Come fare domande efficaci?La saggezza artistica di porre domande migliora le tue capacità di interrogatorio

Come migliorare le domande efficaci e aumentare le prestazioni dal 30% al 60%?

• Ogni parola che dici è il seme della tua vita!
• Condividi l'arte e la saggezza del "fare domande".

Le domande sono ottime per tutti i tipi di marketingCopywriting,ad esempio:marketing via emailcopia,Wechat marketingcopia,Marketing comunitarioCopywriting...

Test per chiudere gli utenti ponendo domandeMarketing su InternetTutti conoscono il potere di porre domande.

Quanto è potente la domanda?

Chen WeiangPer consentire a tutti di comprendere meglio il super potere dell'interrogatorio, queste due principali armi militari,strategia da faresimilitudine:

1. Missile guidato
2. Cavallo di Troia

Perché usare le metafore?

Poiché la metafora è come uno specchio, puoi vederla chiaramente ▼

Chen WeiangPersonalmente ho creato una metafora per la metafora, ahah!

Fare domande è come un potente missile guidato

• Il fatto che un cliente agisca o meno sui tuoi ordini dipende dalla sua visione del tuo prodotto o servizio, non dalla tua visione del tuo prodotto o servizio.
• Un problema preciso è che un potente missile guidato colpisce direttamente il territorio pensante dell'avversario e allevia la fortezza di difesa psicologica dell'avversario.

Perché le domande sono più efficaci delle affermazioni?

Nessuno sarà indifferente al problema, penserai al problema inconsciamente, che non è determinato dalla tua coscienza.

Questo articolo condivide il flusso di coscienza del copywriting di marketing, piuttosto che la semplice logica di pensiero.

Cos'è il flusso di coscienza?

Il flusso di coscienza può essere inteso letteralmente: il flusso di coscienza.

È un processo in cui determinate informazioni, emozioni e desideri dal mondo esterno o dall'inconscio interno entrano ed escono dalla coscienza in un movimento continuo.

• Lascia che l'altro abbia intuizione, ispirazione, immaginazione!
• Lascia che l'altra parte abbia allucinazioni uditive, fantasie, allucinazioni!
• Controlla il pensiero dell'altro, controlla il comportamento dell'altro!

I titoli avanzati di flusso di coscienza sono:

• Insegnante di lode, rilevatore di bugie, lettore mentale, maestro dell'umorismo, maestro di negoziazione, maestro di talk show, retore del linguaggio...
• Fino alla fine, ha detto la corona più magica del linguaggio nella parte superiore luminosa.
• Se riesci a perseverare fino alla fine, non mi arrenderò mai, ti lascerò convincere il mondo e farò il meglio per te!

Fare domande è come un cavallo di Troia

Le domande sono potenti perché finché fai una domanda all'altra persona, hai l'opportunità di "guidare" la sua coscienza.

• È come impiantare un programma cavallo di Troia per guidare il flusso di coscienza dell'altra parte, in modo che l'altra parte possa agire secondo le tue istruzioni.

• Nelle antiche leggende greche, le forze della coalizione greca assediarono a lungo la città di Troia, quindi finsero di ritirarsi, lasciando dietro di sé un enorme cavallo di legno cavo.
• I difensori troiani non sapevano cosa stessero facendo e trasportarono il cavallo di Troia in città come trofeo.
• Nel cuore della notte, i soldati greci nascosti nel ventre del Troiano aprirono le porte della città e Troia cadde.
• Le generazioni successive usarono spesso l'allusione al "cavallo di Troia" per descrivere le attività di tendere imboscate ai soldati nei campi nemici.
• Il cavallo di Troia posto nel subconscio dell'avversario è il caso di trasformare delle "frasi dichiarative" in "domande" da condividere in questo articolo.

Da "sentenza dichiarativa" a caso "interrogativo".

1) Frase dichiarativa:Il potere di aggiungere e sottrarre l'arte di lode è enorme.

• Domanda:Quando esamini l'arte di aggiungere e sottrarre lodi nella tecnica di lode, quale dei tuoi amici loderesti con questa potente tecnica?

2) Frase dichiarativa:Ti forniamo soluzioni di marketing WeChat che possono migliorare le tue prestazioni.

• Domanda:Riesci a immaginare quanto miglioreranno le tue prestazioni se segui il nostro piano di marketing? 30%?O il 60%?

3) Frase dichiarativa:Hai dei compiti da scrivere!

• Domanda: Prima di finire i compiti, ci esercitiamo con il violino?

4) Frase dichiarativa:dovresti pulire la scrivania

• Domanda:Dopo aver pulito la scrivania, puoi mettere un vaso di fiori, narcisi o aneti verdi?

5) Frase dichiarativa:La tua azienda dovrebbe ricevere una formazione persuasiva in grado di aumentare le prestazioni, aumentare le entrate dei dipendenti e ridurre i tassi di abbandono

• Domanda:Il team aziendale della tua azienda ha bisogno di ricevere collettivamente una formazione persuasiva, che non solo aumenterà le prestazioni dell'azienda, ma aumenterà anche il reddito di ciascun venditore.In questo modo, il tasso di rotazione dei dipendenti può essere ridotto. Quanto pensi che possa essere ridotto ?

Perché la domanda funziona?

Passiamo alla dissezione di un caso più complesso.

1) Frase dichiarativa:Il cliente è interessato a una certa parte del discorso

• Domanda:Se stai convincendo potenziali clienti a seguire un corso di copywriting di vendita, dopo aver introdotto il catalogo del corso di copywriting di vendita, dovresti dire qualcosa del genere:
• "Prima di discutere il valore che la copia di vendita può portarti, posso chiederti, sei più interessato a quella parte del discorso, lode, subliminale, umorismo, rilevamento della menzogna o psicologia della persuasione?"

2) Frase dichiarativa:Gli studenti stanno procedendo rapidamente e l'anno prossimo aggiungerai materie di tutoraggio.

• Domanda:Se sei un tutor doposcuola, quando ti prepari a firmare un nuovo contratto di un anno con un cliente, puoi dire questo:
• "Tuo figlio ha fatto grandi progressi nell'ultimo anno. Nel prossimo anno, quale materia pensi di aggiungere tutoraggio a tuo figlio?"

3) Frase dichiarativa:stai perPromozione WebCollabora con società di consulenza e i consulenti qui sono tutto ciò che ti piace.

• Domanda:Se fossi un consulente di marketing online, potresti dire questo ai potenziali clienti:
• "Per te, per collaborare con la nostra consulenza per la promozione della rete, quale consulente preferisci scegliere per servirti?"

4) Frase dichiarativa:Ho avuto un ottimo ultimo trimestre.

• Domanda:Supponiamo che tu sia un dipendente e intendi suggerire al tuo capo di darti un aumento. Puoi dire qualcosa del genere:
• "Capo, quali aspetti del mio lavoro l'ultimo trimestre ti hanno reso più soddisfatto?"

Domande più popolari

Uno dei casi più diffusi sulle domande preimpostate è quello di aggiungere un uovo?Oppure aggiungi 1 uova?

"Le vostre tagliatelle sono pronte, volete aggiungere un uovo o due?"

Dopo aver appreso le abilità di interrogatorio, puoi ottimizzare completamente questa classica domanda.

Come ottimizzare la domanda?

La prima cosa che devi capire è che il subconscio proviene dal cervello primordiale.

E questa parte del cervello non può pensare, quindi per evitare che il cervello logico del cliente ti aiuti, puoi usare la tecnica "domanda + effetto catena" per confondere il cervello logico.

Usiamo ancora 1 uovo o 2 uova come esempio, puoi chiedere questo:

Il primo anello dell'effetto catena:Le vostre tagliatelle sono pronte, avete aggiunto il coriandolo?O la pelle di gambero?

• Risposte dei clienti:coriandolo.

Il secondo anello dell'effetto catena:Vuoi dei panini ai frutti di mare?O panini di manzo?

• Risposte dei clienti:Confezioni di manzo.

Le domande preimpostate non solo possono indurre l'altra parte a prendere decisioni più rapidamente, rendere inerzia il pensiero dei clienti, guidare il pensiero dei clienti, ma anche risolvere facilmente i dubbi dei clienti sui tuoi prodotti o servizi.

Se qualcuno ti fa una domanda:I corsi di formazione alla vendita sono utili al personale delle compagnie assicurative?

• A questo punto, dovresti usare le domande preimpostate per chiedere retoricamente all'altra persona:Vuoi che i venditori della tua compagnia assicurativa ricevano una formazione persuasiva?
• Se il corso di vendita è molto adatto per la vendita di assicurazioni, vuoi che forniamo una formazione online?O formazione online?

Sopra, ti sono stati presentati tutti i punti di conoscenza delle domande preimpostate.

Questo conclude questo articolo.

C'è anche una copia della domanda qui sotto che puoi guardare ▼

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