Come costruire un team di e-commerce?Costruire un team di e-commerce transfrontaliero idee per un case plan di successo

Come costruire un successofornitore di energia elettricaSquadra, da 200 a 500 milioni all'anno?

Quella che segue è l'esperienza di successo e infruttuosa di un proprietario di fabbrica nella creazione di un team di e-commerce transfrontaliero da 200 a 500 milioni all'anno:

Parliamo di team building:

• Anche se lavoro come auto-media, ho una certa esperienza come squadra e mi ha aiutato a trascorrere 7 anni meravigliosi;
• Anche quest'anno (2020) ho incontrato battute d'arresto, che mi hanno permesso di vedere la natura umana e riflettere seriamente sui miei difetti.
• Ogni impresa ha il suo team, grande o piccolo che sia, con più o meno persone, alcune sono molto efficaci, altre sono come un pasticcio di sabbia e non sono brave come il capo da solo.

Quindi quali elementi dovrebbe avere un eccellente team di e-commerce transfrontaliero?Quali sono gli aspetti del team building di e-commerce transfrontaliero?

In passato scrivevo sempre dei miei successi, ma ora unisco queste battute d'arresto e le riassumo, il che è adatto a team di società di commercio estero e società di e-commerce transfrontaliere.

XNUMX. Come creare un team di e-commerce transfrontaliero?

La scelta dei materiali è la più importante, la scelta dei materiali è la base del team, se le fondamenta non sono buone, l'edificio non può essere costruito.

Reclutare persone è meglio che mancare, il mio standard è: stranieri, condizioni precarie, carattere decoroso, non essere troppo stupido.Non c'è problema con l'ambizione, ma le basi sono deboli, è meglio avviare un'impresa da soli che vincere con te.

Cerca di non reclutare cittadini locali, perché i locali hanno case e non si preoccupano di cibo e vestiti. Se non stanno attenti, verranno demoliti. Dopo la demolizione, diventeranno "morti che camminano" (non prendere la battuta sul serio). Se puoi assumere persone del posto che lavorano sodo, prima o poi sarai in grado di resistere da solo. Puoi anche collaborare con lui, ma non aspettarti che lavori per molto tempo.

Non reclutare persone con un cattivo carattere. Le lezioni apprese dal sangue e dalle lacrime sono state riassunte molte volte. È incarnato dalla mancanza di profitti nel fare le cose, dall'estremo egoismo e dalla mancanza di discussione.

Come impiegato del commercio estero, posso reclutare laureati con un foglio di carta bianco per una rapida formazione e crescita, o reclutare quelli con esperienza nel settore.In genere non considero coloro che hanno lavorato per alcuni anni ma non sono del settore, perché hanno formato le proprie abitudini di lavoro e si sono lasciati riadattare attraverso le linee di lavoro.

Per l'operazione di e-commerce, devo aver reclutato più di 2 anni di esperienza in Tmall, e poi fargli alcune domande per vedere se ha dati e pensiero sui costi, pensiero visivo e di marketing, come il negozio precedente attraverso il treno,Tao KeProporzione, tasso di vendita in negozio e come comunicare con gli artisti.

XNUMX. Periodo di prova per i membri del team di commercio elettronico transfrontaliero

Il periodo di prova è molto importante, 1-3 mesi prima della firma del contratto.

C'è una soglia per me per reclutare persone. Molte persone hanno un bel curriculum. Sanno solo se un mulo o un cavallo deve passare.Quindi mi concentro su alcuni punti in questi tre mesi:

Positività e inerzia, predispongono più lavoro per lui, in modo da osservare appieno l'entusiasmo e l'esecuzione.Detto se farlo subito o ritardarlo per un po'.

Per capacità lavorative, conoscenza del prodotto, non importa se le basi sono scarse, per vedere se prenderà l'iniziativa per imparare, organizzeremo qualche piccolo tirocinio durante il periodo di prova, come mandarlo in fabbrica per una settimana , oppure dagli dei piccoli materiali e poi provalo in seguito.È un apprendimento attivo o un apprendimento passivo attraverso questa osservazione?

Peccato che la maggior parte dei giovani non sia disposta a prendere l'iniziativa di studiare, sono quasi trentasette!

Quando scopri che qualcuno è disposto a prendere l'iniziativa per imparare ed entrare senza problemi nel round successivo, ispezione del personaggio.

In effetti, l'ispezione del personaggio è relativamente semplice. Basta controllare se ha una linea di fondo. Tutti dovrebbero prestare attenzione che il "personaggio" qui non si riferisce alla lealtà. Il rapporto tra l'azienda e il dipendente è un rapporto di lavoro, non un toro o un cavallo per te È un soldato solido e scorrevole, non ha bisogno di essere molto leale, ma ha bisogno di essere onesto.

Durante il colloquio gli farai alcune domande generali, come esperienze lavorative e simili, e durante il periodo di prova, potrai scoprire se ha mentito o esagerato, il che è molto facile vedere il carattere di una persona.

Solitamente si possono usare dei piccoli soldi per testare se una persona è avida, ho un modo per fargli fare dei piccoli acquisti, come andare al mercato digitale del mercato elettromeccanico per comprare dei piccoli accessori, il proprietario chiederà se vuole aumentare la fattura. Questo è un tester Puoi trovare il negozio da confrontare in base al suo prezzo di rimborso. In genere, i dipendenti della fabbrica addebitano un piccolo sconto. Chiudo un occhio, ma il team aziendale dell'azienda, se non può resistere alla prova, una tale persona non può rimanere.Questa è la mia lezione.

XNUMX. Quali sono gli aspetti della formazione del team di e-commerce transfrontaliero?

Durante il periodo di prova, siamo entrati nella formazione formale. Molte piccole aziende non prestano attenzione alla formazione dei team di e-commerce. Questo è un problema molto serio. Non puoi avere risorse umane, ma non puoi fare a meno della formazione, altrimenti ritarderai te stesso e gli altri.

Lo scopo della formazione transfrontaliera sull'e-commerce ha i seguenti quattro aspetti:

1. padroneggiare un'abilità
2. nel collettivo
3. L'efficienza viene prima di tutto
4. uscita di valore

La cosa più importante è 2 e 3. Indipendentemente dal commercio estero o dall'e-commerce, devi collaborare. Non puoi combattere da solo. Anche se recluti talenti molto potenti, se lui non può integrarsi, sarà un fallimento.Assicurati che trasformi "me" in "noi".

L'inefficienza non basta. Lo scopo della tua formazione è costruire una squadra e liberare il capo. Una squadra in cui il capo partecipa a tutto non è sicuramente efficiente.

Quanto ai valori, molti giovani oggi rifiutano i valori aziendali, ma almeno dobbiamo raggiungere lo stesso obiettivo.Ad esempio: fare soldi insieme, condividere soldi.

XNUMX. Piano di budget per il team building e-commerce di piccole aziende

eccitazione:

Questo è il fulcro dell'efficacia in combattimento della squadra, questo è ciò che ho imparato da Ali Tiejun, anche se non è paragonabile a una piccola azienda马云, ma almeno puoi fare storie sul rapporto di commissione.

L'ho testato, lavoro duro per fare affari da solo, 2000 milioni all'anno, guadagno 200 milioni, assumo 10 venditori, anche se sono capaci la metà di me, faccio 1000 milioni all'anno, guadagno 500 milioni, sarò diviso Lui ha 500 milioni, io ne ho ancora XNUMX e sono ancora più rilassato, a causa del grande volume ho più diritto a parlare dalla parte del fornitore.

Oltre agli incentivi personali, ci sono anche gli incentivi di squadra. Lo scopo è quello di far collaborare tutti invece di prendersi cura di se stessi. La forza degli incentivi di squadra è anche basata sul denaro. In passato, i viaggi incentive non erano molto efficaci.

Ora in pratica stabilisci un obiettivo di vendita, ottieni ricompense aggiuntive in seguito e poi dividi i soldi all'interno del team.

L'obiettivo di vendita è una crescita graduale, ma quest'anno (2020) a causa dell'epidemia non ci sono stati ordini nella prima metà dell'anno e nella seconda metà dell'anno, che non hanno potuto essere implementati, quindi è stato temporaneamente annullato.

In passato, mi sono affidato completamente a questo tipo di incentivo monetario per ottenere una rapida crescita per 7 anni.In generale, il 20-30% dell'utile effettivo del commercio estero viene premiato ai dipendenti (escluso l'affitto della mostra) e l'e-commerce viene premiato con l'1-3% delle vendite.Questo è molto al di sopra della media del settore.Li ho scritti tutti, quindi non li ripeterò qui.

Tuttavia, in seguito si è scoperto che c'erano anche problemi: in primo luogo, alcune persone avevano buone condizioni familiari e non perseguivano più stimoli puramente finanziari, in secondo luogo, i giovani non apprezzavano più solo il denaro, ma apprezzavano di più l'atmosfera lavorativa.Se non sei felice, non farai più soldi.Quindi quest'anno ho iniziato ad apportare alcune modifiche umanizzate, cancellando alcuni slogan e sistemi PK.

XNUMX. Regole di gioco e idee per il team building transfrontaliero di e-commerce

Si può dire che sia un modello di business, che si divide in interno ed esterno.

Per quanto riguarda il team interno, la nostra piccola azienda preferisce usare la catena di montaggio come un'analogia con le regole del gioco: tutti si divertono e condividono i soldi insieme.Cattive regole del gioco, tutti sono pigri, si sottraggono e calciano il pallone.

Infatti, lo scopo delle regole del gioco è migliorare l'efficienza della squadra e formare una catena di montaggio, che richiede una chiara divisione del lavoro, mettendo farina e pane.Questo punto può riferirsi a molte aziende giovani oggi, come Amazon, società di video brevi, società operative di agenzie di e-commerce, che sono completamente produzione in catena di montaggio, proprio come le scarpe fatte nella mia fabbrica.

Ogni capo non manifatturiero dovrebbe anche formare una catena di montaggio nella sua testa (o fare una mappa mentale del modello di business dell'azienda per semplificare la complessità).

Puoi farne solo una parte al massimo, o semplicemente non partecipare.Non farti coinvolgere in tutto, è assolutamente inefficiente.Ho condiviso la catena di montaggio della mia azienda, puoi cercarla.

XNUMX. Il team building per il commercio elettronico transfrontaliero deve prestare attenzione alla disciplina

Non ci sono regole né regole, ma al giorno d'oggi ai giovani non piace essere trattenuto, il che è molto contraddittorio, quindi ora il mio nuovo sistema aumenterà l'umanizzazione e perseguirà l'orientamento ai risultati e allenterà altre restrizioni.

Ad esempio, in termini di presenze, prenderò in considerazione alcune ragioni familiari di dipendenti difficili, e allo stesso tempo sarò umano e farò buone regole, per non perdere il controllo.

XNUMX. Modello di team building e gestione del commercio elettronico transfrontaliero

L'essenzialefiguraResistere.

Ad esempio: commercio esteroPromozione Webresponsabile del team di vendita,Marketing su InternetDirettore delle operazioni, personale, questi devono essere confidenti.

I capi non possono coprire tutto, quindi i dipendenti principali devono essere in grado di segnalare problemi in modo tempestivo, invece di riportare buone notizie e non riportare cattive notizie.

Questa è la mia lezione quest'anno: ci sono politiche d'ufficio in azienda e nessuno mi ha detto che me ne sono reso conto in seguito, il che alla fine ha portato alla perdita del personale in lotta interna.

La gentilezza non tiene l'esercito:

Il sistema di gestione si può umanizzare, ma da manager, se sei troppo bravo a parlare, gli altri guadagneranno un centimetro, e dovranno essere decisivi.

Altrimenti, non fare gestione, fallonuovi mediaBene, prenditi cura di te.