Ný hugsun í netverslunarstjórnun: 3 ástæður til að skipta út „sölumarkmiðum“ fyrir „hagkvæmnimarkmið“

NetverslunViðskipti krefjast byltingarkenndrar hugsunar! Þessi grein afhjúpar þrjá helstu galla árlegra sölumarkmiða og veitir ítarlega greiningu á því hvernig hámarka má hagnað með markmiðum um skilvirkni starfsmanna. Lærðu hvernig á að reikna út stærð teymis nákvæmlega, hámarka skilvirkni fjármagns og ná tökum á kjarnaaðferðum í netverslunarstjórnun. Tileinkaðu þér strax viðskiptaáætlanir til að tvöfalda hagnað þinn og forðast stefnumótandi mistök sem 90% seljenda gera!

Veistu hversu margir eigendur netverslunarfyrirtækja hafa orðið fyrir barðinu á árlegum sölumarkmiðum og tapað öllu?

Ég hef séð of marga frumkvöðla setja sér metnaðarfull sölumarkmið upp á hundruð milljóna í upphafi árs, aðeins til að komast að því í lok ársins að hagnaður þeirra var minni en hagnaður mjólkurtebúðar við götuna.

Harðasti sannleikurinn í netverslunargeiranum er sá að sölutekjur og hagnaður eru tveir gjörólíkir hlutir.

Hvers vegna er sagt að árleg sölumarkmið séu eitur fyrir sprotafyrirtæki í netverslun?

Líftími netverslunarvara er ógnvekjandi stuttur.

Varan sem þú kynnir í dag gæti verið algjörlega afrituð af samkeppnisaðilum þínum á morgun og þú munt ekki eiga neitt eftir.

Manstu eftir þessari loftfritunarvél sem varð eins og veiran frá síðasta ári? Hún hagnaðist um 30% fyrsta mánuðinn, 15% í öðrum, en í þriðja mánuðinum voru allir að selja með tapi.

Í þessu umhverfi, hver getur ábyrgst að vara geti haldið áfram að seljast í 12 mánuði?

Sölumarkmið geta skekkt hegðun teymisins

Þegar yfirmaðurinn einbeitir sér að sölutölum munu starfsmenn eðlilega leggja hart að sér til að auka sölu.

Til að ná lykilárangursvísum sínum, myndu þeir frekar ná 1000 milljónum í sölu og græða 50 heldur en að ná 200 milljónum í sölu og græða 80.

Það sem er enn ógnvænlegra er að þessi röskun mun gegnsýra öll smáatriði í rekstrinum.

Þú munt sjá teymi skrá sig örvæntingarfullt á viðburði, eyða peningum í auglýsingar og jafnvel tapa peningum til að auka sölu.

Að lokum náðist sölumarkmiðið en ekki ein einasta eyri bættist við reikninginn.

Frumkvöðlar í netverslun, hættið að vera bundnir af árlegum sölumarkmiðum!

Hin sanna lífæð netverslunar er hagkvæmni fjármagns.

Þú hefur tvo valkosti:

1. Græddu 500.000 með 1 milljón að höfuðstól og veltu peningunum 3 sinnum á 6 mánuðum;
2. Eða þú gætir notað 5 milljónir sem höfuðstól til að græða 1 milljón, með veltu aðeins einu sinni á ári.

Snjallt fólk myndi velja fyrri kostinn.

Í raun og veru eru teymi sem eru í gíslingu sölumarkmiða alltaf að leita að seinni kostinum.

Mannauðsstjórnunaraðferð netverslunarfyrirtækja

Í stað þess að setja okkur sölumarkmið einbeitum við okkur að einni tölu: hagnaði á hvern starfsmann.

Tíu manna teymi verður að ná árlegum hagnaði upp á yfir eina milljón.

Ef fjöldi starfsmanna er undir þessu marki skal hámarka nýtingu vinnuaflsins; ef hann er yfir þessu marki skal íhuga stækkun.

Sérstaklega varðandi vöruvalsaðferðir:

1. Vörum með hagnaðarframlegð undir 30% er þegar í stað hafnað.
2. Vörum sem hafa verið í birgðum í meira en 60 daga skal farga tafarlaust.
3. Öllum rásum með kynningarkostnað sem nemur meira en 15% af tekjum sínum hefur verið lokað.

Endurbygging netverslunar með hagnaðarmiðað hugarfar

Ímyndaðu þér fyrirtækið sem vél til að vinna með peninga.

Verkefni þitt er ekki að stækka, heldur að hámarka skilvirkni hverrar krónu af fjármagni.

Þetta þýðir að:

1. Einbeittu þér að vöruflokkum með háa hagnaðarframlegð, jafnvel þótt þeir séu sérhæfðir.
2. Komið á fót skjótum viðbragðsaðferðum til að stöðva tap tafarlaust ef einhver merki um vandræði koma upp.
3. Hafðu alltaf nægilegt sjóðstreymi til að geta brugðist hratt við þegar tækifæri gefast.

Skrifaðu í lokin

Í þessum ört breytandi tímum netverslunar er það eins og að sigla gegnum jarðsprengjusvæði með áttavita að halda sig við árleg sölumarkmið.

Hinir raunverulegu sigurvegarar eru að spila leikinn um fjármagnsnýtingu: að nýta minnsta fjármagn til að afla sem mests hagnaðar og ljúka útborgunarferlinu eins fljótt og auðið er.

Mundu að í netverslun snýst það ekki um hver selur mest, heldur hver dafnar.

Frá og með deginum í dag, gleymdu sölumarkmiðum og einbeittu þér að því að fella hagnað og framleiðni starfsmanna inn í teymið þitt.DNAÞetta er reglan um hvernig hægt er að lifa af í efnahagshringrásum.