Hvernig geta rafræn viðskipti gripið tækifæri frá nýjum kerfum og nýjum vörum? Innri sagan um hvernig aðgerðir unnu „nýju bardagann“ er að fullu opinberuð!

Ég vil vita hvers vegna svona margirNetverslunTekst liðinu ekki að grípa tækifærið sem nýja kerfið býður upp á? Þessi grein afhjúpar raunverulega bardagastefnu þar sem „gamlar hendur berjast í nýjum orrustum og nýjar hendur taka við gömlum verkefnum“. Með því að aftengja rekstrarkerfi og afköst teymisins er hægt að auka afköstin gríðarlega. Það tekur þig skref fyrir skref til að taka í sundur rökfræði sprengifimra skipana!

Hefur þú tekið eftir því að mörg netverslunarfyrirtæki eru föst í vítahring:

Nýir vettvangar og nýjar vörur halda áfram að skjóta upp kollinum og þær virðast allar vera „milljarðamarkaðir“ og „heitir arðgreiðslur“, en þær geta einfaldlega ekki keppt við aðra!

为什么?

Vandamálið er ekki að það eru engin tækifæri, heldur að margir geta ekki gripið þau!

Reynslugildi gamla mannsins er ótrúlegt, en hann endar á því að festast í gamla bransanum?

Hefurðu einhvern tímann heyrt orðtak?

"Gamlir menn berjast nýjar orrustur, nýir menn gæta gamalla landa."

Hljómar þessi setning skynsamlega?
Gamlir starfsmennirnir hafa meiri reynslu og vita hvernig á að berjast, svo leyfið þeim að ráðast inn í nýju bardagana; Hvað varðar nýju starfsmennina, þá geta þeir tekið við gamla fyrirtækinu og lært á meðan þeir vinna, og þannig slegið tvær flugur í einu höggi!

En í raun og veru mistekst það oft.

Margir yfirmenn sögðu mér það

"Gamli maðurinn okkar vill alls ekki heyja nýtt stríð!"
„Nýliðarnir geta ekki einu sinni fylgt gömlu leikmönnunum og gera allt til einskis.“

Hljómar sanngjarnt, ekki satt?
En ef þú getur klárað þetta, þá geturðu gert það mjög vel.
Hvert er leyndarmálið?

Aðgerð er ekki barátta eins manns, heldur samvinnubarátta hóps fólks!

Við höfum búið til aðferð sem kallast——

Kerfi rekstrarteymis.

Hvað þýðir það?

Einfaldlega sagt, „gamall rekstraraðili“ vinnur ekki lengur einn, heldur starfar hann eins og lítið teymi með þremur eða fjórum aðstoðarmönnum.

Geturðu í raun náð 100 milljón í sölu á mánuði sjálfur?

Það er ekki of mikið að mynda lítið lið og græða þrjár eða fjórar milljónir á mánuði!

为什么?

Vegna þess að hann þarf aðeins að átta sig á stefnunni, marka stefnuna og taka ákvörðunina. Afganginn af framkvæmdinni, kynningu á nýrri vöru, þjónustu við viðskiptavini og gagnagreiningu má allt skipta niður.

Hvers vegna geta gamalt fólk barist við nýjar orrustur? Vegna þess að hann þarf ekki lengur að bera svona mörg heimilisstörf!

Með aðstoðarteymi hafa aldraðir orkuna og getu til að leiða teymi sem þýtur inn í „enginnmannsland“ nýrra palla og nýrra flokka.

Hvað með gamla diskinn?

Aðstoðarmennirnir sem nefndir voru rétt í þessu hafa í raun unnið með öldruðum í mörg ár og eiga auðvelt með að takast á við vandamál, viðskiptavini og verkefni.

Jafnvel margir aðstoðarmenn hafa öðlast „hálf-starfræna“ hæfileika og geta tekið að sér fulla stjórn á hlutunum sjálfir!

Á þessum tíma geta öldruðu einstaklingarnir auðveldlega haldið áfram og nýliðarnir (aðstoðarmenn) geta nýtt sér tækifærið til að vaxa og dafna.

Tengingin milli hins gamla og nýja er eðlileg framvinda!

Nýr vígvöllur með tífalt meiri möguleika? Ný deild hefur verið stofnuð!

Stundum rekumst við á ný verkefni með „sprengivexti“ sem við sjáum við fyrstu sýn að hafa tífalda möguleika.

Hvað ætti ég að gera á þessum tíma?

Dragið út gamla fólkið og teymið saman, setjið upp nýja deild og endurbyggjið skipulagið!

Þannig ber gamli maðurinn ekki með sér fullt af gömlum farangri til að berjast í nýrri baráttu, heldur:

Byggðu frá grunni, byrjaðu frá núlli og farðu allt í þetta!

Niðurstaðan af þessari aðferð er:

Bardagabúna liðið var „afritað“ innan frá og það hélt áfram að gefa út nýjar deilur og afrita sig, og myndaði snúningshjól veldisvaxtar.

Þetta hljómar vel, en hvaðan koma peningarnir?

Afköstakerfið er líka einstakt!

Við höfum sérstaklega „mannfjandsamlega“ reglu:

Árangur og laun eru algjörlega ótengd.

Hver er meiningin?

Hvort þér gengur vel eða ekki ræðst ekki af því hversu mikið þú selur, heldur af því hvernig þúHæfni, hvort þeir hafi „hæfni til að byggja upp lið“, „hæfni til að herma eftir“ og „hæfni til að stækka landsvæði“.

Margir spyrja:
„Ef þú greiðir ekki þóknun eftir frammistöðu, hver væri þá tilbúinn að vinna? Er þetta ekki mannúðarlegt?“

Ég segi þér,Við gerðum það, og það tókst okkur mjög vel.

Vegna þess að við trúum því að fólk sé ekki knúið áfram af „akkorðslaunum“ heldur af „ábyrgð + tilfinningu fyrir árangri + tækifæri til þróunar“.

Með þessum aðferðum getum við af djörfung sett besta fólk fyrirtækisins á erfiðustu vígvellina, í stað þess að læsa það inni í stöðugu svæði sem „yfirmenn“.

Samstarfsmenn sem komu í heimsókn sögðu að þetta væri ómögulegt. Ég fékk slegið í andlitið eftir að hafa notað það!

Margir yfirmenn úr sömu atvinnugrein komu í heimsókn og augu þeirra stækkuðu:

„Þið fáið enga þóknun sem rekstraraðilar? Af hverju eruð þið að vinna svona mikið?“

Við útskýrðum þetta ekki og leyfðum þeim bara að prófa.

Eftir að hafa prófað það í mánuð eða tvo sögðu allir að það væri mjög ljúffengt.

Þeir uppgötvuðu að sannarlega öflug starfsemi er ekki knúin áfram af „bónushvötum“ heldur af „skipulagsaðferðum + menningarmótun + heimildarkerfi“.

Þau fyrirtæki sem eru sannarlega öflug í netverslun treysta á kerfi, ekki hetjur

Mörg lítil og meðalstór netverslunarfyrirtæki eru enn á því stigi að „treysta á hæfileikaríkt fólk til að styðja þau“.

Vettvangur og flokkur eru allir reknir af miklum manni.

Ef þessi einstaklingur fer, þá mun fyrirtækið hrynja!

En sannarlega heilbrigt fyrirtæki reiðir sig á kerfi til að starfa, aðferðir til að knýja áfram og afritun til að vaxa.

Rétt eins og að heyja stríð, þá treystir það ekki á einn öflugan hershöfðingja, heldur heilan her, flutninga, birgðalínur og stjórnkerfi.

Í stuttu máli, hvernig geta netverslunarfyrirtæki gripið ný tækifæri?

fyrsti,Ekki nota einn einstakling til að berjast nýja orrustu, myndaðu „aðgerðarteymi“ til að auka bardagamátt eins einstaklings.
í öðru lagi,Leyfðu gömlu fólki að stækka landsvæðið og leyfðu nýliðunum (aðstoðarmönnum) að vaxa og þroskast í gamla liðinu.
í þriðja lagi,Um leið og ný bardaga sýnir mikla möguleika skal strax skipta upp sjálfstæðum liðum og einbeita auðlindum til að hefja harða árás.
fjórða,Brjótið fjötra „árangurstengdrar“ hugsunarháttar og skipta út „einstaklingshvötum“ fyrir kerfisbundnar aðferðir.
fimmti,Byggðu upp járnher aðgerða sem geta barist og endurtekið sig, frekar en að reiða sig á fáa hæfileikaríka einstaklinga til að halda uppi útliti.

Framtíð netverslunar mun ekki tilheyra einstökum hetjum, heldur stofnanalegum arði

Framtíðarsamkeppnin í netverslun mun ekki lengur snúast um hver fer hraðar, hefur betri rekstur eða hefur meiri umferð.

Þetta snýst frekar um hver getur notað kerfisbundna aðferð til að endurtaka eina aðgerð í tíu, og síðan eina deild í tíu.

Þetta er stríð um skipulagsgetu.

Það er hreinskilnislega sagt að það er ekki reksturinn sem berst, heldur „kerfi“ fyrirtækisins.

Ef þú ert enn fastur á því stigi að „sá sem vinnur meira fær meira“, þá er þér ætlað að heyja aðeins litlar orrustur og græða skammtímahagnað.

En ef þú vilt stunda stór viðskipti til langs tíma, verður þú að:

Frelsum einstaklinga, breytum fólki í gír í kerfinu og byggjum upp skipulagsvél sem getur sannarlega snjóboltað.

Því framtíðartækifæri tilheyra þeim sem vilja sannarlega „vaxa kerfisbundið“!