Il miglior rapporto tra traffico a pagamento e traffico gratuito: Taobao rapporto di traffico a pagamento e gratuito

TaobaoQual è la percentuale generalmente appropriata di traffico a pagamento per i negozi (incluso Tmall)?

Se infornitore di energia elettricaLa piattaforma ha pochissimi visitatori gratuiti e la maggior parte del traffico proviene da promozioni a pagamento. Va bene?

Questa domanda merita davvero di essere discussa.

Allo stesso modo, di fronte ai problemi, non possiamo discuterne a tutto campo, ma analizzare situazioni diverse.

La questione di quanto rappresenta il traffico a pagamento dei negozi Taobao è più appropriata, che può essere discussa da due aspetti:

1. Da un lato, dipende dalla situazione attuale del negozio: è un nuovo negozio o un vecchio negozio?Qual è il livello del negozio?
2. D'altra parte, dipende anche dall'effetto del traffico a pagamento stesso.

Verifica se il negozio sta effettuando traffico a pagamento

Permettetemi di toccare il primo punto.

Diversi tipi di negozi hanno proporzioni diverse di traffico a pagamento.

Se si tratta di un nuovo negozio appena aperto, la reputazione del negozio è ancora molto bassa e la percentuale di traffico a pagamento è relativamente grande, anche se raggiunge l'80% è molto comune.

Poiché è un nuovo negozio, se non lo gestisci, non deviare alcune persone ad "attivarlo" attraverso promozioni in treno.

È difficile che i nuovi negozi sopravvivano solo con il traffico gratuito

Attraverso la promozione del treno equivale a un "acceleratore" per la crescita del negozio.

è simile a抖 音funzione "dou+" in .

Nella fase iniziale del nuovo punto vendita, in caso di "una povertà e due bianchi" a tutti gli effetti, è possibile utilizzare il treno di passaggio perdrenaggioPuò afferrare rapidamente la classifica, catturare il traffico, accumulare il traffico del nuovo negozio, aumentare la popolarità, così da aumentare le vendite e sfondare il livello!

Perché il nuovo negozio ha chiuso dopo meno di 3 mesi dall'apertura?

Scopriremo che molti negozi sono chiusi entro tre mesi dall'apertura.

Il motivo è che non c'è traffico, nessuna transazione e nessun feedback positivo per molto tempo.drenaggioLa quantità sta per chiudere ovviamente!

Poiché lo scopo dell'apertura di un negozio online è fare soldi, quando le persone scoprono che i soldi per aprire un negozio Taobao non sono così redditizi, o addirittura non hanno speranza di fare soldi, non possono continuare a mantenerlo.

Alla fine, posso solo sospirare che "l'ideale è molto grassoccio, la realtà è molto magra"...

Ma se queste persone hanno imparato a operare e useranno il treno di passaggio per promuoverlo, la situazione potrebbe essere molto diversa.

Qual è la proporzione appropriata del traffico a pagamento del vecchio negozio?

Per i vecchi negozi, se il volume delle transazioni mensili è superiore a 10, la percentuale di traffico a pagamento non dovrebbe essere troppo elevata.

In genere si consiglia di essere entro il 30% delle vendite dell'intero negozio.

Ad esempio, se un negozio ha un fatturato mensile di 15, il traffico mensile medio pagato generalmente non supererà i 5.

Perché sta succedendo?

Il motivo per cui la percentuale di traffico a pagamento non viene considerata nella fase iniziale è perché non c'è nulla nella fase iniziale e non può essere considerata così tanto.
Innanzitutto, devi investire affinché il negozio sopravviva.

Dopo che il volume delle vendite mensili è di oltre 10, non consideri più semplicemente la crescita del negozio, ma il profitto.

Il traffico a pagamento dipende dal margine di profitto del prodotto

Quindi, il margine di profitto della maggior parte dei prodotti generalmente non supera il 50% e il margine di profitto della maggior parte dei prodotti è di circa il 30%, o addirittura inferiore al 30%.

In questo momento, se il traffico pagato rappresenta troppo, non ci sono soldi.

Inoltre, si dice che la percentuale di traffico a pagamento sia troppo grande, il che influenzerà anche la distribuzione del traffico di ricerca naturale.

Ovviamente questo non è confermato, è solo un "rumor"!

In effetti, la domanda principale è se fare soldi o meno.

Se la promozione a pagamento può davvero portare profitti al negozio, indipendentemente dal fatto che ci sia o meno traffico di ricerca organico, questo è un altro regno.

Pertanto, per i negozi con vendite mensili inferiori a 10, generalmente non è necessario considerare la quota di traffico a pagamento, ed è possibile superare il 50% o addirittura l'80%.

Per i negozi con vendite mensili superiori a 10, dobbiamo controllare la percentuale di traffico a pagamento, perché non possiamo solo guardare alle vendite, ma anche considerare il "costo".

Oltre a considerare le diverse condizioni di base del negozio, è necessario considerare anche l'effetto pubblicitario del traffico a pagamento.

Alcuni negozi hanno un volume di transazioni molto elevato, ma il traffico a pagamento rappresenta una quota importante, ma la proporzione non viene considerata, poiché il margine di profitto è elevato, quindi il traffico a pagamento stesso non va perso.

Il motivo per cui controlliamo la percentuale di traffico a pagamento di cui sopra è considerare la questione della redditività, perché il traffico a pagamento (purché si tratti di una promozione diretta del treno) è spesso difficile da ottenere di per sé un profitto diretto e spesso genera vendite correlate e nascosto transazioni nell'intero negozio, o attraverso l'accumulo di vecchi clienti per raggiungere la redditività.

L'effetto di promozione del traffico a pagamento di alcuni prodotti è buono

Per alcuni prodotti, la stessa promozione a pagamento funziona bene.

Ho visto molti prodotti, il treno di linea stessoRapporto di produzioneÈ molto alto, può raggiungere 3.0 o più, o anche più.

Ad esempio, se abbiamo collaborato con alcuni prodotti, il traffico a pagamento del treno può raggiungere 6.0 o addirittura 8.0, quindi questo tipo di prodotto non deve assolutamente considerare la proporzione del traffico a pagamento.

Per i prodotti di promozione del treno diretto che non perdono denaro, ciò che deve essere considerato è come massimizzare la scala del traffico senza perdere denaro.

Poiché la promozione a pagamento non perde denaro, l'intero negozio è assolutamente redditizio.

Se il tuo drive-thru stesso non sta perdendo soldi, allora dovresti essere disperato per fare promozioni a pagamento rimanendo allo stesso tempo.

Non perdere l'occasione, il tempo non torna mai più!

Non fissare sempre i dati del treno di passaggio stesso, per non perdere l'occasione e non osare mai aumentare gli investimenti.Di conseguenza, il negozio non ha fatto nulla e non potrà mai superare il collo di bottiglia...

Inoltre, senza alcun prodotto, è possibile ottenere un profitto costante in ogni momento: se c'è, i colleghi raggiungeranno sicuramente il ritardo.

Quindi, per non lasciare che i tuoi coetanei raggiungano, devi correre più veloce... C'è un'altra situazione, cioè alcuni vecchi negozi, o "vecchi tesori" che sono stati riposti per molto tempo.

Ci sono molte ragioni, come violazioni, come la concorrenza di categoria è troppo feroce,Gestione SEONon è possibile aumentare il traffico organico gratuito.

Se utilizzi la promozione a pagamento, puoi attirare traffico e aumentare le transazioni.

Una volta che il treno di passaggio si ferma, dopo un periodo di tempo, il negozio potrebbe "morire" e non ci sarà alcun traffico o transazioni.

Per questo tipo di negozio è necessario rispettare il traffico a pagamento.

Il traffico a pagamento può guadagnare 10 volte di più rispetto al traffico gratuito

Oltre all'account Douyin personale con amici che hanno più di 100 milione di follower, il numero totale di follower dell'account Douyin in più settori contemporaneamente supera i 400 milioni di follower e l'account ha quasi 20 follower.

(In realtà, è possibile anche la propria esperienza nella creazione di account Douyin)

Questo è il loro risultato l'anno scorso, ma quest'anno hanno rinunciato a questa strada e non hanno fatto quasi alcuno sforzo per aumentare i fan.

Non è che non puoi fare soldi, c'è sicuramente una possibilità di fare soldi creando un account Douyin, ma fare soldi aumentando lentamente i fan non è stabile e richiede creatività continua.

Si affidano alla spesa, su qualsiasi piattaformaPromozione WebQuesto è tutto, il traffico a pagamento può guadagnare 10 volte di più del traffico gratuito (questo è il punto).

Alla riunione aziendale di due giorni fa, hanno fatto una rassegna di se stessi:

1. In passato, il 70% delle innovazioni interne sarà ridotto al 30% in futuro e non faremo grandi innovazioni, ma apporteremo solo miglioramenti locali.Ogni project leader deve imparare a spendere più soldi e dedicare più tempo alla ricerca di grandi innovazioni all'esterno.
2. Non pensare da solo alla domanda del mercato, l'intuizione della domanda del mercato deve essere basata sui dati dei colleghi, in modo che la verifica tra pari 0-1 sia fattibile.
3. In passato avevano troppe idee e passavano troppo tempo a pensarci, in futuro saremo un'azienda con innovazione di seconda e terza classe ma esecuzione di prima classe.

(Scrivendo questi riassunti, lo trovano anche incredibile. Ma è davvero una riflessione)

Non so quante persone possono capire il significato che c'è dietro?

• Il costo dell'innovazione è troppo alto, come la prima persona che sale la montagna, per tagliare legna e alberi.Per quanto riguarda la seconda e la terza persona, segui le orme della prima persona e vai avanti.
• Riduci il rischio, aumenta le percentuali di vincita ed esegui per scalare.
• Rispetto all'innovazione commerciale, l'aumento graduale del traffico a pagamento ha più senso commerciale.

Sebbene il traffico a pagamento possa guadagnare 10 volte il traffico SEO gratuito, la premessa è che il ROI del rapporto di produzione deve essere fatto bene.

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