Er enginn hagnaður af því að selja vörur sem rafræn viðskipti? Bættu við smá menningu og verðið hækkar samstundis 10 sinnum!

Hvað ætti ég að gera ef það er enginn hagnaður af því að selja vörur? Verðstríðið er of hörð og varan hefur ekkert yfirverð? Prófaðu nýstárlega spilun „vara + menning“!Hámarka hagnað!

Menningarleg efling getur samstundis aukið verðmæti vörunnar þinnar, jafnvel þó að verðið hækki 10 sinnum, þarftu ekki að hafa áhyggjur af því að enginn kaupi hana!

Að græða peninga er bæði einfalt og erfitt. sérstaklega geraNetverslunAð selja vörur er vegur þar sem allir eru uppgefinir.

Er einhver leið til að brjóta það? hafa! Þú verður að losna við hugarfarið „selja vörur“ og skipta yfir í „sölumenningu“.

Af hverju segirðu það? Lestu síðan áfram og þú munt skilja.

Kjarni samkeppni er ekki verð, heldur verðmæti

Hefur þú einhvern tíma tekið eftir því að naglalistariðnaðurinn er lifandi dæmi?

Venjuleg handsnyrting er hægt að gera með annarri hendi fyrir 39 júan og 199 er nú þegar í miðju til hámarki.

En hvað ef verðið nær meira en 500? Keppandinn hvarf á augabragði.

afhverju er það? Vegna verðþröskuldsins eru notendur skimaðir út.

Viltu ganga lengra? Þá verðum við að vinna hörðum höndum að menningu og vonum.

Til dæmis, einhver fékk "auður-aukandi manicure" þema fyrir Ár snáksins Veistu hvað það kostar? 2000 Yuan! Það er tugum sinnum dýrara en venjuleg handsnyrting, en fólk borgar fyrir það.

Hvers vegna? Vegna þess að það sem hún selur er ekki einföld handsnyrting, heldur falleg merking "snákur kemur að hreyfa sig". Notendur eyða peningum og kaupa von. Þetta er sannkölluð leikni.

Það er ekki draumur fyrir vörur sem styrktar eru menningarheimildir að tífaldast í verði

Þér kann að finnast það ótrúlegt, en úrvalskraftur menningar er svo sterkur.

Ef þú reiknar út kostnað við málverk út frá efnum gætu 50 júan verið frekar hátt.

En hvað með að bæta við merkjum eins og „list“, „frægir meistarar“ og „menningararfur“? Verð upp á milljónir, tugi milljóna eða jafnvel hundruð milljóna er mögulegt.

Á bak við þetta liggur blessun menningar og sagna.

Menning + skortur + falleg merking, samsetning þessara þriggja mun hækka verðið 3 sinnum

• Til dæmis geta margir jade hlutir á markaðnum auðveldlega kostað tugi þúsunda, eða jafnvel hundruð þúsunda.
• Efniskostnaður þess gæti aðeins verið nokkur hundruð júan, en þegar hann er sameinaður menningarlegum merkingum eins og „öryggi“, „heppinn“ og „forðast illt“ getur hann auðveldlega farið yfir 10.000 júan.
• Menning + skortur + falleg merking,Þegar þetta þrennt er lagt saman er ekki óeðlilegt að verðið hækki tíu þúsund sinnum.

Selja menningu og flýja gildru „kostnaðarhagkvæmni“

Margir vörustjórar hrópa „extreme cost-effectiveness“ á hverjum degi, en hvað með það á endanum? Rúllaðu þér í múrara.

Fötin anda betur en hin, púðarnir eru mýkri en hinir og þvottaefnið er ríkara en loftbólurnar...

Geta þessar efnisstigskeppnir skilað þér miklum peningum?

Staðreyndirnar sýna að það er ómögulegt.

Endalok hins fullkomna verð- og frammistöðuhlutfalls mun aðeins steypa öllum iðnaðinum í vítahring: enginn græðir og allir taka þátt. Neytendur eru orðnir leiðir og fyrirtæki eru dauð. Þessi vegur gengur ekki.

Menningarlegur virðisauki er framtíð vara

Auðveldasta leiðin til að brjótast út úr þessari hringrás er að bæta nokkrum „menningareiginleikum“ við vöruna.

Er til dæmis ekki lengur hægt að selja venjulega stuttermabol? Prentaðu síðan nokkur þýðingarmikil mynstur á stuttermabolinn, eins og "að safna auði" og "allt gengur vel", eða notaðu bara hágæða efni, eins og silki. Verð á venjulegum stuttermabol getur farið yfir þúsund júana markið á augabragði.

Menning getur ekki aðeins gefið vörum meira gildi, heldur einnig komið á dýpri tilfinningalegum tengslum við notendur.

Fólk sem kaupir vörur gerir það að því er virðist vegna virkninnar, en það sem heillar það í raun eru sögurnar og menningartákn á bak við þær.

Til dæmis, þegar Apple selur farsíma, selur það ekki aðeins frammistöðu, heldur selur einnig menningu "nýsköpunar" þegar LV selur töskur, selur það ekki aðeins töskur, heldur selur einnig tákn um "lúxus".

Að geta sagt sögur er dýrmætasti hæfileikinn

Ég man enn fyrir tveimur árum, vinur minn ZB sagði að hann hefði búið til menningarvöru.

Þetta var lítið handsmíðað skraut úr venjulegu efni, en hann bætti við nokkrum menningarlegum þáttum: hvert skraut hefur sögu sem tengist hátíð eða siðferði. Niðurstaðan? Eftir tveggja ára vinsældir eru nánast engir keppendur. Það var mjög gaman að græða peninga á þessum tíma og það var í rauninni engin fyrirhöfn krafist og mikill fjöldi notenda var að elta eftir að kaupa.

En margir af vörustjórnendum nútímans er aðeins sama um verð og frammistöðu og skilja ekki hvernig á að nýta gildi menningar.

Til að setja það hreint út, ef menningarstig þitt er ekki á pari og þú getur ekki einu sinni sagt góða sögu, hvernig geturðu búið til góða vöru? Í framtíðinni, þegar þú ráðnir vörustjóra, gætir þú þurft að byrja á 985 (hlær).

 Samantekt: Hvernig á að nota menningu til að styrkja vörur?

1. Gefðu vörunni fallega merkingu: Til dæmis getur hugtakið „snákahlaup“ gefið notendum von og mun aldrei fara úr tísku.
2. Skapa skort: Takmarkað upplag, einkarétt, sérsniðið, þetta getur aukið aðdráttarafl vörunnar.
3. Segðu góðar sögur: Leyfðu notendum ekki aðeins að muna vöruna, heldur einnig söguna á bak við vöruna.
4. Notaðu hágæða efni: Silki, handverk og náttúruleg efni geta aukið vörugæði samstundis.

Það er ekki hægt að hunsa mátt menningarinnar

Hvort sem varan selst vel eða ekki er lykilatriðið ekki verðið heldur hvort hægt sé að láta notendur borga fúslega. Og menning er stærsta ástæðan sem gerir notendum kleift að greiða yfirverð.

Hættu því að sækjast eftir hagkvæmni í blindni.

Farðu út úr verðmýrinni, lýstu upp vörurnar þínar með menningu og heillaðu notendur með sögum. Þannig getur fyrirtækið þitt sannarlega enst.

Að lokum, vinsamlega mundu þessa setningu: vara er líkaminn, menning er sálin!