Er netverslunargeirinn of samkeppnishæfur til að lifa af? Þrjár hörð sannindi sem þú verður að vita áður en þú skiptir um stefnu.

NetverslunEr að skipta um braut virkilega lausnin, þar sem samkeppnin í greininni er hörð?

Þar sem hagnaðarframlegð minnkar sífellt er fyrsta hugsunin sem kemur upp í huga margra: ætti ég að skipta yfir í aðra atvinnugrein?

Það er rökrétt að skipta yfir í geira sem virðist vera uppskalaðri með hærra meðaltal pöntunarvirðis, hærri hagnaðarframlegð og hærra endurkaupahlutfall.

En veruleikinn veitir oft harðan högg.

Geta breytingar á atvinnugreinum virkilega leyst vandamálið?

Ég hef séð marga frumkvöðla í netverslun sem, vegna þess að þeir telja að greinin sé að mistakast, snúa sér strax við og leita að „heitum geirum“.

Árangurinn af því?

Nýjar atvinnugreinar hafa hærri aðgangshindranir og harðari samkeppni, sem getur leitt til hraðari taps að lokum.

为什么?

Vandamálið liggur ekki í greininni, heldur í teyminu og hæfileikum þess.

Sannleikurinn á bak við lágan hagnað: skortur á getu.

Mörg fyrirtæki hafa lágan hagnaðarframlegð ekki vegna þess að greinin sé slæm, heldur vegna þess að viðskiptastefna þeirra er of einföld.

Þeir stunda aðeins verðstríð og skortir vöruúrval.

Það er ekkert skipulagt söluteymi, teymi fyrir beina útsendingu eða áhrifavaldateymi.

Jafnvel þótt þeir skipti yfir í iðnað með háum hindrunum, geta þeir samt ekki lifað af.

Þetta er hinn harði veruleiki.

Aðeins með því að skara fram úr á minna samkeppnishæfum markaði geta ný tækifæri skapast.

Ég uppgötvaði síðar mynstur:

Ef þú getur fínstillt viðskipti þín til fullkomnunar í svokölluðum „slæmum geirum“ munu ný tækifæri oft koma upp af sjálfu sér.

Þetta er ekki bara hvatningarþráður; þetta er hagnýt reynsla.

Persónuleg reynsla: Kostnaðurinn við að skipta um verkefni í blindni

Ég hef líka upplifað samdrátt í viðskiptum.

Á þeim tíma reyndum við ný verkefni alls staðar, en fyrir vikið dreifðist orkan okkar og gamla fyrirtækið hnignaði enn hraðar.

Kjarnamálið er enn óleyst.

Seinna einbeitti ég mér að því að pússa og endurnýja orkuna.Vefkynning,SEOOg rekstrarhæfni.

沉淀AIKerfisgeta.

Með þessum grunni til staðar eykst árangurshlutfallið við að kanna ný vörutækifæri til muna.

Dæmisaga: Endurkoma sem skilaði milljóna hagnaði

Ég þekki frumkvöðul sem hagnaður hans lækkaði úr tugum milljóna í tvær eða þrjár milljónir.

Honum fannst greinin vera að mistakast, svo hann hélt áfram að skipta um braut, en tapaði sífellt meiri peningum með hverri breytingu.

Ég lagði til að hann gerði sem best úr síðasta verkefninu sem eftir var og gekk illa.

Sex mánuðum síðar notaði hann gervigreindartól til að innleiða rekstrargetu með góðum árangri í öllu viðskiptaflæðinu.

Árangurinn af því?

Það gamla verkefni, sem upphaflega hafði engar framtíðarhorfur, hefur endurheimt tugmilljóna í hagnað.

Hann notaði síðan þessa getu til að framleiða nýjar vörur, sem þrefaldaði heildarstærðina.

Það er kraftur hæfileikans.

Léleg atvinnugrein er ekki blindgata; hæfni er lykilatriði.

Þótt þú lendir í aðstæðum þar sem greinin gengur ekki vel þýðir það ekki að þú getir ekki skipt yfir í aðra grein.

Í staðinn tekst ekki að bregðast við skorti á grunnfærni með því að breyta atvinnugreinum í blindni.

Aðferð mín er:

Ekki flýta þér að breyta því.

Gefðu þér tíma til að fínpússa reksturinn og styrkja getu teymisins.

Leitaðu þá að nýjum tækifærum.

Staðfesting á viðurkenndum sjónarmiðum

Harvard Business Review benti eitt sinn á að „langtíma samkeppnishæfni fyrirtækis felist oft ekki í vali á atvinnugrein, heldur í uppsöfnun skipulagslegrar getu.“

Rannsókn McKinsey leggur einnig áherslu á að „jafnvel í atvinnugreinum með lágan vöxt eru enn fyrirtæki sem ná umframhagnaði með framúrskarandi framkvæmd og teymishæfni.“

Þessi sjónarmið eru í fullkomnu samræmi við mína reynslu í starfi.

Niðurstaða: Hæfni er sterkasta skurðurinn.

Iðnaðurinn er bara svið; hæfni er undirstaða leikarans.

Ef þú getur ekki lifað af í slæmri atvinnugrein, þá er það bara að breyta vígvellinum og halda áfram að mistakast að skipta yfir í góða atvinnugrein.

Raunveruleg stefna er að skerpa á fyrsta flokks getu teymis og kerfa á hvaða sviði sem er.

Þegar þú hefur safnað nægri færni munu tækifærin sjálfkrafa banka upp á dyrnar þínar.

Svo ekki flýta þér að skipta um atvinnugrein.

Fyrst skaltu ganga úr skugga um að þú og teymið þitt hafið grunninn til að lifa af á hvaða markaði sem er.

Þetta er lykillinn að langtímavexti.

Iðnaður er vindurinn, hæfileikinn er seglið.

Sama hvernig vindurinn breytist, þá getur aðeins nógu sterkt segl borið þig langt á leið.

Hættu að dreyma um að það að skipta um braut leysi vandamálið frá deginum í dag.

Einbeittu þér að því að efla hæfileika liðsins.

Þegar þú getur skarað fram úr á sviði sem er minna samkeppnishæft, þá munu framtíðartækifæri óhjákvæmilega tilheyra þér.