Cosa devo fare se il valore ACOS dei prodotti Amazon è troppo alto?Ottimizza per risolvere il problema che ACOS è troppo alto

Poiché l'ACOS è troppo alto, molti venditori Amazon eseguono annunci PPC, quindi abbassano le loro offerte, pensando che anche l'ACOS sarà inferiore.

Cosa devo fare se il valore acos di un prodotto Amazon è troppo alto?Ottimizza per risolvere il problema che acos è troppo alto

Poiché ACOS è troppo alto, molti venditori Amazon pubblicizzano PPC, quindi tagliano i prezzi, pensando che ACOS possa anche ridurre i prezzi.

Tuttavia, la realtà è sempre in contrasto con l'immaginazione delle persone.Sebbene le offerte siano direttamente correlate all'ACOS, ci sono quattro casi in cui la riduzione delle offerte non riduce direttamente l'ACOS e talvolta aumenta persino l'ACOS:

esposizione delle parole chiave

Supponendo che i tuoi annunci Amazon siano in esecuzione da molto tempo, vedrai sicuramente alcune parole chiave che non ti aspettavi.

Supponendo che tu abbia calcolato correttamente le tue offerte e che il rendimento sia ancora scarso, dovresti iniziare abbassando l'offerta della parola chiave e abbassando l'ACOS.Tuttavia, in pratica ciò non raggiunge lo scopo di ridurre l'ACOS.

Il problema più grande è che le tue offerte sono basse e le tue offerte sono troppo basse per ottenere visibilità.Non mostrare annunci significa che nessun nuovo dato, nessun dato per mostrare i tuoi annunci è stagnante.Pertanto, dopo aver abbassato l'offerta, l'ACOS continua a non aumentare a causa della mancanza di nuovi clic e del basso tasso di conversione.

Quindi puoi solo scegliere di aumentare l'offerta per ottenere traffico, quindi anche l'ACOS è alto.Oppure devi sacrificare il traffico per raggiungere il tuo obiettivo ACOS?

Classifica dell'annuncio

A volte la riduzione delle offerte aumenta anche l'ACOS, principalmente a causa della posizione dell'annuncio.La posizione di un annuncio è determinata dal punteggio di qualità e dall'offerta dell'annuncio.

Amazon determina la qualità dei tuoi annunci in base a fattori quali pertinenza, valutazioni, velocità di vendita e altro ancora.Le tue offerte sono principalmente per la posizione dell'annuncio.

Se il tuo annuncio ha un punteggio di qualità e un'offerta più elevati, la posizione dell'annuncio aumenterà di conseguenza, consentendo al tuo annuncio di apparire in cima ai risultati di ricerca.

Pertanto, quando riduci le offerte per le parole chiave, la posizione dell'annuncio diminuirà di conseguenza.Annunci di fascia bassa significano che i tuoi annunci si posizionano in basso nei risultati di ricerca, abbassando i tassi di conversione e, infine, facendo aumentare l'ACOS?

Pubblicità

Un'area annuncio è simile al livello di area annuncio e si riferisce alla posizione effettiva dell'annuncio.

Puoi inserire annunci in tre posizioni:

1. nella parte superiore della pagina dei risultati.
2. pagina del prodotto.
3. Cerca nelle pagine dei risultati in altre posizioni.

Il tasso di conversione, la percentuale di clic e il costo dei clic dei tre sono diversi.Si consiglia di modificare le offerte in base al posizionamento.

Se aumenti o riduci le offerte per le parole chiave, puoi modificare non solo il posizionamento dell'annuncio, ma anche la posizione in cui viene visualizzato il tuo annuncio.

Se l'offerta va a buon fine, il tuo annuncio verrà visualizzato di più sulle pagine dei prodotti, con una concorrenza tra le pagine dei prodotti e un CPC inferiori.

Ma anche il tasso di conversione è basso.Quindi, anche il tuo ACOS aumenterà notevolmente.

Parole chiave troppo diverse?

Un ultimo motivo per abbassare le offerte ma aumentare l'ACOS è la varietà delle parole chiave.

Quando si utilizzano annunci automatici o corrispondenza generica, nell'annuncio vengono visualizzati più termini di ricerca, rendendo i termini di ricerca ancora più vari.

I quattro motivi di cui sopra portano a una diminuzione del prezzo dell'offerta, che a sua volta aumenta l'ACOS.Il venditore lo sa già?