Come utilizzare il principio della follia per il marketing?Usa i 6 principi della follia per promuovere prodotti come un virus

Perché i telefoni Xiaomi hanno così tanto successo?

Perché alcuni link vengono cliccati come un matto e i momenti Weibo e WeChat esplodono?

Perché determinati prodotti, pensieri e comportamenti invadono inavvertitamente il nostro cervello come virus?

Il libro di Jonah Berger "Crazy - Let Your Products, Thoughts, and Behaviors Invade Like a Virus" svela i segreti dietro la diffusione della follia.

Oggi, innovazione tecnologica enuovi mediaemerge, cambiando completamentePromozione Webdiffondere eMarketing viraleLa via.

La diffusione delle informazioni non è più una struttura di rete tridimensionale unidirezionale dall'alto verso il basso, ma da più punti a più punti.

Per tutte le aziende, la promozione del marketing non è più un'attività che può essere svolta solo attraverso la pubblicità tradizionale, ma richiede un maggiore utilizzo dei social media per la promozione online.

In questa era di esplosione di informazioni, ogni giorno arriva una grande quantità di informazioni.

Le persone filtrano le informazioni che non significano nulla per loro e si concentrano selettivamente su determinate informazioni.

Quindi, cosa rende le informazioni popolari?

• La comunicazione di massa dei media è senza dubbio uno dei fattori, ma la comunicazione di massa da sola non può far esplodere una moda.
• Nell'era in cui tutti sono auto-media, il professor Berg presta maggiore attenzione al potente potere del passaparola e del marketing virale.
• Ha notato che le persone spesso filtrano le informazioni attraverso il passaparola e utilizzando i collegamenti condivisi dagli amici.

In che modo il content marketing utilizza i principi STEPPS per ottenere la viralità?

Consiglia un libro: "Biografia pazza",Ci sono 6 core in esso:

1. XNUMX. Valuta sociale
2. XNUMX. Attivazione
3. XNUMX. Emozione
4. XNUMX. Pubblico (imitazione)
5. XNUMX. Valore pratico
6. XNUMX. Storia

XNUMX. Valuta sociale

Due anni fa, un certo Weibo è diventato virale ed è stato inoltrato 1.6 volte.Il contenuto era il seguente:

nella nostrafornitore di energia elettricaNel settore, esiste una regola ferrea sconosciuta quando si tratta di trovare una ragazza.TaobaoCerca abiti con un prezzo inferiore a 128.Perché se il prezzo è inferiore a questo, verranno contrassegnati dal sistema Taobao come un gruppo a basso prezzo, queste persone sono particolarmente appassionate di contrattazione e questioni post-vendita e sono molto difficili da servire.

Questo Weibo ha portato decine di migliaia di follower a una grande V e quel giorno si è precipitato al quarto posto nella lista di ricerca di Weibo.

La logica alla base è la valuta sociale: i netizen che li hanno inoltrati hanno catturato screenshot dei risultati dei prezzi della loro ricerca di vestiti su Taobao per mostrare che erano persone costose.

Se condividi qualcosa che fa sentire gli altri a proprio agio e diversi, il contenuto verrà ritwittato come un matto.

In parole povere, condividiamo le cose che ci fanno sembrare belli, in modo che coloro che ci circondano possano accettarci e persino apprezzarci.

• Proprio come le persone possono utilizzare la valuta per acquistare beni e servizi, l'utilizzo della valuta sociale può portare a recensioni più positive e impressioni più positive da parte di familiari, amici e colleghi;
• Proprio come le persone tendono a scegliere i segnali di identità iconici come base più diretta per giudicare l'identità.
• Ad esempio, guidare una Ferrari, portare una borsa Chanel e ascoltare Mozart è una manifestazione di ricchezza;
• Un altro esempio è che racconti una barzelletta che fa ridere tutti alla festa di un amico, il che può far riconoscere alle persone il tuo ingegno e il tuo umorismo;
• Parlare delle notizie finanziarie appena accadute ti fa sembrare ben informato e significativo.

Diamo un'occhiata ad alcune parole chiave per la valuta sociale:Ottima impressione, senso di appartenenza, buon gusto.

Se i tuoi prodotti e le tue idee possono far sembrare gli utenti migliori e più gustosi, allora i tuoi prodotti e le tue informazioni diventeranno naturalmente valuta sociale e le persone ne parleranno per ottenere l'effetto del passaparola.

XNUMX. Attivazione

Gli incentivi aiuteranno ad attivare il passaparola ripetuto per un determinato prodotto e informazione e la frequenza degli incentivi influisce in larga misura sull'effetto del passaparola.Per la tempestività della diffusione, ci sono differenze tra immediatezza e continuità. Alcune cose nuove e interessanti di solito non formano una diffusione continua. Solo noi rendiamo visibile ovunque una cosa, ed è coerente con la nostra vita quotidiana.vitaÈ strettamente correlato a rendere popolare questa cosa.

Ad esempio, hai sete e vedi un distributore automatico di Coca-Cola mentre fai la spesa. Dopo l'esercizio, hai sete e vedi qualcuno che vende Coca-Cola per strada. Quando fa caldo, vedi qualcuno che beve Coca-Cola ghiacciata. Infine, puoi" Non aiuta ma inizia a comprare Coca-Cola. Sete e caldo, poi qui, sete e caldo possono essere considerati incentivi, quando avrai sete o sentirai caldo la prossima volta, penserai di bere Coca-Cola per la prima volta, poi gradualmente bere Coca-Cola diventerà popolare in scene simili.

Diamo un'occhiata ad alcune delle parole chiave che inducono:Di solito ci sono scene di cui si può parlare, 1 indizio di stimolo e generazione della domanda.

Se i tuoi prodotti e le tue idee sono visibili in qualsiasi momento e gli utenti vedono i tuoi segnali di stimolo nella scena della domanda di prodotti, penseranno naturalmente di utilizzare il tuo prodotto/idea per risolvere i propri bisogni e condividerli con le persone nella stessa scena che hanno il stessi bisogni.

• Quando ascolti una canzone, pensi all'improvviso alla tua prima ragazza d'amore.Questa canzone è la tua "motivazione" per pensare a lei.
• E quando vedrai lo zio grasso che canta su KTV un coltello per uccidere i maiali, penserai al capo, Aniu, che alla fine dell'anno ha raccolto tutti i fondi del progetto.
• In effetti, il video di fratello Aniu è appena stato inviato e la risposta è stata piatta.Due anni dopo, dopo che si è aggiunto l'"incentivo" del capo che ha ricevuto il pagamento del progetto a fine anno, è diventato improvvisamente popolare su Internet.Quindi, se vuoi che il tuo video si diffonda di più, associalo a qualcosa che la gente ama.

XNUMX. Emozione

C'era un video del genere che è esploso prima. Il titolo era "The Strong Is Always Lonely". Il video parlava prima delle difficoltà dei due grandi uomini, Zhou Xingchi e Zhou Runfa, nei loro primi anni, e poi parlava del blogger propria esperienza di lavoro da solo quando era giovane. , i fiumi ei laghi vento e pioggia.

Il mondo è freddo e caldo, solo conoscenza di sé.Tocca le lacrime di innumerevoli persone, metti mi piace e inoltralo.

Le emozioni sono sempre la più grande debolezza degli esseri umani.

Accendi emozioni ad alta eccitazione:

• Elementi più arrabbiati o elementi umoristici (piacere, eccitazione, timore reverenziale)Può aumentare il numero di persone che condividono;
• Emozioni parzialmente negative (vitarabbia, preoccupazione) può anche stimolare la conversazione e la condivisione, cheQueste emozioni possono essere chiamate emozioni ad alta eccitazione;

Evita le emozioni a bassa eccitazione:

• Le emozioni di contentezza e tristezza generalmente non stimolano comportamenti condivisi, cheAlcuni sono emozioni a bassa eccitazione,

XNUMX. Pubblico (imitazione)

In parole povere, quando la maggior parte delle persone vede il comportamento della maggior parte delle persone, vuole sempre imitare, perché può risparmiare molto tempo per pensare e imitare gli altri può anche fornire agli altri una buona prova sociale: io sono come te . .

Per fare un semplice esempio, alcuni anni fa, alcune persone sceglievano di vendere i propri reni per acquistare un iPhone, solo perché tutti intorno a loro usano un iPhone, che è la forza trainante della "psicologia della prova sociale".

Diamo un'occhiata ad alcune parole chiave della pubblicità:Osservabilità, autopromozione.

Un fattore sociale popolare imitato dalle persone è spesso osservabile. Solo quando il tuo prodotto/idea è osservabile può essere imitato e diventare popolare. L'aggiunta di fattori di autopromozione ai contenuti popolari può avere un effetto pubblico.

Dalla nascita di Internet, ci sono stati innumerevoli casi di imitazione diventati virali: l'Ice Bucket Challenge e A4 Waist Challenge nei primi anni e il Comic Waist Challenge negli ultimi giorni hanno anche attratto grandi star del traffico come Yang Mi.

Se hai intenzione di imitare, hai imparato la password del traffico principale.

XNUMX. Valore pratico

Questo tipo di contenuto è un visitatore frequente nelle classifiche dei self-media, come "10 persone ricche che pensano di comprare una casa", "30 cose che le donne devono sapere dopo i XNUMX anni" e così via.

Finché puoi fornire un valore per l'utente, verrà inevitabilmente inoltrato.

Alcuni degli argomenti più pratici,Chen WeiangÈ riassunto qui:

1. uomo che fa soldi
2. la donna diventa bella
3. Educazione dei bambini
4. salute degli anziani

XNUMX. Storia

Scrivi le tue storie ordinarie e toccanti, che risuonano e possono essere trasmesse in modo folle.Ci sono molti esempi intorno a noi.

Ad esempio, alcune madri, i cui mariti sono inaffidabili, possono fare affidamento solo su se stesse per prendersi cura dei propri figli mentre lavorano duramente per la loro carriera.Questo tipo di storia vera è particolarmente toccante.

La storia è raccontare un evento con una morale attraverso la narrazione.La storia del cavallo di Troia circola da millenni e la gente non si stancherà mai di ascoltarla.

Poiché la narrazione è un modo per comprendere la cultura del mondo, le storie sono vivide e significative, il che può renderci più facili da ricordare e condividere con gli altri.

Raccontare una storia su un prodotto rende più facile ricordare e spargere la voce.

• In parole povere, la narrazione è intrinsecamente più vivida dei fatti sottostanti e le persone raramente rifiutano le storie.
• Per fare un semplice esempio, il tasso di visualizzazione completo degli annunci basati su storie è molto più alto di quello degli annunci persuasivi.
• Diamo un'occhiata ad alcune parole chiave di valore pratico:Significato, facile da ricordare.
• Le storie sono vivide e significative, il che le rende più facili da ricordare per gli utenti.

epilogo

Se vuoi sapere come studiare, praticare e applicare i 6 principi della follia, devi leggere il libro Follia per una comprensione approfondita.

Ogni capitolo di questo libro spiega un principio in dettaglio e fornisce molti esempi di Ali.

Tuttavia, questo libro è stato importato tramite una traduzione straniera.

Alcuni luoghi sono sempre difficili da capire, quindi lo studieremo un paio di volte mentre leggiamo, per poi riassumerlo per tutti nella lingua appropriata, sperando di aiutare tutti.