdasvæðinu, þróa vandlega aðgreindar vörur, setja sanngjarnt verð og á sama tíma útvega hágæða vörur þannig að neytendur séu tilbúnir til að endurkaupa.Fyrirtæki sem fara gæðaleiðina verða alltaf lífvænlegri en þau fyrirtæki sem treysta á verðstríð til að lifa af..

Að lokum liggur lykillinn að því að lifa af og ná árangri á þessum grimma markaði í hversu miklum tíma og orku þú ert tilbúinn að eyðaSkilja neytendur,farðuBúðu til vörur sem fullnægja þeim. Þetta er langt ferli, en það er það líkaeina sjálfbæra leiðin.

Samantekt: Byrjaðu á grundvallaratriðum og búðu til aðgreindar vörur

Ef þú vilt skera þig úr núverandi iðnaði gætirðu eins reynt eftirfarandi:

1. Kannaðu þarfir neytenda á athugasemdasvæðinu: Aðeins með því að bera kennsl á verkjapunktana getum við ávísað réttu lyfinu.
2. Þróaðu vandlega aðgreindar vörur: Gefðu einstakt gildi sem er frábrugðið markaðnum.
3. Verðlagning tryggir hagnað: Gakktu úr skugga um að þú hafir nóg fjármagn fyrir síðari þróun.
4. Farðu gæðaleiðina: Aðeins með því að setja gæði í forgang getum við öðlast traust notenda til lengri tíma litið.

loksins,Gæði ráða öllu, ekki láta verðstríðið blekkjast. Aðeins með því að vinna hörðum höndum að því að búa til góðar vörur getur vörumerkið þitt verið í ósigrandi stöðu.