Cos'è la Buy Box di Amazon?Come faccio a vincere l'annuncio Get Gold Shopping Cart?

Che cos'è il carrello acquisti Amazon Buy Box Gold?

Il carrello d'oro di Amazon Buy Box si trova sul lato destro della pagina del prodotto ed è il luogo più visibile e conveniente per gli acquisti degli acquirenti.

La maggior parte delle vendite su Amazon viene effettuata tramite la "Buy Box" e i venditori che vincono la Buy Box in genere ottengono vendite più elevate.

Secondo le statistiche precedenti, le vendite di prodotti ottenute da Buy Box sono 4 volte quelle di prodotti simili.

Ma la Buy Box non è di proprietà del venditore al 100%.

Invece, ruoterà i venditori più venduti in base ai loro indirizzi di spedizione, ai prezzi dei prodotti e alla logistica di consegna.

Se i venditori FBM vogliono salire sul trono della Buy Box, devono non solo sconfiggere la logistica veloce di Logistica di Amazon, ma anche combattere una guerra dei prezzi, se necessario, per migliorare la qualità complessiva delle inserzioni.Utili e vendite sono difficili da bilanciare.

Questo articolo introdurrà 6 diverse strategie per afferrare la Buy Box del carrello della spesa d'oro per aiutare i venditori a ottenere un vantaggio sulla concorrenza e vincere la Buy Box del carrello della spesa d'oro.

Prezzo del prodotto Amazon

Il primo fattore che contribuisce alla Buy Box è il prezzo di vendita del prodotto.Per i venditori di Logistica di Amazon, fintanto che il prodotto viene venduto allo stesso prezzo dei venditori di Buy Box, possono entrare nell'elenco di rotazione di Buy Box e ogni venditore può ottenere una quota relativamente uniforme della torta.

Le condizioni di base per ottenere la Buy Box sono:

Amazon implementa diverse regole della Buy Box per i venditori FBM e non offre a tutti i venditori l'opportunità di passare alla Buy Box, ma dà la priorità ai venditori con i prezzi dei prodotti più bassi.Ciò significa che minore è il prezzo del prodotto, maggiori sono le possibilità del venditore di vincere la Buy Box.

Pertanto, se i venditori FBM vogliono ottenere un vantaggio nella battaglia Buy Box, il prezzo del prodotto è almeno il 15% inferiore al prezzo minimo dei venditori FBA.Questo tipo di guerra dei prezzi può uccidere i profitti e i venditori devono scegliere con attenzione.

Spedizione Amazon Prime

Il secondo fattore importante è il metodo di consegna.La maggior parte dei prodotti nei centri logistici di Amazon è idonea per la spedizione Prime, fornendo una situazione vantaggiosa per tutti i consumatori e i venditori di Logistica di Amazon.Da un lato, i venditori possono offrire ai clienti sconti più preferenziali e svuotare l'inventario più velocemente; e i clienti possono anche ricevere i prodotti più velocemente senza attendere il periodo di spedizione di 5-7 giorni lavorativi.

I venditori FBM, d'altra parte, dovrebbero prendere in considerazione l'utilizzo del metodo di spedizione più veloce.Ma anche i costi di spedizione elevati possono influire seriamente sui profitti dei prodotti e più rapidi sono i tempi di consegna, maggiori sono le possibilità di vincere la Buy Box e di acquisire potenziali vendite, e i venditori devono valutare i pro ei contro.

Recensioni di prodotti Amazon

Le recensioni sono Amazon efornitore di energia elettricaLa linfa vitale dello shopping, la maggior parte degli acquirenti online si affida alle recensioni dei prodotti per trovare prodotti di alta qualità e più venduti e le recensioni dei venditori sono un indicatore dell'efficienza e della produttività aziendale di un venditore.Anche in questo caso, il numero di recensioni è la chiave per vincere la Buy Box.

Per i nuovi entranti, il basso numero di recensioni non è uno svantaggio insormontabile.Un viaggio di mille miglia inizia con un solo passaggio, ed è solo questione di tempo prima di ottenere ottime recensioni, a patto di fornire un servizio clienti soddisfacente in ogni fase dell'evasione dell'ordine.

Cronologia delle vendite dei prodotti Amazon

Quando Amazon esamina i venditori di Buy Box, esamina anche la cronologia delle vendite e le metriche delle prestazioni dei venditori.Pertanto, i KPI del venditore, come il tempo di spedizione del prodotto, il tasso di restituzione e il tasso di difetti, devono essere ottimizzati.Cerca di soddisfare le esigenze dei clienti, mantenere una buona cronologia delle vendite e aumentare le probabilità di ottenere la Buy Box.

Condizione del prodotto Amazon

Anche le condizioni del prodotto giocano un ruolo piccolo ma importante.Amazon esaminerà la percentuale di successo dei prodotti. Rispetto ai prodotti di seconda mano, i prodotti nuovi di zecca sono più apprezzati dai consumatori, hanno un potenziale di vendita più elevato e hanno una maggiore probabilità di vincere la Buy Box.

Stai lontano dai prodotti di proprietà di Amazon

L'ultima strategia che non dovrebbe mai essere ignorata è stare lontano dai prodotti di Amazon.I venditori non possono vincere nell'arena di Amazon.Amazon non solo corrisponde al prezzo più basso del tuo prodotto, ma abbassa anche il prezzo del tuo prodotto per prendere la Buy Box.Dopotutto, per il suo valore multimiliardario, i profitti derivanti dalla riduzione dei prezzi sono come briciole di pane.

Lasciando questa battaglia impossibile, ci sono milioni di altri prodotti redditizi che possono aiutare la tua attività a crescere.

Che si tratti di venditori FBA o FBM, fintanto che tengono a mente queste sei strategie, perfezionano costantemente le proprie capacità aziendali e stabiliscono una buona storia di vendita, introdurranno naturalmente la crescita del business.