Come fa Apple a pianificare il marketing?Caso di studio della strategia pubblicitaria Apple

qualcuno impegnatoTaobaofornitore di energia elettricaGli amici della formazione, dopo aver visto questo video del discorso di Jobs all'interno di Apple, hanno dichiarato:

"Ogni volta che lo leggo, lo rileggo, e ogni frase è una frase d'oro. Ogni volta che lo leggo, la mia comprensione non è la stessa".

• Ha chiesto ai suoi tirocinanti di e-commerce di partecipare al corso di formazione da 18 RMB che ha frequentato l'ultima volta.Marketing su InternetMarchiPosizionamentocorso.
• Poi chiedi: com'è andata la vendemmia?
• L'altra parte ha affermato: "Il prodotto è conveniente, il che non è una buona strategia di marketing".
• La logica dietro questo è che daPromozione WebI prodotti dovrebbero essere differenziati il ​​più possibile e poi vendere a prezzi elevati.I prodotti convenienti saranno molto stanchi sul mercato.

Apple è come fare la pianificazione di marketing?

"Il marketing è una questione di valore"

? Suggerimenti per il processo video di strategia di marketing pubblicitario di Apple

Think Different, questo annuncio pubblicato da Apple nel 1997 potrebbe essere stato visto da molte persone.Nessun prodotto Apple viene mostrato o menzionato nell'annuncio, solo aUna serie di geni ribelli e innovativi e grandi uomini come Einstein, Martin Luther King, Picasso e così via.E dopo che questo annuncio è stato rilasciato, è stato estremamente influente ed è diventato un punto di svolta nel riemergere di Apple.

Il video è stato rilasciato nel 2013, due anni dopo la morte di Jobs.Il video registra il discorso di Jobs all'interno di Apple il 1997 settembre 9, quando era appena tornato in Apple per circa 23-8 settimane, lavorando per semplificare la linea di prodotti Apple e concentrando nuovamente Apple sulla causa della creazione di ottimi prodotti.

Nel video, Jobs ha spiegato come pensa al significato della costruzione del marchio, qual è il valore fondamentale del marchio Apple e il background della creazione dell'annuncio Think Different.

?Discorso interno di Jobs alla Apple

"Per me, il marketing è tutto incentrato sui valori. Il mondo è molto complesso e molto rumoroso e non abbiamo la possibilità di essere ricordati dalle masse e nessuna azienda può farlo, quindi dobbiamo mettere ciò che vogliamo essere ricordato Parla in modo chiaro e chiaro di ciò in cui vivi.

Fortunatamente, Apple è ora uno dei primi cinque marchi al mondo, subito dopo Nike, Disney, Coca-Cola e Sony; Apple è un gigante tra i giganti, non solo negli Stati Uniti, ma in tutto il mondo.Anche così, se un grande marchio vuole mantenere la sua leadership e vitalità, deve investire e prendersi cura del marchio.Negli ultimi anni, la negligenza di Apple in questo senso ha colpito il marchio.Dobbiamo recuperare ciò che è stato perso.

Non è il momento di parlare di velocità e feedback, non è il momento di parlare di architettura MIPS e megahertz, non è il momento di parlare del perché siamo migliori di Windows.

L'industria lattiero-casearia ha trascorso due decenni a convincere le masse che il latte fa bene alle persone.Anche se era una bugia, ci hanno provato comunque. (il pubblico ride) Quando le vendite di latte erano così (movimento del pollice in giù), provavano la famosa pubblicità "Dai latte"; quindi le vendite andavano così (braccia in alto), "Vieni con un bicchiere di latte" "La pubblicità non parla nemmeno di prezzo - infatti, il commerciante non intende concentrarsi sul prezzo.

Tuttavia, l'esempio migliore è Nike. Nike può essere definita la più forte nel mondo del marketing. Ricorda, Nike vende merci, scarpe.Tuttavia, quando pensi a Nike, pensi che sia diverso dalle altre aziende di scarpe.Tutti sanno che gli annunci Nike non menzionano mai il prezzo.Non ti diranno mai cosa si nasconde in un cuscino d'aria Nike e perché è migliore di quello di Reebok.Quindi, cosa sta promuovendo esattamente l'annuncio Nike?Promuovono il rispetto per i grandi atleti e gli sport competitivi, ecco Nike, ecco di cosa si tratta.

Apple spende un sacco di soldi in pubblicità, non si sa mai che... Quando sono venuto qui, Apple ha (appena) licenziato Queen Ads, ha trascorso 23 anni in una rosa di 4 aziende e, infine, dopo averne confermato una, siamo entusiasti di assumere Agenzia pubblicitaria Li Daiai. Penso che Sansheng sia molto fortunato a poter collaborare con Li Daiai. Solo pochi anni fa, le opere di Li Daiai hanno vinto numerosi premi, uno dei quali è stato realizzato dalla pubblicità professionale. People's Choice Award per la migliore pubblicità dal 1984 .

E proprio così, abbiamo ricominciato a lavorare con Li Daiai, e la domanda che Apple ha posto a riguardo era che i nostri utenti volevano sapere: "Cos'è Apple? A che punto si trova? A che punto si trova nel mondo?" Apple fa di più non solo aiutare le persone Una macchina che fa il lavoro, anche se in alcuni casi è la migliore, ma Apple è molto più di questo, e il suo valore fondamentale sta nel credere che le persone appassionate possono fare Il mondo è un posto migliore, è quello in cui crediamo... Crediamo follemente che le persone che possono metterlo in pratica siano quelle che possono cambiare il mondo.

Pertanto, Apple intende lanciare la sua prima campagna di marketing del marchio in pochi anni per riportare l'azienda ai suoi valori fondamentali.Molte cose sono cambiate. Il mercato di oggi è completamente diverso da quello di 10 anni fa. Apple è nuova di zecca, così come lo stato di Apple... Ma i valori e i valori fondamentali di Apple non possono essere modificati. Ciò che i valori fondamentali di Apple identificano è cos'è Apple oggi. Attieniti a qualcosa.

Volevamo trovare un modo per comunicare e sono commosso da ciò che ha Apple.Apple onora le persone che hanno cambiato il mondo, alcune vive e altre che ci hanno lasciato.Ma come sapete, tra coloro che sono scomparsi, chi ha usato un computer è generalmente un computer Apple.Il tema della pubblicità è "Pensa in modo diverso" e lo scopo è rendere omaggio alle persone che la pensano diversamente e promuovono il progresso del mondo.Questo è ciò che fa Apple e tocca l'anima di Apple... Spero che tutti voi risuoniate con esso tanto quanto me.

Jobs ha incolpato Gates, Gates ha reagito?

Una volta Jobs ha fatto irruzione negli uffici di Microsoft e ha litigato con Gates.Indicò il naso di Gates e disse: "Mi fido così tanto di te e mi rubi le cose." Jobs era così eccitato che quasi pianse.

A quel tempo, Microsoft era solo un fornitore di servizi di Apple, aiutando Apple a sviluppare sistemi operativi e applicazionisoftware.Inaspettatamente, Gates ha "tradito" Steve Jobs, ha annunciato la sua collaborazione con IBM e ha rubato l'interfaccia del sistema di Apple.

Di fronte alle accuse di Jobs, Gates non ha mostrato debolezza: "Abbiamo un vicino ricco chiamato Xerox. Quando sono entrato nella loro casa per rubare la TV, ho scoperto che l'avevi spostata".

Jobs è rimasto senza parole in questo paragrafo, perché l'interfaccia di Apple non è originale, ma sfrutta la creatività di Xerox.

??Un mercato monopolistico è una barriera efficace

I blocchi tecnologici non sono mai barriere efficaci:

• Molte persone dicono che se il sistema operativo di Apple è disposto a essere compatibile con le macchine di altre persone, non ci sarà Microsoft e il mondo sarà senza una grande azienda con un valore di mercato di trilioni di dollari.
• Pertanto, agli occhi del capitale, il blocco tecnologico non è mai una barriera efficace, ma un mercato monopolistico.