Hver er staðsetningarstefna vörumerkjamarkaðarins?Að greina skrefin í staðsetningartilviki fyrirtækjamarkmiða

VörumerkjamarkaðurStaðsetningHver er stefnan?

Að greina skrefin í staðsetningartilviki fyrirtækjamarka

Hvað er markaðsstaða vörumerkja?

• Markaðshugmyndin um markaðsstöðu var sett fram af bandarísku markaðsfólkinu Al Rees og Jack Trout á áttunda áratugnum.
• Í stuttu máli, staðsetning vörumerkis á markaði er að hernema heila notandans▼

Hvers vegna gera markaðsstaða?

• Vegna þess að hernema markaðinn er að hertaka heila fólks.
• Nýir hlutir verða að tengjast hlutum sem fyrir eru, annars eiga þeir ekkert erindi í heila fólks.

Sama hvaða vöru eða þjónustu þú ert að selja, geturðu spurt sjálfan þig gömlu spurningarinnar til að vita hvort þú sért að staðsetja þig rangt?

Spurningin er - hvað er það?

• Spyrðu sjálfan þig „hvað er það?“ og þú munt vita hvort staðsetning þín er röng.
• Ef notandinn skilur ekki hvað það er þarf hann að tengja það sem heili notandans veit.

Markaðsstaðamál

2009 年TaobaoFjöldi smella á leitarorðaauglýsingu fór hægt og rólega fram úr Baidu. Á þeim tíma var það网络 营销Maður, þegar hann sá tækifæri, fann hann tilviljunarkenndan vin, og eftir 3 mánuði af byggingu, græddi hann líka nokkrar milljónir það ár, og það eru mörg svipuð tilvik...

Þjónustustaðsetningarkassi

(Eftirfarandi dæmi um póst- og símskeytiþjónustu er úr innihaldi bókarinnar "Staðsetning")

mynd og texta

• Hver er munurinn á vörustaðsetningu og þjónustustaðsetningu?Ekki mikill munur, sérstaklega frá stefnumótandi sjónarmiði.Mestur munurinn er tæknilegur.
• Í vöruauglýsingum er ríkjandi þátturinn venjulega myndin eða myndin.Í þjónustuauglýsingum er ríkjandi þátturinn venjulega orðið eða textinn.
• Sama hversu mikið fé þú setur í vöruna þína eða þjónustu, ef þú vilt að það komi í hug tilvonandi viðskiptavina, verður þú að tengja það við það sem er þegar til staðar, ekki hunsa það algjörlega.

póstur og símskeyti

• Hver er munurinn á þessari nýju tegund af símskeyti og gamaldags símasíma?Aðalmunurinn er verðið.
• Bæði símskeytin voru á sama sniði og þurfti að senda þau strax.Gamaldags gul símskeyti kosta þrisvar sinnum meira en ný blá og hvít póstsímskeyti.
• Staðsetningarþemað fyrir Post and Telegram er einfalt: "Post and Telegram: Sending Telegrams for Less." (Mailgram: Áhrif a Telegram á broti af kostnaði)“

hraðbréf

• Í raun er nafnið sjálft önnur staðsetningaraðferðin.
• Við getum tengt póstsímskeytið við póstþjónustu Bandaríkjanna.
• Með því að staðsetja þessa nýju þjónustu með vísan til venjulegrar póstþjónustu er árangurinn mun betri.
• Þess vegna var hleypt af stokkunum öðru þema, "Pósturinn og símskeyti: Ný hraðþjónusta til að afhenda mikilvægar upplýsingar."
• Hvaða aðferð er betri?Þrátt fyrir galla sína heldur staðsetningarkenningin því fram að „lágverðssímskeyti“ hafi betri stefnu en „hraðstafir“.

Lágt verð og mikill hraði

• Meðan á telexfluginu stóð prófaði Western Union einnig gamla símaumferð í tilraunaborgum fyrir, á meðan og eftir að auglýsingunni var birt.
• Þeir komust að því að gögnin bentu til þess að viðskiptamagnið væri nokkuð stöðugt.
• Nú telur fyrirtækið að auglýsing póstsímskeytisins sem lággjaldasímskeyti hafi ekki aðeins haft áhrif á viðskipti gamla símskeytisins heldur aukin þau.

Staðsetningarskref fyrir WeChat opinberan reikning

oft séðnýjum fjölmiðlumfólk(Intercept Collegebekkjarfélagar) spyrja spurninga eins og:

• Hvernig á að staðsetja WeChat opinberan reikning?
• Get ekki fundið, hvað ætti ég að gera?
• Hvernig á að gera efnisstaðsetningu á WeChat opinberum reikningi?

Hvort sem það er einstaklingur eða fyrirtæki að nota WeChatKynning á opinberum reikningumEf þú vilt staðsetja opinbera reikninginn þinn vel verður þú að spyrja sjálfan þig eftirfarandi spurninga:

1. geraVefkynningAð skrifa greinar er ein áhrifaríkasta aðferðin til að hernema heila notandans;
2. Rugl er óvinur staðsetningar og einföldun er bjargvættur staðsetningar;
3. Til að leysa vandamálið við staðsetningu er að finna út frá huga notandans, ekki frá vörunni;
4. Staðsetning verður að tengja það sem þegar er til áður en það kemst inn í heila notandans;
5. Staðbundin miðun er að auglýsa svæðið sem það þjónar;

Hvernig á að staðsetja verkefnamarkaðinn?

• Það er kjarni í "þar sem er sársauki, þar er markaður", þessi setning er mjög dýrmæt.
• Skilyrt viðbragð venjulegs fólks til að sjá sársauka er að flýja.
• Það sem þú þarft að gera er að horfa á það frá öðru sjónarhorni - ekki til að hlaupa í burtu, heldur til að sjá tækifærið.

Þar sem sársauki er, þar er markaður ▼

• Þegar atvinnugrein er mjög erfið og erfið er þetta mjög gott tækifæri.
• Ef þú hugsar um leið til að leysa þessi vandræði og sársauka á þessum tíma, þá geturðu fengið mjög gott markaðstækifæri og þénað peninga auðveldlega.
• Þetta er til að breyta hugsunarhætti:Fyrir venjulegt fólk sér sársauka sem flótta;Og öflugt fólk sér sársauka, en sér aðeins tækifæri ^_^