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Come chiudere i grandi clienti? 2 modi per trovare! 3 modi per farlo!
molte ragazze lo fannoWechatVogliono tutti chiudere grandi clienti, ma quando soddisfano le esigenze di molti grandi clienti, è difficile ottenerli, per non parlare delle transazioni di vendita...
Quanto è difficile ottenere grandi clienti?
- Innanzitutto è una questione di mentalità:
- Se ti sembra difficile, sarà difficile ottenere grandi clienti;
- Se è facile, è facile ottenere grandi clienti.
Chen WeiangPer riassumere: ottieni facilmente routine e strategie difficili per i grandi clienti per te.
L'essenza del fare soldi
L'essenza del fare soldi è avere una tale mentalità:
- Altruismo, interesse personale e mondo;
- Ciao, sto bene, il mondo è buono;
- (che cosa dai宇宙, l'universo ti restituirà qualcosa)
In secondo luogo, la mentalità dei grandi clienti
Ci sono troppe scelte per i grandi clienti e ci sono 3 requisiti:
- paura dei guai
- Presta attenzione alla qualità
- Presta attenzione alla credibilità
1) Paura dei guai
- I principali clienti hanno soldi ma non hanno tempo e sperano di spendere soldi per guadagnare tempo;
- Quindi non disturbare l'altra parte, mantieni la complessità per te e mostra la semplicità ai grandi clienti.
2) Prestare attenzione alla qualità
- La qualità del prodotto o servizio è particolarmente importante.
3) Prestare attenzione alla credibilità
- I grandi clienti devono fidarsi di te per risparmiare molto tempo.
- Se non sei affidabile, non puoi guadagnare la fiducia dei grandi clienti.
- Spendi il 20% in più e acquista prodotti più affidabili.
XNUMX. Routine e strategie per trovare facilmente grandi clienti
Dove sono i grandi clienti?Se vuoi ottenere e chiudere grandi clienti, puoi trovarli per strada inviando volantini e il tasso di conversione è molto basso.
1) Scrivendo articoli eGestione SEOattrarre
- E-commerceIl fulcro è il traffico diretto. Il modo migliore è attirare grandi clienti attraverso la SEO. Questo èI punti chiave del successo di Alibaba.
- nuovi mediaLe persone fannoPromozione Web, attraverso parole chiave a coda lunga con tassi di conversione elevati, sarà più facile chiudere grandi clienti.
- fateWechat marketing, l'altra parte può essere attaccata dal tuoPromozione dell'account pubblicoAttratto dall'articolo, ha affermato che l'operazione è stata la metà.
2) Unisciti alla comunità
- Crea o unisciti a un gruppo di capi (gruppo di fascia alta).
- Unisciti a business school, camere di commercio, MBA.
- Ottieni grandi clienti in altre comunità di fascia alta.
daMarketing comunitarioTrova il caso di grandi clienti:
In un certofornitore di energia elettricaNel gruppo ho visto un contadino che non era in grado di vendere i 1000 gatti di mele che aveva piantato per sé e ho chiesto a tutti di fornireMarketing su InternetProgramma.
- Questo è un gruppo di micro-imprese con molti contatti di fascia alta. Nel gruppo, un capo di 15 grandi supermercati ha chiesto: "Ci sono merci grandi?"
- Questa è un'ottima opportunità!
- Se l'agricoltore non si fosse unito a questo gruppo di marketing WeChat di fascia alta, non sarebbe stato affatto in grado di vendere mele...
In quarto luogo, come ottenere grandi clienti?
Il metodo principale per fare soldi è come vedere un medico:
- Tu sei malato, ho la medicina;
- Vuoi prendere la medicina?
- Prendi solo i soldi!
Metodo 1: aumentare i tassi di conversione
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Metodo 2: tratta con il cuore e non dare problemi ai clienti
- Va ricordato: il grande cliente è una persona intelligente che ha paura dei guai.
- Deve fare: mantieni la complessità per te e mostra la semplicità.
- Ad esempio, al momento dell'acquisto di un prodotto, è necessario compilare un modulo e provare a chiedere all'altra parte di fare domande a scelta multipla anziché quiz.
Metodo 3: pazienza e ottimizzazione continua
Scrivendo articoli e metodi SEO, è infatti possibile trovare grandi clienti.
- Tuttavia, ci sarà un intervallo per un periodo di tempo prima di chiudere un grande cliente.
- Nessuno viene da te per fare domande, il che è molto impegnativo.
- Se riesci a resistere e continuare a ottimizzare, prestare attenzione alla qualità e alla reputazione, sarai in grado di ottenere grandi clienti.
Riassumi l'importante mentalità di semplificare e chiudere i grandi clienti:
- L'altra parte è una "persona intelligente che ha paura dei guai";
- Se lasci che l'altra parte non abbia problemi, puoi fare soldi ^_^
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Speranza Chen Weiliang Blog ( https://www.chenweiliang.com/ ) ha condiviso "Come chiudere i grandi clienti nelle vendite?Insegnarti a ottenere facilmente una strategia difficile per i grandi clienti", per aiutarti.
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