Analisi del modello di strategia della teoria del posizionamento: un classico caso di pianificazione del marketing segnaposto del marchio

Il reddito della società di pittura murale rurale supera i 1 milioni!Come farlo?

La Harvard Business School li ha invitati a condividere la loro esperienza di marketing del marchio:

1. Posizionamento
2. segnaposto
3. Fai esplodere il supporto per diffondersi automaticamente
4. Domina il mercato
5. formare un caso

La più grande azienda cinese di pittura murale rurale - Il sito Web di Cuncunle è stato creato alla fine del 2009.

• Cuncunle consente l'accesso solo da IP cinesi, probabilmente per migliorare la pertinenza dei contenuti del sito Web e la precisione dell'utente.
• Gli utenti d'oltremare vogliono visitare Village Music, si prega di aprirescienzaVai onlinesoftware, passa a un indirizzo IP nella Cina continentale.

Il fondatore Hu Wei utilizzaGestione SEOStrategia per generare un sito web basato sulla comunità per ogni villaggio:

• Ci sono più di 60 villaggi in Cina e ci sono più di 60 parole chiave.
• Dal momento che il nome del villaggio SEO ha quasi zero concorrenza, ha solo bisogno di una semplice ottimizzazione ed è tutto nelle prime posizioni di Baidu.
• Negli anni successivi, Hu Wei ha organizzato solo un tecnico e un artista per la manutenzione e non ha gestito il sito web.
• Fino al 2014, il sito Web apparentemente danneggiato aveva accumulato molti utenti rurali.
• 20 villaggi hanno presentato domanda per i moderatori del sito web, che sono funzionari dei villaggi online.

Passaggio 1: orientamento

Inizialmente, Cuncunle era posizionata come la più grande comunità di forum rurali in Cina:

• Incapace di attirare l'attenzione dei media, difficile da commercializzare...

Analizzando il mercato si rileva:

• Le aziende Internet entrano in campagna, la prima sceltaPromozione del drenaggioIl modo è "dipingere il muro".
• Le pubblicità per la pittura murale nella Cina rurale esistono da decenni, ma nessuno ha idea di quale azienda sia la più grande.
• Pertanto, Cuncunle è posizionata come "la più grande azienda cinese di pittura murale rurale".

Passaggio 2: segnaposto

• Posizionamento, ti dà solo una direzione;
• Occupare un posto può trasformarti in un capo!

Come occupare un posto?

Passaggio 1: fonde gli annunci

• Per prima cosa scrivi un articolo morbido, che fa esplodere il concetto di "la più grande azienda cinese di pittura murale rurale".

Qual è il testo soft di fusibile?

Equivale a lanciare un argomento interessante attraverso un articolo:È molto redditizio hackerare un sito Web contro un muro e fornisce molto materiale interessante.

Passaggio 2: sfrutta le celebrità e i media

Investi oltre 100 milione:Influenti editorialisti e celebrità di Internet e dei circoli finanziari sono invitati ad analizzare e commentare questo argomento interessante.

1. Un articolo su una grande V di celebrità può essere popolare solo per un giorno o due;
2. Ma 100 siti simili sono apparsi su centinaia di siti simili per 100 giorni consecutivi.
3. La sovrapposizione di energia potenziale ha fatto esplodere l'attenzione dei media sulla musica del villaggio.

Inoltre, questi articoli sono attentamente pianificati e implementati da diverse prospettive:

• Fa sembrare le persone delle pubblicità ed è così stimolante che molte persone le ritwitteranno spontaneamente.

Azioni semplici, esecuzioni ripetute, la potenziale formazione di energia va oltre l'immaginazione.

Pertanto, l'effetto dell'investimento supera di gran lunga l'effetto dell'investimento di decine di milioni di annunci pubblicitari.

Passaggio 3: fai esplodere la diffusione automatica dei media

Una volta che l'argomento è formato, attirerà automaticamente l'attenzione di vari media tradizionali e fornirà interviste e rapporti gratuiti.

• Ad esempio, un giornalista per un imprenditore cinese ha riscritto l'articolo più un altro sito web, che ha portato a un climax.

Negli ultimi anni, i media hanno automaticamente aiutato Cuncunle ogni mesePromozione Webdiffusione.

• Di recente c'è un'altra persona che non è stata intervistata dai media e ha scritto un articolo sulla musica del villaggio.Promozione dell'account pubblicoRaggiunto facilmente oltre 10 visualizzazioni di pagina.
• Grazie alla costante diffusione dei media, China Village Music è diventata la più grande azienda di pittura murale in Cina.

Passaggio 4: conquista il mercato

• Dopo il rapido aumento di popolarità, il principale Internetfornitore di energia elettricaLe aziende vengono tutte a trovare Cuncunle per fare l'attività di pittura murale.
• Pertanto, il villaggio ha centinaia di migliaia di funzionari del villaggio di rete part-time rurale che svolgono un ruolo efficace e l'efficienza dell'esecuzione è molto superiore rispetto ad altre società di pittura murale
• In meno di un anno, Cunchunle è diventata la più grande azienda di pittura murale rurale in Cina, con un reddito d'impresa di oltre 1 milioni di yuan in quell'anno.

Partner di reclutamento per ogni contea:

• Allo stesso tempo, oltre ai membri del villaggio della rete, Cun Cun Le ha anche reclutato i propri partner (partner) in ogni contea.
• E ha stabilito i più grandi canali di vendita di contea e township della Cina.

Passaggio 5: formazione del caso

Perché la musica del villaggio è unicaMarketing comunitario玩法 ：

• La Harvard Business School ha invitato il presidente Cun Cun Le a condividere l'esperienza di crescita di questo progetto e diventare un classicoMarketing viraleStorie di successo ▼

Infine, due idee molto preziose per te:

1. Perché su Internet cinese, tutti ricordano il capo di ogni segmento, quindi solo il capo ha l'opportunità ("preferirebbe essere la testa di un pollo che la coda di una fenice").
2. Dai un'occhiata alla tua azienda, hai l'opportunità di occupare rapidamente la prima opportunità in questo settore?

Si prega di seguire questi 2 principi:

1. Quando innovi un settore, sei un leader del settore fin dall'inizio.
2. Quando il tuo settore non ha un leader chiaro, sbrigati e siediti!

Riepilogo marketing segnaposto del marchio:

1. Il segnaposto non è dire che sei il capo ogni giorno.
2. Ma attraverso l'aiuto della celebrità grande V e dei media da raggiungere.

attraverso quanto sopraMarketing su InternetPromuovi strategie, fai rapidamente credere al pubblico che sei il capo e lascia che tutti i canali, i clienti e le risorse ti trovino automaticamente.

Finché la tua esecuzione non è un problema, ci vuole solo meno di un anno, sei degno di questo nome: il leader del settore nel segmento.