Hvernig verða vinsælar vörur til? 99% fólks hunsa undirliggjandi rökfræði á bakvið netviðskipti!

Heldurðu að vinsæl vara sé heppni? Reyndar hunsa 99% fólks undirliggjandi rökfræði á bak við það!

Þessi grein mun djúpt greina myndunarkerfi heitra vara, sýna lykilstefnu 50% endurholdgunar + 50% nýsköpun og kenna þér hvernig á að finna markaðsþróunina og búa til þínar eigin söluvörur þínar! Ekki falla í gildruna aftur, komdu og sjáðu það núna!

Finnst þér heitsöluvörur þessa árs vera glænýjar? rangt! Helmingur þeirra eru gömul andlit sem hafa snúið aftur í nýjum búningi!

Endurholdgun vinsælra vara: 50% eru sígildir sem snúa aftur

Margir halda að aðeins „nýsköpun“ geti skapað vinsæla vöru, en sannleikurinn er sá að helmingur vinsælda vara á hverju ári er bara „nýtt vín á gömlum flöskum“.

Hvers vegna? Vegna þess að mannlegt eðli hefur ekki breyst, eftirspurn hefur ekki breyst og markaðsval hefur ekki breyst.

Klassískur stíll, tímalaus

Eins og hringurHringur, það hefur ekki breyst mikið í áratugi. Annað dæmi er NikeAir Force 1, hefur verið vinsælt síðan 1982. Á hverju ári breytir það litasamsetningu og bætir við nýjum efnum, sem gerir það aftur að höggi.

Hvers vegna? Vegna þess að þeir hafa verið sannaðir á markaðnum og hafa orðið "ímynda val". Neytendur þurfa ekki að aðlagast aftur, þeir eru tilbúnir að kaupa þegar þeir sjá það.

Það eru fáir klassískir sem endast í 50 ár en margir litlir smellir sem endast í 2-3 ár.

Þegar öllu er á botninn hvolft eru sígræn módel í minnihluta og lífsferill vinsælustu módelanna er það2-3 年. Til dæmis á undanförnum tveimur árumHákarlabuxur,Hot Girl Style, umferðin er niðri núna, en ef þú breytir nafninu í „mótunarbuxur“ eða „frönskum naumhyggjustíl“ geta þær fengið annað líf.

Hvernig á að græða peninga á „heitu söluferlinu“?

1. Komdu aftur með gömlu slagarana

Í Xiamen sérhæfa sig sumir íDouyin"Wild road" liðið gerir þetta"Resurrection" af gömlum smellum.

Rútínan þeirra er einföld:

• Finndu vinsælu Tik Tok myndböndin fyrir 2-3 árum, endurpakkaðu þeim, breyttu nafninu og kynntu þau aftur.
• Ásamt nýjum heitum reitum, eins og fyrri "lata geymsluboxinu", nú breytt í "minimalist".Lífið„Auðvitað gripur“ getur skapað litla sprengingu.
• Finndu aðfangakeðjuna beint, keyptu í lausu og græddu á mismuninum.

2. Lágmarkskostnaður próf til að bera kennsl á markaðsviðbrögð

Prófaðu nýja vinsæla vöru á Douyin.Kostar allt að 20! Hvar er peningunum varið?

• Test Script(Auglýsingamyndband)
• Prófunarsýni(Finndu réttu vöruna)
• Prófaðu færni í beinni útsendingu(Fínstilla sölutilkynningu)

Fyrir lítil teymi er öruggara að fylgjast með markaðnum en nýsköpun á eigin spýtur.Afrita + breyta + fínstilla, sem er miklu auðveldara en að búa til nýja vöru.

3. Litla rauða bókinLægri prófunarkostnaður

Í samanburði við Douyin er prófunarkostnaður Xiaohongshu mun lægri.Sumt kostar ekki einu sinni peninga!

• Sumir reikningar nota eingöngu tíma sinn til að birta athugasemdir og gera umsagnir, á meðan sumir treysta algjörlega á náttúrulega umferð til að prófa vörur.
• Jafnvel ef þú vilt varpa straumi,5000 frumefniÞú getur fengið góð endurgjöf gögn.
• Aðalatriðið er að Xiaohongshu hefur sterkari efnissöfnun og vinsælar vörur þess geta haft lengri líftíma.

Af hverju er prófunarkostnaður breytilegur?

Ástæðan er einföld.Markaðssetningarstig pallanna er mismunandi.

• Douyin： 100 Yuan ≈ 1000 útsetningar
• Litla rauða bókin： 100 Yuan ≈ 10000 útsetningar

Annar er greiddur umferðarskapandi vettvangur og hinn er efnissöfnunarvettvangur. Þetta er grundvallarmunurinn.

Lægsta kostnaðarleiðin til nýsköpunar á sprengifimum vörum

Er nýsköpun endilega dýr? óvíst!Snjöll nýsköpun = sameinar vinsæla þætti.

Kíktu á M9 sporvagninn, geturðu sagt hverjum hann lítur út?Sameinar útlit tveggja þekktra vörumerkja + tækninýjungar, og verður strax ný vara.

Til dæmis,BaoshimiMeð því að líkja eftir útliti Porsche, breyta nafni og lógói verður það nýtt vörumerki. Þessi venja á við á öllum sviðum samfélagsins.

Frá eftirlíkingu til sannrar nýsköpunar

1. 1. áfangi: Herma eftir vinsælum vörum og finna eftirspurn á markaði

   • Finndu fyrst árangursríka vöru og líktu eftir aðalsölustöðum hennar.
   • Prófaðu markaðinn með litlum tilkostnaði og finndu fljótt fyrsta hóp viðskiptavina.

2. 2. áfangi: Örnýsköpun, aukin aðgreining

   • Sameina mismunandi vinsæla þætti til að búa til blöndu og samsvörun yfir landamæri.
   • Bættu við hagnýtri nýjung til að bæta notendaupplifun.

3. 3. áfangi: Endurgjöf notenda, ítarleg hagræðing

   • Fyrsta framleiðslulotan sem þú selur munu notendur segja þér hvar þú þarft að hagræða.
   • Byggt á raunverulegum viðbrögðum, endurtaktu vörur og byggðu upp þitt eigið vörumerki.

Ályktun: Ef þú vilt verða högg, ekki halda þig við „nýsköpun“

Margir vilja stunda „trufandi nýsköpun“ frá upphafi, en raunin er sú,Afrita + breyta + fínstillaÞetta er hagnýtari leið.

Allt frá því að endurvekja gamla smelli til ódýrra prófana, frá því að líkja eftir sígildum til að sameina nýjungar, smelli hvers ársÞað er 50% endurholdgun + 50% ný heit atriði..

Markaðurinn hefur breyst en mannlegt eðli ekki. Næsta högg gæti verið falið í umferðarlaug fyrri tíma. Hefurðu fundið það?