Hvernig geta rafræn viðskipti bjargað sér þegar hagnaður þeirra minnkar? 4 skref til að finna bylting í viðskiptum (með greiningaraðferðum)

Leiðbeiningar fyrir fyrirtæki með hundruð starfsmanna að brjótast út: Yfirmenn ættu að hætta að vera slökkviliðsmenn, þessir fjórir möguleikar eru lykillinn að því að brjótast út

Fyrirtækið þittdauðaTilkynningin gæti verið falin á verkefnalista yfirmanns.

Það er rétt, ég er að tala um þá yfirmenn sem eru uppteknir við að hreinsa upp sóðaskap þjónustudeildarinnar og hafa auga með tveimur aukastöfum um skilvirkni umbúða á hverjum degi.

Þú heldur að þú sért að „gera allsherjar tilraunir“ en í raun ertu að grafa þína eigin gröf.

Ég hef séð of marga yfirmenn með hundruð starfsmanna sem gátu þénað peninga án þess að gera neitt fyrir þremur árum, en eru núna fastir í vítahring „því erfiðara sem þeir vinna, því meiri peninga tapa þeir“ - vandamálið er að þeir töldu smásjá og sjónauka.

Hvers vegna festast fyrirtæki með hundruð starfsmanna alltaf á örstigi?

Ímyndaðu þér að þú sért að keyra torfærutæki og týnist í eyðimörkinni. Ættir þú að rannsaka slit dekkjanna eða klifra upp á þakið til að finna vin?

Því miður velja 90% yfirmanna hið fyrra.

Þeir hagræða þjónustuforskriftum sínum í dag og stilla pökkunarleiðir sínar á morgun, með athygli á hverju smáatriði, aðeins til að komast að því að keppinautar þeirra hafa þegar hertekið nýju álfuna með þyrlu.

Aftur að upphafspunktinum: Hvernig náðum við hundruðum manna?

Fyrir tíu árum gætirðu þénað tugi milljóna á ári með því að leigja litla skrifstofu, ekki vegna þess að þú pakkaðir 5 sekúndum hraðar en jafnaldrar þínir, heldur vegna þess að þú hittir markið.Netverslunarður;

Fyrir fimm árum síðan stækkaði teymið í hundrað manns, ekki vegna þess að viðbragðstími þjónustuvera var styttur í 30 sekúndur, heldur vegna umferðararðs af streymi í beinni.

Fyrri árangur hefur aldrei snúist um fullkomin smáatriði, heldur um að velja rétta leiðina.

Kenning um fjóra krafta til að rjúfa stöðnun: Að finna rétta snúninginn getur nýtt hagnað

Fyrsta stefna: ósýnilega brautin í greininni
Þegar allur fataiðnaðurinn var í harðri samkeppni sneru sumir sér að því að búa til Hanfu í stórum stærðum.

Þó að allir séu í kaffiverðstríði, sérhæfa sig sum vörumerki í „hálftíma afhendingu á skrifstofuna“.

Mundu að almenn þróun iðnaðarins er ekki fjölvalsspurning - hvort sem það er að búa til gæludýravörur á mæðra- og ungbarnamarkaði eða selja DIY verkfærasett á byggingarefnamarkaði, þá munu þessir bláu hafhlutar alltaf vera til.

Annar krafturinn: víddarminnkun í vörum
Hættu að einblína á örnýjungar keppinauta þinna! Meðgöngu- og barnavörumerki umbreytti barnarúminu í "vaxtarhúsgögn" sem hægt er að umbreyta og endurskipuleggja þegar barnið eldist;

Veitingahúsakeðja breytti matseðli sínum í „tilfinningalækningarpakka“ til að leysa kvíða borgarbúa með mat.

Hugsanleg orka vöru snýst aldrei um hver hefur betri færibreytur, heldur um hver getur skapað nýjar kröfur.

Þriðja aflið: myrka áin bylur í umferð
Þegar allir eruDouyinÞegar fjárfest var í Qianchuan var fyrirtæki sem sérhæfði sig í að miða á miðaldra og aldraða notendur myndbandsreikninga;

当Litla rauða bókinTilvitnanir bloggara eru að hækka og sum vörumerki eru að þjálfa KOCs til að verða leiðtogar samfélagsins.

Mest bannorð í umferðarstefnunni er að fylgja mannfjöldanum - nýlega reiddist háþróað heimilishaldateymi sérsniðna þrifaþjónustu fyrir eigendur einbýlishúsa ásamt vloggum og mánaðarlegt viðskiptahlutfall þeirra hækkaði um 300%.

Fjórða þróunin: tímaferðalög viðskiptamódela
Spilunin frá því fyrir þremur árum er eins og að spila Genshin Impact á Nokia í dag, sem er mjög aftur á bak.

Hefðbundið framleiðslufyrirtæki breytti framleiðslulínu sinni í "sameiginlega verksmiðju" til að leyfa litlum og meðalstórum viðskiptavinum að leigja búnað á klukkustund;

Þar er líka menntastofnun sem sundrar námskeiðum í „þekkingarhluta“ fyrir fyrirtæki til að setja saman aftur.

Mundu að viðskiptaáætlanir hafa styttri geymsluþol en ferskar vörur.

Hvernig getur vinur minn tvöfaldað árstekjur sínar með því að nota Four Forces Theory?

Hann byrjaði í byggingavörubransanum til heimilisnota en fyrir þremur árum komst hann að því að hægt var á vexti greinarinnar svo hann sneri sér að öldrunarþjónustunni.

Þetta snýst ekki bara um að selja húsgögn sem henta öldruðum, heldur um að búa til "heimilisbundinn lausnarpakka fyrir aldraða" - allt frá hálkuvarnargólfum til snjallra eftirlitskerfa, frá vikulegri þjónustu frá dyrum til dyra til fjarstýringar APP fyrir börn.

Á síðasta ári var hagnaður af sérsniðnum endurbótum á hjúkrunarheimilum einum meiri en heildarhagnaður hefðbundinna viðskipta.

Ekki þykjast vera dugleg á taktíska stigi, vera latur á stefnumótandi stigi

Yfirmenn, það er kominn tími til að vakna! Að samþykkja 20 kostnaðarskýrslur á dag mun ekki endurlífga fyrirtæki og að hafa auga með mætingu starfsmanna mun ekki spara framlegð.

Eyddu 70% af orku þinni í að fylgjast með breytingum í iðnaði, 20% í að gera tilraunir með nýjar gerðir og hin 10% í að sinna daglegum málum - svona ætti yfirmaður fyrirtækis með hundruð starfsmanna að ráðstafa tíma sínum.

Ályktun: Stefna er ekki fylgt eftir heldur reiknuð.

Í viðskiptafrumskóginum eru þeir sem lifa vel af aldrei grimmustu skepnurnar heldur þær vitrastu sem eru bestar í að nýta sér aðstæður. Þegar þú ert í erfiðleikum í Rauða hafinu skaltu hugsa um þessar þrjár spurningar:

1. Hvaða þarfir eru að breytast úr óbeinum í skýrar?
2. Hvaða tæknileg tímamót munu endurmóta iðnaðarkeðjuna?
3. Hvaða arðgreiðslur hafa ekki enn náðst að fullu?

Mundu, um leið og þú finnur mögulega orku, allar tilraunir þínar

Það verða vaxtasamsett áhrif.

Aðgerðarleiðbeiningar:

1. Taktu tvo daga í hverjum mánuði til að gera "iðnaðarskönnun" og notaðu gagnaverkfæri til að greina vaxtarhraða undirgeira
2. Myndaðu "trendskönnunarteymi" til að safna nýsköpunarmálum þvert á iðnað
3. Pantaðu 30% af árlegri fjárhagsáætlun þinni fyrir tilraunaverkefni
4. Yfirmaðurinn tengist persónulega birgjum á þremur fremstu sviðum

Leggðu nú þessar léttvægu skýrslur til hliðar og opnaðu rannsóknarvef iðnaðarins - raunverulegur vígvöllur þinn er í linsu sjónaukans, ekki á mælikvarða smásjáarinnar.