Hvernig á að endurskoða rafræn viðskipti í lok árs? Þessi upprifjunarhandbók mun hjálpa þér að ná tvöfaldri niðurstöðu með hálfri fyrirhöfn!

„Það eru lok ársins, ertu enn upptekinn?NetverslunBæði yfirmaðurinn og starfsmenn hafa áhyggjur, en endurskoðunin hefur ekki enn gerst? "

Að endurskoða markaðinn í lok ársins er vissulega nauðsyn fyrir viðskipti og persónulegan vöxt.

Án þess að fara yfir markaðinn, hversu margar krókaleiðir hefur þú farið á síðasta ári? Hversu mörgum tækifærum var sleppt?

Árangursrík endurskoðun getur hjálpað þér að finna bestu leiðina til að spila, arðbærustu stefnuna og bestu hæfileikana.

Hvernig á að endurskoða á skilvirkan hátt?

Hér eru þrjú sjónarhorn til að hjálpa þér að skýra hugsun þína fljótt og bera kennsl á framtíðaráherslu þína.

1. Skoðaðu besta „leikritið“ þitt – finndu bragðið með hæsta ávöxtunarhlutfallinu

Fyrst skaltu spyrja sjálfan þig:Hvar fékkstu mest á þessu ári?

Þetta snýst um að brenna peninga og umferð.Borga fyrir að spila, eða að treysta á efni til að laða að notendurfrjáls leikur?

Til dæmis, þú fjárfestir 10 í auglýsingagjöldum og myndaðir 100 milljón í sölu.

Er ávöxtunarkrafan hátt? Síðan á næsta ári geturðu samt aukið fjárfestingu þína!

Fyrir annað dæmi, ef þú gerir þaðnýjum fjölmiðlumpallur, svo semDouyin,Litla rauða bókin, kaupkostnaður viðskiptavina er fáránlega lágur.

Hins vegar, hefðbundin Taobao rafræn viðskipti hafa mikinn kostnað og dýra umferð. Þú verður að íhuga hvort það sé kominn tími til að umbreyta?

Mismunandi pallar hafa sína kosti:

• Taobao, JD.com: Hentar til að safna orðspori vörumerkis og fá endurteknar kaup frá gömlum viðskiptavinum.
• Pinduoduo og Douyin rafræn viðskipti: það eru margir verðviðkvæmir notendur, hentugir til að búa til sprengiefni, með skammtíma og skjótum árangri.
• sjálfsmiðillEfnisstefna: Xiaohongshu plantar gras og umsagnir um Bilibili Það safnar trausti yfir langan tíma og ekki er hægt að vanmeta áhrifin.

Það er lok ársins Við skulum telja inntak og úttak hverrar rásar þinnar.

mundu--"Review" er að finna leiðina með hæstu ávöxtunarkröfuna!

2. Skoðaðu markaðshlutina þína og vörulínur—finndu arðbærustu stefnuna

Fyrirtækið er með margar vörur og breiðan markað.Hvernig veistu hver er arðbærastur?

Þrennt sem þarf að spyrja sjálfan sig þegar farið er yfir:

• Hvaða markaður skilar þér mestum hagnaði?
• Hvaða vörulína hefur hæsta hlutfall inntaks og framleiðslu?
• Hversu mikið svigrúm til vaxtar hafa þessir markaðir í framtíðinni?

Segjum að þú vinnur í fegurð.

Þú finnur:

• Hágæða húðvörur, hagnaðarhlutfallið er 80%.
• Hagkvæm förðun, þótt magnið væri mikið, var verðstríðið blóðugt, og að lokum varð lítið til.

Á þessum tíma kemur stefna þín út:Einbeittu þér að vörulínum með miklum hagnaði, gefðu upp gagnslausa hluti sem ekki græða peninga.

Ekki bara hugsa um að „búa til fleiri markaði“ eða „selja fleiri vörur“.

Við verðum að einbeita okkur af krafti okkar og einbeita okkur að hagstæðum mörkuðum!

Hagnaður er síðasta orðið.

Mörg fyrirtæki vilja „kasta breiðu neti“. Þar af leiðandi er ekki hægt að sjá um alla markaði þegar fjármagnskeðjan er rofin.

Endurskoðunin í lok árs er að herða hnefana og slá á sársaukafullu punktana með hverju höggi.

3. Farðu yfir liðið þitt – finndu bestu hæfileikana

Kjarna samkeppnishæfni fyrirtækis er alltafFólk.

Þegar þú skoðar liðið þitt þarftu að skilja þrennt::

• Hvaða lið er með hæstu ávöxtunina?
• Hvaða starfsmenn stóðu sig vel og skiluðu umframávöxtun?
• Hvernig geta þessir framúrskarandi hæfileikar haldið áfram að skapa verðmæti á næsta ári?

til dæmis:

Þú kemst að því að frammistaða söluteymis A hefur sprungið á þessu ári og mánaðarleg sala eins einstaklings er þrisvar sinnum meiri en annarra teyma.

Hver er ástæðan?

Skilja þeir sálfræði viðskiptavina? Ertu með einstaka sölutækni? Eða er stjórnun skilvirkari?

Til dæmis hefur markaðsteymi B nákvæmar sendingarleiðir og arðsemi þess hefur þrefaldast á þessu ári.

Þessi teymi og hæfileikar eru fyrirtækis þínskjarnaeignir.

Hvað á að gera?

• Gefðu þeim stærra svið, meira fjármagn og einbeittu þér að því að rækta þau.
• Komdu með umbunarkerfi til að örva hvatningu þeirra og gera framúrskarandi fólk betra og betra.

Því betri sem hæfileikarnir eru, því auðveldara er það fyrir fyrirtækið.

Það er skemmst frá því að segja að leyndarmálið við að gera fyrirtæki stærra er að rækta hóp öflugra „starfsmannakeisara“.

Endurskoðun í lok árs, innleiðing er lykillinn!

Upprifjun snýst ekki um að tala á blaði, heldur um að finna og leysa vandamál.

Að lokum, stutt samantekt:

1. Finndu leið til að spila: Hvaða rás hefur hæsta ávöxtunarhlutfallið? Einbeittu þér að ofþyngd!
2. Finndu stefnu: Hvaða markaðshlutar og vörulínur eru arðbærastar? Einbeittu þér!
3. Er að leita að hæfileikum: Hvaða teymi og starfsmenn eru bestir? Ræktaðu vel!

Endurskoðun snýst ekki bara um að líta til baka til fortíðar heldur einnig um að finna bylting fyrir framtíðina.

Hvort fyrirtæki þitt getur tekið það á næsta stig fer eftir því hvort skoðun þín í lok árs er nákvæm.

Ekki láta erfiði þessa árs fara til einskis, endurskoðaðu það einu sinni og gríptu framtíðina!

Eitt síðasta orð:

"Finndu arðbærustu brellurnar og gríptu bestu hæfileikana, og fyrirtæki þitt verður ósigrandi!"

Í lok þessa árs, byrjaðu að grípa til aðgerða!