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Molti venditori alle prime armi non sanno come differenziare ePosizionamento?
Quando promuovono un prodotto tecnologico, si chiedono se è necessario farloCopywritingE la mappa e la misurazione?
O semplicemente seguire i soldi e le immagini dei grandi venditori?
Perché anche la mappatura e la misurazione richiedono molti soldi e i risultati potrebbero non essere misurati, ma non lo so.Come esprimere una buona qualità del prodotto, Inaspettatamente, non ci sono dati da cogliere.
Non so se è testato bene?Ancora non misurato?
Come implementare la differenziazione e il posizionamento dei prodotti?
A: Se i grandi venditori hanno fatto un buon lavoro, in generale, se vai sugli stessi prodotti e immagini, è difficile per te realizzare un profitto.
Perché il margine di profitto lordo del grande venditore non è troppo alto (puoi giudicare) e ora ha formato un vantaggio.
Se non riesci a trovare la differenza, non dovresti semplicemente imparare a giocare con lui.
Posizionamento differenziato per la pianificazione del prodotto
Come fare un buon lavoro di differenziazione del prodotto e posizionamento nel mercato?
Il posizionamento di prodotti super singoli, tra cui: selezione del prodotto, tipo di prodotto, nome del prodotto, differenza, prezzo, valore▼
Parlando di un capo di una fabbrica di prodotti in metallofornitore di energia elettricaPerplesso;
La loro fabbrica ha fornito molto presto un materiale metallico per l'industria aerospaziale e altre grandi apparecchiature e il mercato era relativamente piccolo;
Questo metallo è relativamente leggero ma molto duro dopo la sintesi.Hanno usato questo materiale metallico per produrre un armamentario personale civile, che ora è il primo.
La maggior parte dei venditori lo trova per produrre prodotti e anche i loro marchi sono buoni e il prezzo unitario non è alto (relativamente);
Ha usato questo materiale metallico per produrre avitaPer i prodotti della categoria forniture, il costo di produzione è tre volte più costoso di altri, circa 300 yuan, e il prezzo di vendita è tre volte più costoso di altri, 3 yuan ciascuno.
- Vendita su Tmall e canali regalo, trovataPromozione WebGestione dell'azienda per conto dell'azienda e pubblicizzato formalmente su CCTV (non trasmesso su CCTV);
- Ora che l'operazione non ha soddisfatto i requisiti, ho perso fiducia nella società operativa dell'agenzia di promozione della rete e sento che opera per conto dell'azienda.Gestione SEOscarsa tecnologia;
- Tuttavia, alcune persone in questa categoria ottengono un prezzo unitario di oltre 400 yuan all'anno e ne producono circa 10, classificandosi tra le prime tre della categoria.
Strategia di posizionamento differenziato dei prodotti enterprise
1. Questo materiale metallico non è adatto per le categorie che ha ampliato in seguito, perché ha lo stesso aspetto dei materiali economici e l'uso non è molto diverso.Non risolve i punti dolenti dell'utente e il costo è 3 volte superiore caro.
2. Se l'operazione di agenzia non è stata eseguita bene, non è perché la tecnologia dell'operazione di agenzia non è buona, ma perché ci sono problemi con il prodotto e il posizionamento del progetto e i problemi di posizionamento e di prodotto del progetto devono essere risolto per primo;
3. Non puoi fare prodotti di questo materiale solo perché produci questo materiale, senza considerare se la categoria è adatta a questo materiale, proprio come se produci legno, devi usare il legno come palo e non devi vendere persone che usano il bambù come un palo, non il legno per il legno.Invece di utilizzare il legno per produrre categorie adatte al legno, sarà più facile avere successo.
4. Pertanto, si raccomanda di utilizzare le caratteristiche di questo materiale per sviluppare nuove categorie, creare una nuova specie di prodotti, creare una nuova categoria e non effettuare riparazioni su questa categoria.
5. La tecnologia dell'e-commerce ha sempre risolto solo prodotti, prezzi, canali e quanto segueMarketing su Internetcanale.
- Le società di e-commerce avanzate sono in realtà maestri nel fornire la strategia generale dell'intera azienda e tutto è una cosa.
- Pertanto, una buona azienda di e-commerce è essenzialmente un maestro della pianificazione del marketing online e del posizionamento strategico differenziato, piuttosto che comprendere la tecnologia per risolvere i problemi.
- L'innovazione è sempre stata "nove sconfitte e una vittoria", e la probabilità di successo dei nuovi prodotti sviluppati è sempre stata molto bassa.
- Il capo pensa che un buon prodotto non significhi l'approvazione del mercato o l'approvazione del consumatore.
- Il capo deve saltare fuori dal pensiero "Penso, penso" e prestare maggiore attenzione al mercato e ai consumatori.
Lettura estesa:
Speranza Chen Weiliang Blog ( https://www.chenweiliang.com/ ) condiviso "Come differenziare e posizionare i prodotti?Posizionamento della differenziazione del prodotto sul mercato", che ti è utile.
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