Er auðvelt að græða peninga þegar þú opnar búð á Taobao núna?Beijing Startup Story

rétt í þessuTaobaoEr auðvelt að græða peninga með því að opna netverslun?PekingViðskiptasaga

Chen WeiliangÉg heyrði að það væri aLífiðÍ PekingWechatFólki (eftirfarandi nafnlausi F undir) líkar ekki við að vinna og vinna á hverjum degi og vinna til dauðadags...

Þess vegna byrjaði hann að vinna eftir að hann útskrifaðist úr háskóla og hafði mjög sterka löngun til að stofna fyrirtæki á netinu.

Reyndar byrjaði herra F netfyrirtæki frá því fyrsta árið 2003. Frá 2003 til 2017 eru liðin XNUMX ár, þannig að á þessum XNUMX árum hefur F aldrei farið út af netinu.

Það má segja að Taobao.com hafi verið F-barn í þá daga, og það varð vitni að Taobao frá grunni, og hvernig á að kynna það skref fyrir skref, ekki satt?

Þegar Taobao byrjaði fyrst árið 2003, skráði það verslun um leið og það kom út, en fyrr en árið 2008 opnaði það ekki verslunina.

Árið 2010 reyndi Son F að stofna Taobao verslun til að stofna fyrirtæki og græða peninga. Ég get sagt ykkur frá verkefninu sem Son F tók þátt í á þessum tíma.

Herra F sagði að hann hafi verið á Taobao árið 2003 og hann trúði því ekki þegar það kom fyrst út.

Af hverju trúirðu ekki að Taobao geti það?

Því á þeim tíma má segja að hugmyndafræðilegt stig hans hafi enn verið tiltölulega lágt, þá var hann ekki mjög gamall og enn í háskóla.Ma Yunsvona réttRafræn viðskiptisýn.

Síðan finnst mér að þessi hefðbundnu föt og skór í heiminum ættu að prófa á staðnum, fara í og ​​líta í spegil til að sjá áhrifin áður en tekin er ákvörðun um að kaupa þau?

Svo skil ég ekki notkun Taobao á vefsíðu, sem gerir fólki kleift að kaupa hluti, sem margir halda að sé ekki raunhæft.Þess vegna, þegar Taobao kom út, þótt það væri skráð, vorum við ekki bjartsýnir á hann.

Eftirsjá að hafa hugsað lágt að líta niður á Taobao.com

Næstu árin voru margir í kringum hann sem græddu peninga frá Taobao og græddu peninga frá Taobao. Þetta er staðreynd.

Síðan, eftir að hafa séð þessa staðreynd, voru margar þrautir sem ég gat ekki fundið út í fortíðinni, eða allar efasemdir voru teknar af.

Að sjá annað fólk græða peninga og vilja taka þátt í Taobao, hvers vegna viltu taka þátt í Taobao?Hann hóf rekstur sinn árið 2008. Á viðskiptatímabilinu hefur herra F unnið að verkefni, það er 400 Phone.

Á meðan unnið er að þessu verkefni er enn mikill tími og orka eftir svo mér finnst leiðinlegt.

Hvað ertu að gera Á þessum tíma opnuðu allir Taobao verslanir og þá heyrði ég að Taobao verslanir væru mjög arðbærar.

Síðan fóru margir til að opna Taobao verslun.

Opnaðu Taobao verslun, en einnig til að svara spurningum, en einnig prófum.

Svo stóðst prófið, en það var ekkert að selja í búðinni, og fór svo að birgja.

Að kaupa og selja hvað?

Á þessum tíma var þetta seinni hluta vetrar og ég vissi ekki hvað ég ætti að selja?

Hins vegar mundi hann greinilega á þessum tíma að Valentínusardagurinn væri að nálgast, það voru fleiri blóm og konfekt á Valentínusardaginn og hann fann að hann vildi selja konfekt!

Selur súkkulaði, ekkert framboð...

Ef það er ekkert framboð, farðu til Alibaba til að leita.

Fyrir vikið fann ég virkilega súkkulaðibirgðir í Peking.

Síðan eyddi hann tvö þúsund dollurum til að fá stóran súkkulaðikassa í hendurnar.

Það eru nokkrar spurningar hérna...

Í fyrsta lagi er hann ekki matvælafyrirtæki.

Ef súkkulaðið er á nafni birgis, þá þarf það að fylgja verðkerfi birgja, en það vill ekki fylgja verðkerfi birgja.

röng vöruhugsun

Margir vilja búa til sín eigin vörumerki og taka síðan sín eigin verð.Þannig er meira eftirlit og það er raunin með vöruhugsandi fólk.

Þegar ég lít til baka var hann árið 2010 og hann var að hugsa um vöru.

Nú eru margir af okkur frumkvöðlum, hann heldur áfram að hugsa um vöru

Í öðru lagi verð ég að gera það sjálfur.

Augljóslega er þetta OEM fyrir mig frá framleiðanda, en ég kalla þá ekki nöfnum þeirra.

Ástæðan fyrir því að ég kalla ekki nöfnum fólks er sú að ég vil hafa minn eigin verðlagningu.Ef einhver heitir, mun hann gefa tuttugu og ég mun gefa tuttugu, og hann mun gefa áttatíu og ég mun gefa áttatíu, svo það er mjög óvirkt.

Segjum að verðið sem hann gaf mér væri sextíu og fimm dollarar.Síðan ef hann setti XNUMX, þá er ég bara með XNUMX júan í miðjunni og hagnaður minn er mjög lítill.En ég sagðist hafa kallað nafnið mitt, þá get ég verðið níutíu, hundrað eða jafnvel hundrað og tuttugu, hundrað og átján.

Af hverju eru svona mörg vörumerki svipaðra vara í örviðskiptum?

Þess vegna sjá allir að það eru mörg vörumerki af svipuðum vörum í örviðskiptum, í raun kemur þetta ekki á óvart.

Á bak við þennan kjarna er þessi manneskja, hann vill stjórna verðinu og hann vill fá meiri hagnað.

Auk þess er það ekki það að hann sé svo góður, og hvernig á að gera það, í raun er hann það ekki, hann hjálpar honum bara að gera OEM frá öðrum.

Hann skapaði vörumerki sjálfur og fylgdi verðkerfi sjálfur. Tilgangurinn með því að setja verðið er að ná meiri hagnaði, á sama tíma hefur hann frumkvæði á markaðnum.

Þetta er það sem vöruhugsendur verða að gera.

Hann var líka með birgja á þessum tíma og þá bjó hann til kassann.Tilgangurinn með því að búa til kassann var að gera umbúðirnar öðruvísi.Ef pakkningin væri eins fyrir þig myndi þetta líta út eins og framleiðanda, þá væri það ómögulegt .

Þannig að hann eyddi næstum XNUMX júum í að prenta fullt af hágæða öskjum, því honum fannst að selja súkkulaði, kassarnir væru of lágir, svo sannarlega ekki, það hlýtur að vera svolítið hágæða, og þessi vara passar, ég hélt það.

Svo var kassinn prentaður, búðin endurnýjuð og hún opnuð.

Það opnaði og um leið og þetta súkkulaði kom í hillurnar keyptu sumir það virkilega, en þessi viðskiptavinur er hálfviti, af hverju?

Því hann er að flýta sér að senda konfekt á Valentínusardaginn.

Ég er ósammála hraðsendingunni, segi að hraðsendingin muni örugglega ekki ná sér!

Síðan, vegna þess að það er í sömu borg, er yfirleitt engin leið. Viðskiptavinurinn spurði hvort sama borg gæti skilað heim að dyrum?

Síðan, þar sem þessi viðskipti voru hans fyrstu viðskipti, gnísti hann tönnum og hugsaði um að selja það ekki, sem var ekki mjög gott.

Seldu það og taktu út mannafla til að keyra.

Síðan samþykkti hann og viðskiptavinurinn gaf honum aðeins XNUMX júan á þeim tíma.

Reyndar, kostnaður hans, auk umbúða, þvílíkt rugl, hann þénaði fimmtán dollara.

Viðskiptavinurinn bað hann um að koma vörunni aftur heim að dyrum og hann átti ekki annarra kosta völ en að láta starfsmenn fyrirtækisins gera sér ferð.

Síðan, í hvert skipti sem starfsmaður fyrirtækisins fer út, þarf hann að greiða þeim aukalega.

Þó að þeir séu eigin starfsmenn fá þeir greidd grunnlaun.

Síðan, þegar þú ferð út að ferðast, bætirðu við XNUMX Yuan til að sinna erindum!

Fyrir að stunda viðskipti sín tapaði hann jafnvel peningum...

Svo upplifði hann bara Taobao sjálfur, þá stundaði hann viðskipti og tapaði svo peningum.

Svo fannst mér Taobao ekki góður, ef þú spilar svona er þetta ekki gott.

Af hverju ekki?

1. Í fyrsta lagi er of mikil samkeppni hér, þú selur öðrum en allir eru í raun eins.
2. Þó að þú hafir skipt um kassa, en að skipta um súpu en ekki lyfið,
3. Þú bættir bara við pakka fyrir þessa hluti inni og pakkaðir barninu inn.

Svo, keppni Taobao er ekki mannleg keppni, veistu?

Þú opnar kassann og súkkulaðið inni lítur út eins og þú.

Þessi hlutur, fólk hefur hátt hopphlutfall þegar það leitar í því og það fer strax eftir að hafa skoðað það.

Farðu svo á annan stað til að skoða. Þessi viðskiptavinur hefur mjög mikið lausafé og verðið þitt má ekki vera of hátt!

Vegna þess að þegar verðið þitt er hátt er fólk ekki heimskt, það mun bera saman.

Þess vegna, ef þú opnar búð á Taobao og stundar viðskipti, jafnvel þótt það sé þitt eigið vörumerki og pakki það sjálfur, geturðu samt ekki selt það á háu verði.

Vegna hátt verðs þíns mun fólk ekki kaupa það, svo það er mjög óþægilegt að eiga viðskipti á Taobao.

Þegar hann sá þessa þróun var hann hálfkæringur og sagði að Taobao hafi allir sagt að móðir hans hafi þénað peninga, en honum fannst þetta ekki gott.

Það er alls ekki þannig,Rafræn viðskiptiSamkeppnin er of mikil, of hörð!

Svo var það árið 2010 og samkeppnin var hörð og nú má lýsa henni sem skelfilegri...

Nú tapar Taobao í grundvallaratriðum peningum ef það græðir ekki peninga, og kaupmenn tapa peningum og græða peninga.

En það er engin leið, ef þú selur ekki öðrum geturðu selt það, þetta er bara svona markaður.

Hann sá það á sínum tíma, fann fyrir því og gafst svo upp...

Hvað varðar súkkulaðilotuna hans, vegna þess að það var vetur allan tímann, voru ofnar innandyra og hitastigið úti var tiltölulega lágt á veturna.

Til að setja súkkulaði á svalirnar eru svalirnar tiltölulega kaldar, þær henta betur til varðveislu.

Með tímanum var ég treg til að henda mér frá því að borða í fyrstu.

Eftir það varð þetta heitt og svo bráðnaði súkkulaðið, það var engin leið og ég henti því loksins.

Þetta er hans eigið fyrirtæki og það tilheyrir hvergi að stofna fyrirtæki.

Af hverju er engin leið til að stofna fyrirtæki?

• Vegna þess að enginn er að leiða þig, treystirðu alltaf á þína eigin huglægu meðvitund og þú getur gert hvað sem þér finnst.
• Þú skilur ekki og skilur ekki, það hlýtur að vera að borga skólagjöld, sóa tíma, sóa tilfinningum og að lokum mistakast...

Reyndar eru margir í samfélaginu enn að feta slóð F-sonar í fortíðinni, það er, hann vill líka stofna fyrirtæki:

• En hvað ertu að búa til?Hvar á að stofna fyrirtæki?Hann hefur heldur engin frumkvöðlaverkefni, né mikla peninga, né miklar upplýsingar, og ekkert öflugt fólk til að benda honum...
• Hann er alveg á eigin spýtur að kanna hægt og rólega. Fólk segir að Taobao græði peninga, svo farðu til Taobao; fólk segir að þetta JD.com græðir peninga, og það er JD.com, ekki satt?
• Þegar fólk segir eitthvað til að græða peninga mun hann gera það.Þannig er hann alltaf í mjög óvirku ástandi og hann veit ekki hvernig á að taka flýtileið.

Í öllum tilvikum er það þetta hefðbundna frumkvöðlalíkan, að búa til vörur fyrst, en ekki safna notendum fyrst, það verður að vera of aftur á bak og þú munt verða fyrir miklu tapi.

Sonur F áttaði sig á því að honum tókst ekki að stofna fyrirtæki á Taobao vegna þess að hann hafði ekki næga uppsöfnun, svo hann notaði QQ pláss til að skrifa dagbók til að safna árið 2014. Hvað safnaði hann?

Auðvitað, fyrst safna notendum, F subKostir þess að skrifa dagbók: Ég þénaði 200 milljónir með því að skrifa dagbók í QQ space.

Niðurstaða

til að taka saman:ef þú skilur ekki网络 营销Kynningaraðferð, Taobao verslun mun örugglega ekki græða peninga og það er mjög líklegt að hún tapi miklum peningum ...

Wechat markaðssetningAlgeng aðferðin er sú að það eru vörur fyrst og síðan notendur. Margir sprotafyrirtæki í örfyrirtækjum gera þetta og þeir tapa peningum...

Svo hvað á að gera?Ekkert mun virka, er til betri lausn?

Chen WeiliangStinga upp á

Umbreyttu hugmyndinni um að búa til vöru í hugmyndina um að vera notandi - notandinn fyrst, síðan varan.

1) Notandi fyrst síðan vörustefna

• Það er, fyrst safna notendum að vissu marki.
• Eftir það, í samræmi við sársaukapunkta og þarfir notenda, gefðu upp hágæða vörur eða þjónustu til að græða peninga.

2) Hvernig á að safna notendum?

• nýjum fjölmiðlumÞetta er netstefna og WeChat er mest notaða samfélagstækið.
• Við getum notað nýja fjölmiðlakerfi og WeChat opinbera reikninga til að safna notendum.

3) Hvernig á að gera WeChat markaðssetningu til að kynna opinbera reikninginn?

• Þetta er svo sannarlega löng saga og ekki er hægt að klára þessa grein í einum rykk...
• Fyrir vel heppnuð tilvik geturðu skoðað þessa grein "2 stór stutt myndbandsaðgerðabrögð, sem laða að meira en 6 milljarða birtinga á 15 mánuðum"
• Hvernig á að ná tökum á WeChat hraðarKynning á opinberum reikningum?
• Velkomið að fylgjast meðChen WeiliangBlog WeChat opinber reikningur:cwlboke
• Eftir að hafa fylgst með geturðu fengið fleiri ráðleggingar um netmarkaðssetningu.