Af hverju mistakast afritunarteymi rafrænna viðskiptafyrirtækja oft? Leyndarmálið að velgengni er einfalt!

mikið afNetverslunYfirmaðurinn hefur sársauka: upphaflega gat teymi þénað mikla peninga, en þegar það reynir að endurtaka stórar aðgerðir liðsins mun það falla í sundur.

Hvers vegna er þetta að gerast? Ástæðurnar og lausnirnar á bakvið þetta eru virkilega þess virði að gæða sérhverjum rafrænum viðskiptaeiganda.

1. Afnám getu: auðveldar liðum að endurtaka sig

Þegar yfirmaður reynir að afrita lið er stærsta vandamálið oft að geta liðsins er of „þung“.

Hvað þýðir "þungur" hæfileiki? Það er að segja, þú þarft „alhliða ofurmenni“ sem skilur bæði vörur ogfrárennsliTil að auka sölumagn þarftu einnig að skilja rafræn viðskipti, viðskipti, sölu og stjórnun. Hversu erfitt er að finna svona manneskju? Sambærilegt við að vinna í lottóinu!

Þannig að lausnin er:Getu í sundur, þyngdarminnkun.

Til dæmis, ef þú skiptir alhliða hlutverki í tvö stök hlutverk, eins og annað sérhæfir sig í vöru og hitt sérhæfir sig í umferð, mun ráðningarkostnaður og þjálfunarerfiðleikar minnka verulega. Þannig getur starfsmaður sem þarf aðeins laun upp á 1 til 2 Yuan tekið að sér hluta af þeim skyldum sem „ofurmenni“ krafðist upphaflega.

Ávinningurinn af því að brjóta niður getu er ekki aðeins til að auðvelda afritun, heldur einnig að gera teymið þitt einbeittara og skilvirkara. Þegar öllu er á botninn hvolft, sama hversu mikið maður getur gert, þá er erfitt að ná fullkomnum árangri.

2. SOP: Komdu á „framleiðsluleiðslu“ fyrir afritun liðsins

Ímyndaðu þér að þú sért dumpling veitingahúsaeigandi Það kemur í ljós að þú getur aðeins búið til 20 dumplings á klukkustund. Til þess að auka viðskipti þín ákveður þú að kaupa dumplingsvél. Þessi vél er tákn um SOP!

SOP (Standardized Operating Procedure) er að skýra og hagræða ábyrgð hverrar stöðu.

• Innihald daglegs vinnu er skýrt skilgreint með lista.
• Magnvísar fyrir hvert ferli eru greinilega sýnilegir.
• Hver liðsstjóri og liðsmaður getur fylgt skrefunum án þess að þurfa að taka ákvarðanir „á höfuðið“.

Ef rekstrarlíkan upprunalega liðsins er óreiðukennt, verður afritaða liðið óumflýjanlega enn óreiðufyllra. Svo, frá upphafi, þarftu að byggja upp „skýrt og mælanlegt“ frumgerðateymi.

Kosturinn við SOP er sá að það getur hjálpað nýjum liðum að koma sér fljótt af stað, dregið úr reynslu- og villutíma og gert árangur liðsins fyrirsjáanlegur.

3. Launahönnun: notaðu peninga til að virkja bardagavirkni liðsins

Annað lykilatriði fyrir afritun liðsins er hönnun bótauppbyggingarinnar.

Ef laun liðsins eru ótengd vinnuálagi og afköstum, þá munu starfsmenn finna að „að gera meira og minna er það sama“ og skortir eðlilega hvatningu.

Þess vegna þarftu að hanna árangurstengt bótalíkan:

• Borga eftir vinnuálagi.
• Verðlaun í samræmi við framleiðslu.
• Látum viðleitni allra koma skýrt fram í tekjum.

Þetta líkan gerir teymið þitt ekki aðeins áhugasamara, það hjálpar þér líka að bera kennsl á frábæra starfsmenn þína.

Rækta starfsmenn: Einn hæfileiki er konungur

Margir yfirmenn hafa þann misskilning að starfsmenn þurfi að vera fjölhæfir til að gegna aðalhlutverkum. Hins vegar er þetta ekki raunin.

Kazuo Inamori hefur klassískt orðatiltæki: "Ef þú vilt þjálfa starfsmenn þína til að vera alhliða menn verða þeir ekki í fyrirtækinu þínu."

Það er ekki bara kostnaðarsamt að þjálfa starfsmenn til að vera fjölhæfir heldur getur það auðveldlega leitt til aukinnar áhættu á veltu. Frekar en að sækjast eftir almætti ​​er betra að einbeita sér aðeinn hæfileiki.

Kostir einnar getu

1. Auðvelt að rækta
   Það getur tekið 3-5 ár að þjálfa alhliða starfsmann en það getur ekki tekið nema 3-6 mánuði að þjálfa starfsmann með eina getu.

2. Auðveld verkaskipting
   Eftir að hæfileikarnir eru sameinaðir verður auðveldara að skipuleggja vinnuálagið og skilvirknin meiri.

3. Sterkur stöðugleiki
   Eftir að starfsmenn með eina hæfileika fara eru líklegri til að ráðið verði í stöðuna fljótt því auðveldara er að þróa þessa hæfni.

Með sameinaðri hæfniþjálfun og því að leyfa starfsmönnum með mismunandi hæfileika að vinna, jafngildir yfirmaðurinn því að búa til „félagakerfi“ innan fyrirtækisins. Hver starfsmaður ber ábyrgð á sínu sérsviði og myndar stöðugt og skilvirkt teymi með lokuðum lykkjum.

Af hverju mistakast afritunarteymi? Hugarfar yfirmannsins er grundvallaratriði

Ástæðan fyrir því að margir yfirmenn mistakast er með því að reyna að afrita sinn eigin „skugga“.

Þeir vilja að hvert lið sé jafn gott og fyrsta liðið, en þeir hunsa kjarnavandann:DNA hvers liðs er öðruvísi!

Árangursrík teymisafritun er ekki afritun, heldur sveigjanleg aðlögun - að búa til teymilíkan sem hentar fyrir stórfellda þróun með afnámi getu, ferlastjórnun og launahvöt.

Punktur minn: Hver er lykillinn að farsælu afritunarteymi?

Að lokum er kjarninn í afritun liðsinsLíkanagerð og stöðlun.

Ef afritun teymi er eins og að byggja bíl, þá þarftu að:

• Hannaðu skýra „framleiðslulínu“ (SOP).
• Brotið niður flókna íhluti í litla hluta sem hægt er að skipta um (ein hæfileiki).
• Notaðu afkastapróf til að tryggja að nýframleiddir bílar geti keyrt hratt og farið langt (launahvata).

Fyrir hvern yfirmann í rafrænum viðskiptum þýðir það að ná góðum tökum á getu til að afrita teymi að hægt er að uppfæra fyrirtækið úr „einni peningavinnsluvél“ í verksmiðju með „óteljandi peningavinnsluvélum“. Þetta er leyndarmálið að því að raunverulega vaxa fyrirtæki!

Mundu eina setningu: Að láta teymi þitt endurtaka sig snýst ekki bara um að stækka, það snýst um að gera viðskiptamódelið þitt óslítanlegra!

Við hvetjum þig til að byrja núna að taka í sundur getu teymisins, fínstilla ferla og endurhanna laun og stefna sannarlega í átt að sjálfbærri viðskiptaleið!