Hvernig á að búa til sölumyndbönd sem skila mikilli viðskiptaaukningu? Þessi 6 myndbandsupplifanir eru áhrifaríkastar til að klára samninga.

Á þessum tímum þar sem umferðin ræður ríkjum, ef þú ert enn að eltast við þessar „gagnrýnandi en viðskiptalega misheppnuðu“ tölur yfir 10.000 „læk“, þá ertu kannski ekki langt frá gjaldþroti.

Margir telja að það að verða frægir í gegnum myndband geri þá ríka, en þetta er í raun stærsta rökrétta gildran á tímum stuttmyndbanda.

Vinur minn setti upp sköpunarverðlaun fyrir fyrirtæki sitt og bakgrunnurinn fylltist af innsendingum frá netnotendum.

Allir voru ótrúlega hæfileikaríkir; sumir teiknuðu fjöldann allan af frábærum söguþráðum en aðrir tóku upp stórkostlega fyndna og fyndna sketsa.

Þegar ég horfði á þessar innsendingar gaf ég þeim þumal upp á meðan ég andvarpaði.

Vegna þess að sem efni verða þau vinsæl.

En sem fyrirtæki geta þeir í raun ekki selt eina einustu vöru.

Sumir starfsmenn sendu meira að segja inn fyndna mynd og báðu um bónus, en ég sagði þeim beint út að það væri ekki skapandi.

Hvernig getur ein mynd talist skapandi söluvara?

Það sem við þurfum er heildstæð saga sem getur fest vöruna í sessi hjá neytandanum.

Það er líka mín sök að hafa ekki útskýrt þetta skýrt áður.NetverslunDNA fyrirtækisins okkar kveður á um að við höfum aðeins einn mælikvarða til að meta „sköpunargáfu“: viðskiptahlutfall.

Myndbönd sem geta selt vörur og myndbönd sem eru eingöngu til skemmtunar eru í raun tveir gjörólíkir hlutir.

Þú gætir hafa séð myndbönd sem hafa aðeins fengið fáein „læk“ en viðskiptamagnið í bakgrunni er ógnvekjandi hátt.

Þetta er vegna þess að þær henta nákvæmlega fyrir söluumhverfið í beinni útsendingu og mæta kaupþrá neytenda.

Að búa til myndbönd sem skila bæði miklum áhorfendum og tekjum er fínleg list.

Þú verður að gera áhorfendur aðlaðandi, fá þá til að eyða peningum og tryggja að það sé ósvikið og komi ekki í bakið á þér.

Til að ræða þetta efni ítarlega þurfum við að skipta beinni útsendingu af netverslunarmyndböndum niður í nokkrar kjarnalíkön.

Tegund vörusýningar: Að varpa beint ljósi á söluatriði fyrir augum áhorfenda.

Kjarninn á bak við þessa tegund myndbanda má draga saman í fjórum orðum: innsæi í framsetningu.

Það þarf enga spennandi söguþráð eða neinar óvæntar uppákomur.

Markmið þess er að sýna fram á gæði stafrænna vara og þægindi daglegra heimilisvara án fyrirvara.

Þess konar myndbönd eru venjulega skipt í tvo flokka: „sjónarhorn kaupmanns“ og „sjónarhorn notenda“.

Kaupmenn taka oft flóknar makróljósmyndir og fanga hvern einasta sentimetra af áferð vöru eins og um listaverk væri að ræða.

Þetta kallast „sjálfskynning“ og tilgangur hennar er að skapa fágun fyrir vöruna.

Sjónarhorn notandans er hins vegar jarðbundnara og beinist yfirleitt að raunveruleikanum.LífiðÓformleg skyndimynd í senunni.

Þetta kallast „vöruráðleggingar“ sem láta áhorfendur finna að þeir geti notað þessa vöru og að þeir þurfi á henni að halda.

Tegund virknimats: Að nota staðreyndir til að eyða efasemdum neytenda.

Ef þú ert að selja snyrtivörur eða mjög hagnýtar vörur, þá eru umsagnamyndbönd þín lykilatriði.

Til dæmis gæti fegurðarbloggari birst fyrir framan myndavélar með farða á öðrum helmingi andlitsins og engan förðun á hinum.

Þessi mikla andstæða í áhrifum er miklu öflugri en tíu þúsund talaðar auglýsingar.AuglýsingatextahöfundurBáðir eru öflugir.

Það fjallar beint um sársaukapunkt neytenda: Er þessi vara í raun góð?

Með því að bera saman raunverulegar prófanir við samkeppnisvörur byggir þú upp traust með næstum því grimmilega hlutlægri nálgun.

Þegar áhorfendur sjá að varan leysir raunverulega langvarandi vandamál þeirra, verður pöntun eðlileg.

Þessi myndbönd nota ekki flókin síur; í staðinn miða þau að hráum, jafnvel örlítið grófum, raunsæislegum blæ.

Sögudrifið: Að tæma veskið sitt hljóðlega í tilfinningalegum upp- og niðursveiflum.

Þetta er hápunktur myndbanda um vörusölu og einnig erfiðasta gerðin til að búa til.

Það krefst yfirleitt fagmannlegs teymis og djúps skilnings á mannlegu eðli.

Staðlaða aðferðin er að byrja innan gullnu þriggja sekúndnanna, grípa strax athygli áhorfenda og gefa þeim ekki tækifæri til að skrolla í burtu.

Miðhlutinn ætti að skapa átök og spennu og nota náttúrulega tilhneigingu fólks til að njóta góðrar sýningar til að halda áhorfendum við efnið.

Þegar átökin ná hámarki grípur vöran inn í á náttúrulegan og mjúkan hátt eins og bjargvættur og leysir öll vandamálin.

Að lokum vekur það náttúrulega tilfinningalega óm og fær áhorfendur til að smella á neðra vinstra hornið á meðan þeir þurrka tár eða hlæja upphátt.

Snilld þessarar tegundar myndbanda liggur í getu þeirra til að draga úr eðlislægri mótspyrnu áhorfenda gegn auglýsingum.

Þú ert að lesa sögu, en hún er að selja lífið.

Kennsluaðferð: Að einfalda flókið efni er öflugasta leiðin til að auka sölu.

SælkerasjálfsmiðillFyrirtækið er framúrskarandi í að búa til mataruppskriftir, sem eru dæmigerðar kennslumyndbönd.

Kjarninn í þessum myndböndum er að auka notagildi, þægindi og hagkvæmni vörunnar.

Þú kennir öðrum að nota þetta eldhúsáhöld til að útbúa fulla Manchu Han keisaralega veislu, eða kennir stelpum að nota snyrtivörusett til að búa til fimm mismunandi förðunarútlit.

Þetta snýst ekki bara um að selja vörur, heldur um að skapa aukið virði.

Það hentar vel fyrir stöðluð framleiðslulíkön á samsetningarlínu.

Þegar áhorfendur læra aðferðina munu þeir sjálfkrafa átta sig á því að án þess að kaupa tólið sem sýnt er í myndbandinu er ekki hægt að klára verkefnið.

Þetta er eins konar víddarminnkunarárás sem byggir á „tilfinningu fyrir ávinningi“.

Bein útsending: Að nota herðar risa til að klára síðustu míluna

Bein útsending er ein sú ódýrasta og hraðasta aðferð sem umbreytir myndskeiðum.

Í meginatriðum fangar það hápunktana í beinni útsendingu, svo sem ákafa hraðsölu eða ítarlegar vörukynningar frá áhrifafólki.

Þessi aðferð nýtir umferð áhrifavaldsins og byggir upp traust.

Þú þarft ekki að koma með nýjar hugmyndir; þú þarft bara að fanga hjartnæmustu augnablikin, eins og góður klippari.

Að sjálfsögðu er kjarninn í þessari aðferð sú að heimild er nauðsynleg.

Með heimild er hægt að umbreyta þessum ástríðufullu stundum í beinni útsendingu í langtíma umbreytingartól.

Þetta er eins og að taka í sundur kjarnorkusprengju í einstakar handsprengjur, nákvæmlega að útrýma hik neytenda.

Uppgötvunarreynsla: Að byggja upp traustvirki með forvitni og áreiðanleika

Stærsti munurinn á upppakningarmyndböndum og fyrri gerðinni af sýnikennslumyndböndum er að sjónarhornið í þeim síðarnefndu er algjörlega jarðbundið.

Þetta er frekar eins og að opna blindan kassa, draga áhorfendur að sér með forvitni sinni.

Árangursríkur bloggari sem tekur upp kassa mun aldrei bara segja góða hluti um vöruna.

Að benda á nokkra minniháttar galla getur í raun áunnið þér óbilandi traust áhorfenda.

Þar sem flestar vörur hafa galla, þá lætur það aðeins líta út fyrir að vera falsaðar ef maður reynir að hylma yfir þær.

Þessi upplifunarferli fyrir upppakkningu veitir nýjung og ósvikna notendaupplifun.

Þegar áhorfendur horfa á þig taka vöruna úr kassanum hafa þeir þegar lokið sinni eigin prufu í huganum.

Niðurstaða

Að mínu mati er kjarninn í beinni útsendingu netverslunarmyndbanda sálfræðilegur leikur um „gildisviðurkenningu“.

Þessar svokölluðu skapandi hugmyndir sem einblína aðeins á villt ímyndunarafl og sjálfsánægju eru ekkert annað en blekkingar frammi fyrir grimmri viðskiptarökfræði.

Við verðum að yfirgefa þessa yfirborðskenndu, stóru frásögn og snúa aftur að örsjónarhorni vörunnar sjálfrar.

Hinir raunverulegu bestu skaparar eru þeir sem geta séð inn í myrkri hliðar mannlegs eðlis, skilið neytendasálfræði og falið viðskiptaáform sín lúmskt — þetta eru meistarar leiksins.

Í víðáttumiklu hafi stafrænnar markaðssetningar getur aðeins efni sem er nákvæmlega sniðið að aðstæðunum og tengist djúpt tilfinningum komist í gegnum þoku reiknirita og náð stökki í verðmæti.

Þetta er ekki bara safn færni, heldur röð djúpstæðra spurninga um kjarna viðskipta.

总结

1. Tegund vörusýningarMeð makróljósmyndun og raunverulegum myndum eru helstu söluatriðin kynnt á innsæi.
2. Tegund virknimatsByggðu upp traust notenda með því að bjóða upp á ítarlegar samanburði og lausnir á vandamálum.
3. SögubundiðNotið tilfinningaflæði og átök til að ná mjúkri ígræðslu.
4. KennslutegundVeitir hagnýtt gildi og hvetur til kaupa með því að kenna hvernig á að nota það.
5. Bein útsendingarsneiðarAð nýta meðmæli frá áhrifavöldum og varpa ljósi á augnablik til að ná skjótum viðskiptum.
6. UpplausnarupplifunAuka tilfinninguna fyrir djúpri reynslu með því að nota fyrstu persónu sjónarhorn og raunverulegt mat.

Til að ná fótfestu á markaði stuttmyndbanda á netinu verður þú að skilgreina skýrt fyrir hverja myndböndin þín eru og í hvaða aðstæðum þau verða neytt.

Farðu og greindu vörulínuna þína núna, sjáðu hvaða af ofangreindum gerðum hentar henni best og byrjaðu síðan að skapa af djörfung!