Skyldulesning fyrir netverslunarfólk! Hvernig á að brjótast í gegnum harða samkeppni og finna vaxtarpunkta með miklum hagnaði?

NetverslunSeljendur vinna hörðum höndum að því að flýta fyrir starfseminni með hverjum deginum, en hagnaður þeirra er að minnka og minnka. Er þessi mótsögn ekki kæfandi?

Margir hafa fallið í þessa gildru og haldið að með því að stjórna ferlum af meiri nákvæmni og fullkominni nákvæmni geti þeir endurlífgað fyrirtæki sín.

En veruleikinn skall á mér; því meira sem ég fjárfesti, því minni varð hagnaðurinn.

Af hverju er þetta? Vegna þess að meðal keppinautanna eru alltaf þeir leikmenn sem „spila ekki eftir reglunum“, þar sem kostnaðaruppbygging og hugarfar eru gjörólíkt.

Uppkoma rafrænna viðskipta er ekki vandamál varðandi skilvirkni, heldur vandamál varðandi víddarmörk.

Margir telja að samkeppni í netverslun snúist einfaldlega um hver sé stöðlaðri og fágaðri.

En sannleikurinn er sá að þú og andstæðingurinn þinn eruð á gjörólíkum vettvangi.

Þú gætir ekki sætt þig við að 100 manna teymi þéni aðeins nokkur hundruð þúsund í hagnað, en sumir geta sætt sig við að þéna aðeins 100.000 á mánuði.

Af hverju? Vegna þess að þau nota alla fjölskyldumeðlimi sína, þannig að kostnaðurinn er nánast enginn, og hugarfar þeirra er gjörólíkt.

Þetta þýðir að ef þú reynir að keppa við þá á sama stigi, þá munt þú aðeins dregst í fenið.

Raunveruleg bylting snýst ekki um að stjórna núverandi viðskiptum til fulls, heldur um að stíga út fyrir þá vídd og leita nýrra tækifæra.

Sókn er besta vörnin.

Í netverslunargeiranum er vörn eins og að bíða eftir dauðanum, en sókn er eina leiðin til að lifa af.

Svokölluð sókn snýst ekki um að stækka blint, heldur um að uppgötva ný tækifæri með frumkvæði.

Þú þarft að spyrja sjálfan þig: Getur teymið mitt uppgötvað ný vörutækifæri fyrr en aðrir?

Getur fyrirtækið mitt brugðist strax við og komið hratt inn á markaðinn þegar arðurinn af umferð birtist?

Ef svarið er já, þá ertu þegar á réttri leið til að brjóta niður pattstöðuna.

Uppgötvaðu ný tækifæri til arðgreiðslu

Ég get deilt árangursríkum starfsháttum ákveðins fyrirtækis.

Þeir uppgötva ný tækifæri til hagnaðar í hverjum mánuði.

Þegar stefnu hefur verið innleidd með góðum árangri í teymi, innan viku, munu öll teymi innan fyrirtækisins nýta hana til fulls.

Kjarninn í þessari aðferð er hröð afritun og uppskalun.

Tækifærin eru hverful; sá sem bregst hraðast við mun uppskera hagnaðinn.

Hvers vegna mistekst hefðbundin stjórnunaraðferð?

Mörg leiðandi netverslunarfyrirtæki eru að læra þessa nýju stjórnunaraðferð.

Þeir fylgdu áður hefðbundinni stjórnunaraðferð og stýrðu fyrirtækinu í sífellt smáatriðum.

Niðurstaðan? Skipulagið varð sífellt stífara.

Stíf skipulag er eins og risavaxið skip sem getur ekki snúið hratt við í stormi.

Stjórnunaraðferð okkar leggur áherslu á sveigjanleika og skjót viðbrögð.

Við minnsta merki um utanaðkomandi vandræði aðlagar teymið áætlunina strax og framkvæmir hana og nær að lokum þeim árangri sem óskað er eftir.

Lykillinn að því að brjóta pattstöðuna: lipurð í skipulagi

Kjarninn í stjórnun netverslunar eru ekki ferlar, heldur lipurð.

Snerpa þýðir að teymi getur fljótt greint tækifæri, virkjað auðlindir hratt og hrint þeim í framkvæmd strax.

Þetta er raunverulega vopnið ​​til að brjóta niður núverandi takmarkanir rafrænna viðskipta.

Stíf stofnun, óháð því hversu margar auðlindir hún hefur, mun dragast niður af ferlum sínum.

Sveigjanleg stofnun, jafnvel með takmarkaða fjármuni, getur fljótt slegið í gegn þegar tækifæri gefast.

Hvernig á að byggja upp sveigjanlegt skipulag?

Í fyrsta lagi skal koma á fót upplýsingamiðlunarkerfi.

Þegar tækifæri gefst verða upplýsingar að flæða hratt innan fyrirtækisins án hindrana.

Í öðru lagi, hvetjið til tilrauna og mistöka.

Tækifæri í netverslun eru oft hverful og kostnaðurinn við tilraunir og mistök er mun lægri en kostnaðurinn við að missa af einhverju.

Í þriðja lagi, hröð fjölgun.

Aðferð sem virkar fyrir eitt lið verður að endurtaka fyrir öll lið á sem skemmstum tíma.

Í fjórða lagi, viðhalda sveigjanleika í stefnumótun.

Ekki binda allar auðlindir þínar í eina átt; vertu nógu djörf/ur til að aðlagast þegar markaðurinn breytist.

Kjarnahugsunin til að ná árangri í netverslun: Hugsaðu út fyrir kassann og finndu ný tækifæri.

Samkeppnin í netverslun er ekki núllsummuleikur, heldur barátta margvíslegra vídda.

Þú þarft að hætta að einblína á að keppa beint við keppinauta þína og leita að nýjum vaxtarmöguleikum.

1. Til dæmis, á meðan aðrir eru enn að keppa um verð, þá ert þú þegar að byggja upp vörumerkjaárangur.
2. Þó að aðrir séu enn að keppast um umferð, þá ert þú nú þegar að byggja upp vistkerfi einkalénsins þíns.
3. Þó að aðrir vinni enn á einum vettvangi, þá eruð þið þegar að dreifa á marga vettvanga.

Þetta er munurinn á víddum og einnig lykillinn að því að brjóta pattstöðuna.

Mín skoðun: Að brjóta pattstöðuna krefst stefnumótandi dýptar.

Að mínu mati snýst það ekki um taktískar aðlaganir að brjóta pattstöðuna, heldur frekar um ítarlega stefnumótun.

Þú þarft að vera framsýnn og geta skipulagt þig á undan þróun í greininni.

Þú þarft að vera kerfisbundinn, fær um að breyta tækifærum í skipulagshæfileika, frekar en að reiða þig á einstök heppnitilvik.

Þú þarft að vera sveigjanlegur og geta aðlagað þig hratt að síbreytilegum markaði til að viðhalda samkeppnisforskoti.

Að sameina þessi þrjú atriði er raunverulega leiðin til að brjóta pattstöðuna.

Niðurstaða: Að brjóta pattstöðuna er hugræn uppfærsla.

Þegar við stöndum frammi fyrir byltingu atvinnugreinarinnar er ekki þörf á ofbeldi til að brjótast út úr pattstöðunni, heldur á að bæta skilning okkar.

Þú þarft að brjótast út frá hefðbundinni stjórnunarhugsun, byggja upp sveigjanlegt fyrirtæki og uppgötva ný tækifæri með frumkvæði.

Þú verður að vera nógu djarfur til að gera ítarlegar stefnumótandi áætlanir og viðhalda sveigjanleika og framsýni.

Aðeins á þennan hátt geturðu brotist í gegnum straum innrásarinnar og sannarlega tekið frumkvæðið.

总结

• Upphaf netverslunar snýst í raun um baráttu um víddir.
• Vörn er eins og að bíða eftir dauðanum; sókn er eina leiðin til að lifa af.
• Liðleg fyrirtæki eru lykillinn að því að brjóta upp pattstöðuna.
• Losnaðu þig við hefðbundna stjórnunarhugsun og uppgötvaðu ný tækifæri af frumkvæði.
• Stefnumótandi dýpt, kerfisbundin nálgun og sveigjanleiki eru lyklarnir að því að brjóta úr pattstöðu til langs tíma litið.

Innri samkeppni greinarinnar mun ekki stöðvast, en þú getur valið að láta ekki hrífast með þér í hana.

Nú er rétti tíminn til að grípa til aðgerða, leita nýrra tækifæra, byggja upp sveigjanleg teymi og ná raunverulegum byltingarkenndum árangri.

Árangur tilheyrir þeim sem þora að brjótast í gegn, ekki þeim sem fylgja hópnum í blindni og festast í vítahring samkeppninnar.