Rökfræði viðskipta og lífsspeki: Svo lengi sem 1% fólks líkar við það, þá er það nóg

Einhver spurði mig, á hverju treystir þú til að eiga viðskipti? Reyndar er svarið einfalt - svo lengi sem 1% fólks líkar við þig, þá er það nóg.

Hljómar það ekki svolítið ótrúlegt? En staðreyndin er sú að leyndarmál velgengni er falið í þessu 1%.

Sem manneskja gildir sama rökfræði.

Við getum ekki fullnægt öllum þeim sem líkar ekki við þig, hvers vegna er þér sama um þá? Fyrir afneitun þeirra, komdu bara fram við þá sem ræfla og slepptu þeim!

Gríptu 1% leyndarmálið

Þegar þeir stunda viðskipti stunda margir stór og alhliða viðskipti og vilja að allir verði viðskiptavinir þeirra. Þetta er í raun banvænn misskilningur.

Það hefur aldrei verið til vara í heiminum sem getur fullnægt þörfum hvers og eins.

• Sama hversu ljúffengt Coca-Cola er, sumum finnst það of sætt.
• Sama hversu hágæða Apple sími er, sumum finnst hann of dýr.

Árangursrík viðskipti snýst aldrei um að „gleðja alla“ heldur um að ná nákvæmlega 1% notenda sem elska þig.

Þú verður að vita, hvað er hugmyndin um þetta 1% fólks? Ef þú ert að selja vöru með mikla framlegð þarftu aðeins fáa til að borga fyrir hana og þú getur grætt mikið.

Og ef þú ert að byggja upp vinsæla vöru, svo lengi sem markaðurinn er nógu stór, getur jafnvel 1% notenda gert þig ósigrandi.

Einbeiting er lykillinn

Lykillinn að velgengni er einbeiting. Ímyndaðu þér að ef þú værir sólargeisli, dreifður í hverju horni, gætirðu ekki einu sinni kveikt á pappírnum. En ef þú einbeitir þér að einum punkti í gegnum stækkunargler getur það virkilega kveikt neista.

Fyrir fyrirtæki er áherslan á að finna þitt eigið „1%“.

• Þú verður að finna út, fyrir hvern hentar varan þín?
• Hvers konar manneskja myndi verða ástfangin af því?
• Hverjar eru þarfir þeirra?
• Hvers konar samskiptaaðferðir kjósa þeir?

Þegar þú hefur greint þessi vandamál geturðu einbeitt öllum auðlindum þínum að þessum litla og nákvæma markaði. Rétt eins og nákvæmur bogi og ör er mun áhrifaríkara að slá markið með einni ör en að skjóta af handahófi.

Ekki sama um 99% fólks

Sumir segja: "Hvað ætti ég að gera ef 99% þeirra líkar ekki við mig?"

Hvort sem þú ert manneskja eða viðskiptafræðingur, þá er það bannorðasta að láta skap þitt hafa áhrif á óviðkomandi fólk.

Hugsaðu um það, þeir sem trolla þig á netinu og þeir sem gagnrýna vörurnar þínar, eyða þeir virkilega peningum í að kaupa vörurnar þínar?

Ef svarið er nei, hvað er þér þá sama um? Árangursríkt fólk eyðir aldrei tíma í að reyna að þóknast öllum, heldur einbeitir sér að því að þóknast „mikilvægu 1%“.

Frá "like" til "traust"

Auðvitað er ekki nóg að vera hrifinn. Að leyfa viðskiptavinum að fara frá því að "líka" yfir í "treysta" er hinn raunverulegi galdari við viðskipti.

Hvað þýðir traust? Það þýðir að þegar viðskiptavinir þínir þurfa ákveðna vöru er það fyrsta sem þeir hugsa um þú.

Þetta krefst þess að þú framleiðir stöðugt gildi. Þú getur heilla viðskiptavini með hágæða þjónustu, framúrskarandi vörugæði og einlægum samskiptum.

Hægt og rólega muntu komast að því að 1% fólks mun ekki bara velja þig alltaf, heldur mun það einnig hjálpa þér með "kranavatns" kynningu og mæla með þér við fleira fólk.

Að eiga viðskipti við mannkynið

Mannlegt eðli er stundum flókið, en stundum er það líka einfalt.

Hvað líkar við? Okkur finnst gaman að vera metin að verðleikum, eins og að vera skilin og finnst gaman að taka þátt. Þessi sálfræði getur algjörlega orðið þitt "vopn" í viðskiptum.

Búðu til samfélag sem tilheyrir viðskiptavinum þínum, eða hafðu samskipti við þá reglulega og komdu fram við þá sem vini frekar en bara "sala-seljendasamband."

Svona hitastig er aldrei hægt að skipta út fyrir kaldar markaðsaðferðir.

Frá viðskiptum til lífsHeimspeki

Í raun, er rökfræði viðskiptanna ekki lífsspeki? Þú getur ekki látið alla líkjast þér.

Í stað þess að eyða tíma í að koma til móts við þá sem finna mistök hjá þér, einbeittu þér að því að meðhöndla þá sem virkilega þykir vænt um þig og meta þig.

LífiðÞað mun alltaf vera fólk að benda fingri og koma með óábyrgar athugasemdir við þig.

En ekki gleyma, þeir sem dæma þig skilja oft ekki einu sinni eigin líf. Af hverju ættir þú að taka skoðanir þeirra alvarlega? Afneitun þeirra hefur í raun engin áhrif á líf þitt.

总结

Hvort sem er í viðskiptum eða sem manneskja, ekki reyna að þóknast öllum.

Svo lengi sem þú finnur "1%" þitt og kafar djúpt í það, muntu örugglega ná árangri. Þeir sem líkar ekki við þig eru eins og vindurinn fyrir utan gluggann. Þeir blása hjá og eru farnir.

Svo, næst þegar þú lendir í gagnrýni eða efa, brostu og segðu við sjálfan þig: "Það skiptir ekki máli, ég þarf aðeins 1% að einblína á fólkið sem elskar þig og hunsa óviðkomandi raddirnar, og þú munt finna þann árangur." er í raun miklu einfaldara en þú heldur.

Gríptu til aðgerða! Finndu 1% sem tilheyrir þér og farðu varlega með þau.

Dyrnar að velgengni eru alltaf aðeins opnar þeim sem kunna að einbeita sér!