Ekki lengur að brenna peningum! Lærðu 3 ódýr og hagnýt ráð til að byggja upp netverslunarvörumerki og afla viðskiptavina.

NetverslunSkyldulesning fyrir fyrirtækjaeigendur: 3 vörumerkjaaðferðir með mikilli arðsemi fjárfestingar til að auka verð vörunnar þinnar um 200%.

Enn að brenna blint peninga til að gera网络 营销Þessi grein er sérstaklega hönnuð fyrir eigendur lítilla og meðalstórra fyrirtækja og frumkvöðla í netverslun og veitir ítarlega sundurliðun á þremur kjarnaáætlunum til að byggja upp vörumerki með mikilli arðsemi fjárfestingar!

Engin þörf á stórum fjárhagsáætlunum, með nákvæmniStaðsetningÞessi efnismiðaða nálgun og traustsuppbyggjandi stefna mun hjálpa þér að auka áhrif vörumerkisins þíns fljótt og ná 200% aukningu á vöruverðmæti. Hún felur í sér raunveruleg dæmisögur frá ýmsum atvinnugreinum, kennir þér hvernig á að breyta umferð í viðskiptavini sem haldast, laða að markhópa til að leita virkt til þín og kaupa. Fáðu þessa hagnýtu lausn fyrir vörumerkjakynningu!

Leyfðu mér fyrst að deila tilfinningum mínum.

Í gegnum árin hef ég kynnst mörgum vinum sem reka netverslun og margir þeirra vilja strax byggja upp vörumerki. Þeir ráða hönnunarfyrirtæki til að búa til lógó, ráða fólk til að skrifa vörumerkjasögur og tala um að „uppruna frá...“Lífið„Ástríða fyrir lífinu“, „Hrós til allra ykkar sem leggja ykkur fram“ – ég hrærist alltaf yfir svona orðasamböndum. Það er ekki það að þau séu röng, en röðin er röng.

Ég þekki vin sem framleiðir lítil heimilistæki og vörumerkið hans er orðið nokkuð vinsælt á Tmall núna. En veistu hvernig hann byrjaði? Það var ekki byggt á neinu vörumerki; þetta var bara lítil safapressa sem kostaði 69 júan. Hún leit út eins og bolli og þú gast notað hana með því að stinga í USB snúru. Með þessari einu vöru seldi hann yfir 8 einingar á einum mánuði.

Það var ekki fyrr en eftir að hann eignaðist þennan hóp notenda að hann fór að hugsa um vörumerkjauppbyggingu.

Þegar þú ert að byggja upp vörumerki er röðunin mikilvægari en þú heldur.

Þetta vakti mikla athygli mína. Hreinskilnislega sagt, þá treysta netverslunarvörumerkin sem ná raunverulegum árangri oft ekki fyrst á vörumerkjasögu heldur frekar á metsöluvöru.

Fyrirbærið „stórvörur“ er heillandi. Þær ákvarða hvers konar notendur þú laðar að þér og að lokum framtíðarstöðu vörumerkisins. Símastandur á 9.9 júana laðar að sér verðnæma neytendur. Hönnunarborðsskipuleggjari á 200 júana laðar að sér þá sem eru tilbúnir að borga fyrir fagurfræði. Hvaðan koma notendasnið? Ekki frá hugmyndum skrifstofunnar, heldur frá náttúrulegu valferli stórvöru.

Stórfengleg vara er raunverulegur upphafspunktur vörumerkis.

Hvað gerist eftir að þú ert með vöru sem hefur slegið í gegn?

Margir halda að svo lengi sem vara verður vinsæl og græðir peninga, þá sé það nóg; bara að stækka markaðinn hratt og græða auð. En mín eigin reynsla er sú að ef þú notar hana bara sem tæki til að græða peninga, þá ertu að sóa mestu verðmæti hennar.

Raunverulegt gildi stórsöluvöru felst í því að hún þjónar sem inngangspunktur að vörumerkinu.

Ekki flýta þér að græða peninga á vinsælli vöru. Gerðu verðið nógu áhrifamikið, hámarkaðu sýnileika og hámarkaðu notendagrunninn. Á þessu stigi er hver einasta krónu sem þú tapar að kaupa umferð fyrir vörumerkið þitt. Vinur minn hafði þá aðferð að græða varla peninga á safapressunni sjálfri, en hver sem keypti eina fengi kort með QR kóða til að ganga í samfélagsmiðlahópinn hans. Hópurinn kynnti aðra vöru: flytjanlega safapressu sem fylgdi með, sem hafði mun meiri hagnaðarframlegð. Stórfengleg vara...frárennsliSíðari vörur munu skapa tekjur.

Þessi rökfræði hljómar einföld, en mjög fáir geta í raun framkvæmt hana. Af hverju? Vegna þess að þegar þú sérð vinsæla vöru seljast í þúsundum eininga á hverjum degi, þá er freistingin of mikil; þú getur ekki staðist að hækka verð og vilja græða meiri peninga. En ef þú hækkar verð, þá tapar þú umferð og viðskiptavinir þínir dreifast. Aðeins með því að standast þessa freistingu geturðu byggt upp vörumerki.

Rafræn viðskipti með efni breyta vörum í lífsstíl.

Höldum áfram umræðunni um netverslun með efni.

Þegar þú ert komin/n með stóra vöru verður þú algerlega að stunda innihaldsdrifna netverslun. Margir gleyma þessu skrefi. Netverslun á hillum getur aðeins sýnt vörur - mynd og stuttan texta - og notendur fara eftir að hafa skoðað þær. En innihaldsdrifin netverslun er öðruvísi; hún hjálpar þér að útskýra hugtökin, atburðarásina og skynjað gildi á bak við vöruna ítarlega.

Leyfðu mér að gefa þér annað dæmi, safapressuna, hún...TaobaoHér að ofan eru bara nokkrar myndir, en þegar kemur að TikTok/Douyin和Litla rauða bókinAllt er öðruvísi núna. Sumir eru að búa til myndblogg af sjálfum sér að búa til glas af djús á mínútu að morgni, sumir eru að búa til fyndin myndbönd af því að gera djús í laumi á skrifstofunni og sumir nota það til að bæta á sig vítamínbirgðir eftir æfingu. Allt þetta efni samanlagt hefur breytt þessari 69 júana djúspressu úr „ódýrri vöru“ í „lífsstílsvalkost“. Notendur muna ekki eftir verðinu, heldur upplifuninni.

Hvað er vörumerki? Vörumerki er sú tenging sem kemur upp í hugann þegar notandi hugsar um eitthvað. Netverslunarvettvangar geta ekki byggt upp þessa tengingu; aðeins efni getur það.

Satt best að segja er ég enn að átta mig á þessu sjálfur. Í upphafi míns eigin netverslunarverkefnis var ég ekki heldur mjög góður í að búa til efni; ég tók bara myndir af vörunum og birti þær, en enginn horfði á þær. Seinna lærði ég að setja vörurnar inn í raunverulegar aðstæður og inn í líf notenda, og árangurinn batnaði smám saman. Það gæti verið svolítið klaufalegt í fyrstu og það tekur lengri tíma en maður býst við, en þetta er örugglega nauðsynlegt skref.

Þrjár aðferðir til að brjóta pattstöðuna: að skapa stórmynd, koma á fót sterkri nærveru efnis og sameina ýmsar aðferðir.

Eftir að hafa rætt svo mikið, og litið til baka, má í raun þjappa allri rökfræðinni saman í þrjár aðferðir.

Fyrsta stefnan er að búa til stórvöru til að brjótast inn á markaðinn. Ekki byrja að hugsa um vörumerkjasögur strax. Fyrst skaltu nota vöruna til að skapa þér sess á markaðnum, nota stórvöru til að skilgreina staðsetningu þína og láta fyrsta hóp notenda vita hver þú ert.

Önnur stefnan er að koma vörumerkinu þínu á fót með efni. Eftir að þú ert komin/n með vöru sem hefur notið vinsælda skaltu ekki bara sitja á hillunni og selja hana. Farðu á vettvangi eins og Douyin og Xiaohongshu til að búa til efni, útskýra aðstæður og gildi vörunnar. Þá fyrst munu notendur muna eftir þér í raun og veru.

Þriðja stefnan er að nýta sér vörusamsetningar. Ekki flýta þér að græða peninga á vinsælli vöru; líttu á hana sem inngang að vörumerki og notaðu síðari vörusamsetningar til að afla hagnaðar. Án vörusamsetninga er vinsæl vara bara einstakt fyrirtæki sem skapar umferð.

Þessir tólf persónur eru kjarninn í þessu:Innihald sem vekur athygli ryður brautina, efni festir sig í sessi og samsetning aðferða skilar verulegum hagnaði.

Skrifaðu í lokin

Að lokum má draga saman tilfinningar mínar í einni setningu.

Vörumerki er ekki eitthvað sem maður státar sig af. Það er ekki eitthvað sem maður getur skapað með því að eyða tugum þúsunda dollara í vörumerkjasögu og setja inn nokkrar auglýsingar. Vörumerki er byggt upp með stórvörum, sannfærandi efni og öflugu vöruúrvali. Röðin er lykilatriði: fyrst að búa til stórvörur, síðan að byggja upp efni og að lokum að afla hagnaðar með fjölbreyttu vöruúrvali. Hvert skref hefur sína gryfju, en enga er hægt að sleppa.

Ég veit ekki hvort þessar hugmyndir eru þroskaðar eða ekki; þær eru bara nokkrar einlægar tilfinningar sem ég hef haft undanfarin ár. Ef þú ert líka á leiðinni að byggja upp vörumerki, þá vona ég að þær komi þér að gagni.