L'essenza del prodotto è il motivo per acquistare, il motivo per cui i consumatori acquistano il prodotto

trova moltoMarketing su InternetQuando gli operatori pianificano i prodotti, non sanno come separare il motivo dell'acquisto dal valore dell'esperienza.

Ad esempio, il motivo per l'acquisto di un prodotto può essere "Il Professor XX partecipa alla ricerca e sviluppo".

Tuttavia, il valore dell'esperienza può essere una certa funzione del prodotto, la parte che si sente bene dopo l'acquisto.

Motivi per cui i consumatori acquistano prodotti

Il mondo attraverso gli occhi del consumatore: quali bisogni/bisogni puoi soddisfare?

alcunifornitore di energia elettricaCopywritingI commissari usano spesso la funzione del prodotto come motivo per l'acquisto del prodotto.

• Il motivo dell'acquisto di un prodotto può essere la sua funzione, ma deriva principalmente da ciò che credono gli utenti?Cosa vuoi?
• Questo è il valore della ricerca sui clienti e dell'analisi della concorrenza!
• La funzione è la caratteristica, l'attributo e il motivo per acquistare è il vantaggio che la funzione del prodotto può apportare.

I vantaggi sono una cosa, ma non solo i vantaggi:

• Motivi per acquistare ≠ Caratteristiche del prodotto
• Motivi per comprare ≈ cosa volere, cosa credere

L'essenza del prodotto è il motivo per l'acquisto

Tutti i progetti ben fatti hanno motivi per cui i clienti acquistano:

1. Taobao—— Gamma economica e completa
2. JD.com - Autentico (senso di sicurezza), consegna veloce (efficienza)
3. Netease Yanxuan - bello e raffinato, solo il meglio per gli utenti (gli utenti hanno un'elevata efficienza decisionale), ecc., indipendentemente dal fatto che si tratti di un'industria al dettaglio emergente o meno, solo la natura umana.

Motivi per cui i clienti acquistano

eccetto vendita al dettaglio/E-commerceEsempi di altri settori al di fuori del settore:

1. Meitu - Efficienza (ritoccare rapidamente le foto senza imparare Photoshop), amore per la bellezza (non imparare a fotografare, ma può rendere le foto molto belle)
2. Assicurazione: un senso di sicurezza (in caso contrario, cosa andrà perso)
3. Didi - non posso bloccare il marciapiede, i taxi sono estremamente inefficienti.
4. 360 - senso di sicurezza (il computer evita l'avvelenamento)
5. Ele.me - Efficienza (fare commissioni, risparmiare tempo e denaro)

Quando pianifichi i prodotti, devi sapere come separare i motivi dell'acquisto dal valore dell'esperienza:

• A partire dal primo elemento del business, non dobbiamo essere ossessionati dalla strategia e dal modello di business.
• L'essenza di un prodotto è un motivo per acquistare: quale problema risolve e la soluzione è umana?