Chen Weiliang: Hvernig skoðar markaðssetning á netinu viðskiptavini?3 sálfræðilegar reglur til að skima markhópa

Chen Weiliang:网络 营销Hvernig á að skima viðskiptavini?

3 sálfræðilegar reglur til að skima markhópa

Stilltu viðskiptastaðalinn: Ef þú vilt fá viðskipti þarftu samt að koma á góðum viðskiptastaðli í þínum eigin huga.

Þessa settu viðskiptastaðla getur þú sett sjálfur. Eftirfarandi dæmi eru:

1) Það er ekki það að ég vilji selja, en þú vilt kaupa:

Það er ekki það að ég biðji þig um að kaupa vörurnar mínar, heldur viltu kaupa þær sjálfur. Ég þjóna aðeins sem þjónusta til að hjálpa þér að kynna þessa vöru, og þú getur tryggt að varan sé ósvikin með því að kaupa af mér, og þá einnig tryggt þjónustu eftir sölu.Það er ekki það að ég sé að leita að þér til að selja þér, en ef þú hefur þessa þörf þá kemurðu til mín til að kaupa það (þetta er góður viðskiptastaðall).

2) Í stað þess að notandinn velji mig, vel ég notandann:

Þetta er líka mjög mikilvægt. Hvort sem þú ert í farsælu eða árangurslausu viðskiptaferli, þá verðurðu að vera mjög skýrt að "það er ekki viðskiptavinurinn sem velur mig, þú ert ekki sá sem er valinn til að fara í viðtal, en þú ert að velja viðskiptavinur", ekki allir viðskiptavinir Við viljum öll selja hann, og það er ekki það að ég sé að betla hann. Við erum mjög vönduð. Það skiptir ekki máli hvort við seljum þér það eða ekki. Þú verður að uppfylla kröfur mínar áður en þú getur selt þér það.

3) Selja vörur til völdum viðskiptavinum:

Það er ekki það að allir þurfi að þjóna hver öðrum og selja þeim vörur, ekki satt?Reyndar er þetta mjög góður ávinningur fyrir okkur að selja meðal- til hágæða vörur.Þú getur fengið góða viðskiptavini með því að selja góðar vörur.Til dæmis, ef þú þjónar 1000 lággæða viðskiptavinum gætirðu fengið svo miklar tekjur; en ef þú þjónar 50-100 hágæða viðskiptavinum gætirðu líka fengið slíkar tekjur, en tiltölulega séð, vinnu og fyrirhöfn sem þú borgar verður miklu minna. , þú verður miklu afslappaðri.Mismunandi verð, mismunandi niðurstöður, þú selur ódýrt, færð fullt af mjög slæmum viðskiptavinum, þú ert mjög sársaukafull, mætir þessum deilum og vandræðum á hverjum degi, ef þú skilur dýrmæta orku til hágæða viðskiptavina, verðurðu mjög auðvelt.

Málslýsing

Sérstaklega hverjar eru kröfurnar?Að segja að ég velji viðskiptavini, en ekki að tala um einstök atriði, finnst það tómt. Hvað þýðir það að ég velji viðskiptavini?

Tökum kúahitara sem dæmi.Sem upphitunartæki er kúahitari bara einn af mörgum valmöguleikum sem fólk hefur til upphitunar á veturna, ekki satt?Það eru líka margar upphitunarlausnir, þar á meðal að nota hitaplötur, setja gólfhita, nota litla sól, nota loftræstitæki, lofthitun,SichuanUppáhalds skotvopn, vegglímmiðar o.s.frv... Allavega, það eru til margar tegundir af hitabúnaði!

Hvað er hlýja kúahitarinn meðal margra upphitunarbúnaðarStaðsetning?Til dæmis, það er miðjan til háþróaður, en fyrir marga er Nuan Niu svolítið háþróaður.Vegna þess að 200-300 Yuan getur keypt olíukubba getur Xiaoyang keypt einn fyrir heilmikið af Yuan eða meira en XNUMX Yuan og kaupkostnaðurinn er mjög lágur.Eða notaðu skotvopn, eldaðu eldinn þegar hann er kaldur og slökktu á honum eftir smá stund. Sumir treysta jafnvel á að hrista á veturna og þurfa í rauninni ekki hitara, haha!

Á markaði með svo marga möguleika á hitabúnaði má greina að sumir sækjast eftir þægindum en ekki peningum og rafmagnsreikningum.

Svo, sama hvort þú stundar netmarkaðssetningu eða ekki, þá verður þú að vera meðvitaður um að við verðum að velja viðskiptavini, ekki að segja að ég þurfi að þjóna þér vel og selja þér vörur, ekki satt?Reyndar er þetta mjög góður ávinningur fyrir okkur að selja meðal- til hágæða vörur.Þú getur fengið góða viðskiptavini með því að selja góðar vörur.

• Til dæmis, ef þú þjónar 1000 óæðri viðskiptavinum, gætirðu fengið svo miklar tekjur;
• Hins vegar, ef þú þjónar 50-100 hágæða viðskiptavinum, gætirðu líka fengið slíkar tekjur, en tiltölulega séð verður vinnu og fyrirhöfn sem þú borgar mun minna.Ör markaðssetningÞað verður miklu auðveldara.
• Mismunandi verð, mismunandi niðurstöður, þú selur ódýrt, færð fullt af mjög slæmum viðskiptavinum, þú ert mjög sársaukafull, mætir þessum deilum og vandræðum á hverjum degi, ef þú skilur dýrmæta orku til hágæða viðskiptavina, verðurðu mjög auðvelt.

geraWechat markaðssetning, hvernig á að forðast vandræði?Mundu að fyrsta skrefið er að notaInnrammaður hugsunarháttur til að hjálpa þér að sía hágæða viðskiptavini.