Hvaða tegundir af netverslun með efni eru til? Ítarleg greining á stuttum myndböndum, auglýsingum og myndböndum sem selja vörur.

Þú heldurNetverslunSamkeppnin snýst um verð, en hún snýst í raun um innihald.

Núverandi umhverfi netverslunar er algjörlega komið inn í tíma „innihaldsdrifins“.

Fyrirtæki af öllum stærðum eru kvíðin: hvað á að gera ef þeim skortir sköpunargáfu, hvernig á að laða að umferð og hvernig á að auka fylgjendur sína?

Reyndar hefur svarið legið beint fyrir framan okkur allan tímann.

Kjarnaáætlunin fyrir netverslun með efni felst í þremur megingerðum hennar: stutt myndbönd, auglýsingar og myndbönd sem selja vörur.

Stutt myndbönd: Nýstárlegur leikur til að afla umferðar

Stutt myndbönd eru sú tegund sem krefst mestrar sköpunargáfu.

Kjarni þess er ekki að selja vörur, heldur að afla sér fylgjenda.

af hverju?

Vegna reikniritsvirkni stuttmyndbanda kunna þeir að meta nýjungar, tilfinningar og augnablik sem geta gripið athygli.

Þegar maður rekst á fyndið myndskeið er ekki hægt annað en að hafa gaman af því.

Þegar þú sérð mikla áskorun geturðu ekki annað en deilt henni.

Þetta er krafturinn í stuttum myndböndum.

Það byggir á tilfinningalegri ómun, ekki vöruúrvali.

Þess vegna eru stutt myndbönd og netverslun ekki nátengd.

Þetta er frekar eins og uppspretta til að laða að fólk og umbreyta því síðan með öðrum hætti.

Auglýsingagerð: Vörumerkjaminni

Auglýsingagerð virkar allt öðruvísi en í stuttum myndböndum.

Markmið þess er ekki að fá fleiri fylgjendur, heldur að dýpka minningu notenda um það.

Sköpunargáfa auglýsinga ræður oft stöðu vörumerkis.

Manstu eftir laginu úr drykkjarauglýsingu?

Manstu eftir klassískri farsímaauglýsingu?

Þetta er gildi auglýsinga.

Venjulega hafa aðeins stór vörumerki efni á að spila þessa gerð.

Þeir munu ráða fremstu markaðsfyrirtækjanna eða bjóða fremstu markaðsfólki að mæla með vörum sínum.

Fjárfestingin var gríðarleg en árangurinn var eftirtektarverður.

Tilgangur auglýsingasköpunar er ekki að selja eina einustu vöru, heldur að skilja eftir varanleg áhrif á hugi notenda.

Þetta er langtímastefna.

Kynningarmyndbönd fyrir vörur: Að mæta eftirspurn er lykilatriði.

Myndbönd sem selja vörur eru sú tegund efnis sem tengist raunverulega netverslun.

Margir kaupmenn telja ranglega að kynningarmyndbönd fyrir vörur þurfi að vera fín og skapandi.

Það er alls ekki satt.

Kjarninn í myndböndum sem selja vörur snýst um vöruna.

Lykilatriðið er að varan geti leyst vandamál notenda og uppfyllt þarfir þeirra.

Reikniritið mun nákvæmlega ýta efni út frá þínu efni.

Ef myndböndin þín snúast bara um að sýna fram á hæfileika þína, sama hversu skapandi þú ert, verður erfitt að ná til markhópsins.

Þess vegna munt þú komast að því að reikningar með meira skapandi efni seljast yfirleitt minna.

Reikningar sem selja mikið af vörum hafa tilhneigingu til að vera minna sköpunargáfa.

Þetta er rökfræðin á bak við myndbönd sem selja vörur.

Falin brögð í kynningarmyndböndum fyrir vörur: Neikvæðar umsagnir eru uppspretta sköpunargáfu

Mörg fyrirtæki leita að skapandi hugmyndum en þau eru í raun að fara í ranga átt.

Raunveruleg uppspretta sköpunar eru ekki villtar hugmyndir, heldur neikvæðar umsagnir viðskiptavina.

Kvartanir viðskiptavina eru raunverulegustu þarfirnar.

Til dæmis, ef einhver segir að fötin séu að dofna, geturðu bætt efnið.

Sumir segja að afhendingin sé hæg, þannig að þú bætir flutningana.

Sumir segja að leiðbeiningarhandbókin sé óljós, svo þú ættir að taka upp ítarlegt notkunarmyndband.

Þessar úrbætur eru verðmætustu skapandi hugmyndirnar.

Vegna þess að það tekur beint á sársaukapunktum notandans.

Og sársaukapunkturinn er lykillinn að því að klára samninginn.

Tengslin milli stuttmyndbanda, auglýsinga og netverslunar með beinni útsendingu

Stutt myndbönd eru lykilatriði í umferðinni.

Auglýsingar eru ein tegund af vörumerkjaminni.

Bein útsending á netverslun lýkur söluferlinu.

Þessi þrjú eru ekki einangruð hvert frá öðru.

Þetta eru eins og þrjár ólíkar brautir, en saman mynda þær vistkerfi netverslunar með efni.

Stutt myndbönd eru grípandi.

Auglýsingar gera þig eftirminnilegan.

Þeir selja vörur til að fá fólk til að eyða peningum.

Þetta er öll rökfræðileg keðjan.

Kvíði kaupmanna og bylting

Mörg fyrirtæki eru kvíðin og telja sig skorta sköpunargáfu.

Reyndar er sköpunargáfa ekki töfralausn.

Stutt myndbönd krefjast sköpunargleði, en það er bara til að auka umferðina.

Auglýsingar krefjast sköpunargáfu, en það er vörumerkisins vegna.

Myndbönd sem selja vörur þurfa ekki mikla sköpunargáfu; þau þurfa að leysa vandamál.

Þess vegna þurfa fyrirtæki í raun að skilja notendur sína.

Að skilja þarfir notenda og sársaukapunkta þeirra.

Notið síðan vörur til að uppfylla þarfir og myndbönd til að kynna þær.

Þetta er leiðin til að brjóta upp pattstöðuna.

Mín skoðun: Sköpun er leiðin, eftirspurn er kjarninn.

Að mínu mati er sköpun bara leið.

Það getur vakið athygli og skapað minningar, en það getur ekki komið í staðinn fyrir eftirspurn.

Kjarninn í rafrænum viðskiptum eru viðskipti.

Forsenda viðskipta er eftirspurn.

Að mæta eftirspurn er hin fullkomna rökfræði rafrænna viðskipta.

Stutt myndbönd, auglýsingar og myndbönd sem selja vörur þjóna mismunandi tilgangi, en í lokin snúast þau öll um að uppfylla sérstakar þarfir.

Svona ætti netverslun með efni að vera.Heimspeki.

Niðurstaða: Framtíð netverslunar með efni

Framtíð netverslunar snýst ekki lengur eingöngu um að selja vörur.

Þetta er stríð um innihald.

Stutt myndbönd eru vopn til að afla umferðar.

Auglýsingar eru skjöldur vörumerkis.

Myndbönd sem selja vörur eru öflugt tæki til að klára samninga.

Aðeins þegar þessir þrír þættir sameinast er hægt að mynda heildstæðan bardagahóp.

Á þessum tímum er sköpunargáfa mikilvæg, en að skilja hjörtu fólks er enn mikilvægara.

Aðeins með því að skilja notendur er hægt að taka raunverulegt frumkvæðið í netverslun.

总结

Í dag höfum við brotið niður þrjár helstu gerðir af netverslun með efni: stutt myndbönd, auglýsingar og myndbönd sem selja vörur.

Stutt myndbönd eru lykilatriði í umferðinni.

Auglýsingar eru ein tegund af vörumerkjaminni.

Bein útsending á netverslun lýkur söluferlinu.

Sköpunargáfa er leiðin, eftirspurn er kjarninn.

Ef þú ert fyrirtækjaeigandi, hætta þá að hafa áhyggjur af sköpunargáfu.

Að skilja notendur, leysa vandamál og mæta þörfum þeirra.

Þetta er kjarninn í rafrænum viðskiptum.

Grípum til aðgerða og breytum neikvæðum umsögnum í skapandi hugmyndir og þörfum í sölu.

Netverslun með efni tilheyrir þeim sem skilja notendur.