Cosa significa imbuto di vendita? Come fare marketing? Analisi del modello di teoria dell'imbuto di vendita

Il processo di vendita è come due persone che si innamorano.

• Dalla prima conversazione alla comunicazione, alla comunicazione, all'identificazione reciproca e poi all'obiettivo finale: avere una relazione intima.
• Il processo di vendita è lo stesso, dal contatto con i clienti, alla familiarità, all'approvazione e quindi alla firma.
• Ogni passo è progressivo.

L'amore si divide nelle seguenti fasi:

1. Non baci qualcuno la prima volta che incontri;
2. Non le darà la chiave di casa dopo diversi contatti con l'altra parte;
3. Per non parlare del fatto che il tuo piano quinquennale non sarà finalizzato pochi giorni dopo che vi conoscete.

• Costruire una relazione richiede tempo, ma richiede anche energia e pazienza, così come i clienti.

Che cos'è un imbuto di vendita?

• Un funnel di vendita, noto anche come pipeline di vendita, è un concetto di visualizzazione visiva e un importante strumento analitico per il controllo del processo di vendita.
• L'imbuto di vendita è un importante modello di gestione delle vendite che puòscienzaRiflette lo stato delle opportunità e l'efficienza delle vendite.
• Forma un modello di gestione della pipeline di vendita definendo gli elementi dell'imbuto di vendita (come: divisione della fase, punteggio di promozione della fase, tasso di promozione della fase, tempo medio della fase e attività della fase, ecc.).

Perché utilizzare un funnel di vendita?

Poiché non c'è alcuna relazione, la transazione è difficile.

Pertanto, l'imbuto di marketing/l'imbuto di vendita può monitorare bene ogni fase e interpretare la probabilità di vincere l'affare nella fase corrente.

Non solo, l'imbuto di marketing/imbuto di vendita è anche un importante modello di gestione per migliorare l'efficienza delle vendite.

Attraverso l'intero processo di gestione da potenziali clienti a clienti convenzionati, scoprire ostacoli e colli di bottiglia nel processo di vendita, prestare attenzione e comprendere le capacità di vendita del personale di vendita/società di team, ottimizzare le risorse e fornire una guida migliorePromozione Webe previsioni di vendita.

Analisi del modello di teoria dell'imbuto di vendita

Le canalizzazioni di vendita aiutano anche i venditori a controllare più processi di vendita contemporaneamente senza confusione.

In breve, il ruolo del funnel di vendita è monitorare il processo di vendita.

L'essenza del funnel di vendita è il comportamento del consumatore.

Il marketing e le vendite sono un funnel. Indipendentemente dal settore in cui ti trovi, utilizzi sempre questo modello di teoria del funnel di marketing/di vendita▼

Come fare un funnel di marketing/vendita?

Il flusso sopra l'imbuto di vendita:

1. I clienti sconosciuti non sanno chi sono i tuoi clienti, non si fidano di te, non conoscono i loro problemi, non conoscono i tuoi prodotti e i servizi possono risolvere i suoi problemi.
2. Obiettivo: convincerli a scoprire i loro problemi
3. Gli annunci attirano l'attenzione, fanno loro conoscere i punti deboli, i desideri.
4. Chiediti chi sono i clienti?i loro punti dolenti.

Al centro dell'imbuto di vendita:

1. Il potenziale cliente sa chi sei, è stato dal tuoFacebook Pagina, sito web, ma non sono stati persuasi ad acquistare le tue cose.
2. Quindi istruirli su come utilizzare il nostro prodotto.
3. Gli annunci attirano l'attenzione, gli annunci educativi
4. Crea buone relazioni.
5. Sottolinea nuovamente la gravità del problema e mostra come possiamo aiutarli.
6. Oltre alla differenziazione, perché acquistare da te?

Il processo sotto la canalizzazione di vendita:

1. risolvere i loro dubbi.
2. Mostra le testimonianze dei clienti e i casi di successo.
3. Fai sapere loro perché hanno bisogno del tuo prodotto e come aiutarli.
4. Se hai appena iniziato, usa diverse angolazioni, vantaggi e funzionalità per attirarli all'acquisto.