Directory articoli
- 1 Da un piccolo network manager con uno stipendio mensile di 400 yuan, a fare vendite con Jack Ma
- 2 Primo preside dell'Accademia militare di Ali
- 3 La maggior parte dei giganti di Internet proviene dalla "China Iron Army"
- 4 Le buone vendite non vendono solo il prodotto
- 5 Svelati i trucchi per l'allenamento interno più preziosi di Alibaba
In quest'epoca, per le persone senza background e risorse, qual è il modo più semplice per guadagnare la prima pentola d'oro nella vita?
Facendo affari?aprireTaobao?做Wechat?
Hai notato che le tue risposte sono tutte legate a una parola: vendite.
In un'epoca del genere in cui sarai venduto se non vendi, scoprirai che coloro che sono bravi a vendere vivono molto bene.
E quest'uomo, non ha mai seguito马云Indossare magliette economiche e sedersi su un trattore per visitare i clienti di casa in casa, per diventare il primo presidente dell'Accademia militare di Alibaba e poi per raggiungere la libertà finanziaria con decine di milioni di azioni.
Ha detto che i dieci anni trascorsi in Alibaba hanno coltivato il suo pensiero sulle vendite, ed è stato questo pensiero che ha reso la sua vita.
È il capo allenatore dell'Armata di Ferro ad Ali-Li Liheng, è stato affettuosamente chiamato da tutti "Principale Li".
Il suo successo suona come un mito, ma dietro questo è inseparabile dalla misteriosa forza vendita all'interno di Ali-Per l'Armata di Ferro.
Molte figure di spicco nell'arena di Internetfigura:Gan Jiawei (ex COO di Meituan.com), Lu Guangyu (ex COO di Dianping.com), Chen Guohuan (ex COO di Ganji.com), Zhang Qiang (ex COO di Qunar.com)...Tutto da questo "Esercito di ferro".
Affidandosi alla solida squadra della "China Supply Iron Army", Ali è sopravvissuto al periodo più difficile e ha anche sostenuto Taobao con una forte redditività e ha incubato con successoAlipay.
Non c'è da stupirsi che Jack Ma una volta abbia commentato pubblicamente:"Il team di vendita più aggressivo e combattivo di Alibaba non è altro che la China Supply Iron Army!"
Indossavano magliette economiche e visitavano i clienti di casa in casa su un trattore; portavano borse di pelle dura con contratti e cibo per cani (per i cani da guardia della fabbrica); tornavano di corsa nell'edificio dell'ufficio del cliente durante un terremoto, solo per togliere il sigillo ufficiale per firmare il contratto; anche per competere per la prestazione scommettendo su "rasarsi il calvo" e "correre nudi"...
Nei primi giorni dell'istituzione dell'Esercito di ferro e acciaio cinese (estrema sinistra: Li Liheng)
Si può dire che senza l'Armata di Ferro ad Ali, oggi non ci sarebbe Ali, per non parlare del mito di oltre 10000 milionari.
Da un piccolo network manager con uno stipendio mensile di 400 yuan, a fare vendite con Jack Ma
Come ha ottenuto la libertà finanziaria?
Più tardi, un anziano gli suggerì:"Se sei giovane e non sai cosa fare, fai prima una vendita!"
Nel 2002, Li Liheng, che non sapeva nulla di vendite, si unì ad Ali, che era appena agli inizi.A quel tempo, l'esercito di ferro cinese era appena stato istituito e fu rapidamente inviato a Taizhou per espandere il territorio.
L'intero ambiente è ancora molto sconosciuto ad Alibaba e Internet: nell'ufficio dell'imprenditore non c'è nemmeno un computer e Li Liheng ha solo una bocca e un pezzo di carta.
Tuttavia, ha dovuto vendere un sito Web tutto inglese a capi senza computer.Questo livello di difficoltà è come vendere un pettine a un monaco.
All'inizio, la China Railway Supply Corporation affittava case residenziali per uffici e aprì il mercato
Il giovane e vigoroso Li Liheng non sa cosa significhi avere paura e ritirarsi, non c'è nient'altro, solo una parola: fallo!Quindi, inizia a gestire i clienti da 0 e accumulali uno per uno.
A quel tempo, gli ci volle un mese intero per visitare tutte le aziende di Xianju, Taizhou, prima di trovare il primo potenziale cliente.
Con la perseveranza di Li Liheng, il primo ordine è stato finalmente firmato.Nel momento in cui è uscito dall'ufficio con l'assegno, Li Liheng, che non aveva mai pianto da quando era cresciuto, è scoppiato in lacrime per la prima volta: non è stato facile.
Ma allo stesso tempo, il senso di realizzazione di essere fidato e riconosciuto dagli altri ha anche fatto provare a Li Liheng, che era solo un principiante, una grande eccitazione e felicità per la prima volta.
Banchetto celebrativo di Ali Tiejun (il secondo da sinistra è Li Liheng)
Ripensando al suo viaggio di dieci anni ad Ali, Li Liheng era pieno di emozione.Il suo riassunto è "otto anni di guerra di resistenza, due anni di educazione".
Per i primi otto anni è stato in prima linea, sviluppando un mercato dopo l'altro.Dopo molte battaglie, è diventato un "re delle vendite" che può vendere qualsiasi cosa a chiunque.Nella fase successiva, la compagnia lo riportò nelle retrovie, perché lo aspettava una missione superiore: essere pienamente responsabile dell'addestramento dell'intero Ali, che in seguito sarebbe stato il "piano centenario".
Primo preside dell'Accademia militare di Ali
"torturato" migliaia di venditori in milionari
In qualità di capo allenatore dell'Armata di Ferro ad Ali, il lavoro quotidiano di Li Liheng è quello di "torturare" le persone.Torturò decine di migliaia di venditori e inviò migliaia di eccellenti soldati di Ali Tiejun in prima linea.
Li Liheng tiene lezioni all'Accademia militare di Ali
E la sua stessa vita, come il destino di Alibaba e il destino di migliaia di Ali Tiejun, è cambiata a causa delle vendite.
In Ali, la formazione di un venditore non si limita alle competenze, ma a un sistema unico di crescita e formazione del talento riassunto sulla base dei dati di mercato di decine di migliaia di vendite Tiejun——ASK sistema di crescita delle vendite.Sono Atteggiamento, Abilità e Conoscenza, che corrispondono aMentalità, abilità e conoscenza.
Ogni fase di questo sistema ha raccolto la conoscenza e l'esperienza di molti addetti alle vendite in prima linea.Uno dei più famosi è il tre assi di Ali.
Per i venditori, i tre assi possono essere riassunti in 9 parole:Stabilisci obiettivi, concentrati sul processo e ottieni risultati, ma dietro c'è unUn sistema di formazione molto completo su mente, pensiero e abilità di vendita.
Questo sistema di crescita ha coltivato con successo innumerevoli Top Salesmen con uno stipendio annuo di XNUMX milione e XNUMX milioni e un gruppo di quadri dirigenti eccezionali per Alibaba China Supply Tiejun.
La maggior parte dei giganti di Internet proviene dalla "China Iron Army"
Secondo il sondaggio, oltre il 500% degli amministratori delegati delle società Fortune 50 provengono da un background di vendite.
La vita è tutta una questione di vendite.Il processo mediante il quale "vendi" un oggetto, un'idea o anche te stesso a un'altra persona, è una vendita.
Le buone vendite non vendono solo il prodotto
Scopri di più su come vendere te stesso
Perché Jack Ma ha venduto con successo la sua carriera e i suoi sogni a tutti, compreso se stesso.Jack Ma è un grande venditore.
In effetti, ognuno è un Sales.La vita di tutti è una vendita piena di scambio di valore.Ma ciò che determina il tuo valore non è quanto sei bravo, ma quanto valore puoi creare per gli altri.Vendere è creare valore per gli altri.
Dal punto di vista di Li Liheng, fintanto che hai buone capacità di vendita e capacità di pensare alle vendite, puoi vendere qualsiasi cosa.Ciò include il "vendere" te stesso agli altri.
Li Liheng ha detto: "Dieci anni in Alibaba non solo mi hanno permesso di ottenere la libertà finanziaria, ma soprattutto, la mentalità di vendita mi ha aiutato a raggiungere la ragazza che mi piace".
- Dal cercare di capire i bisogni delle ragazze, cure meticolose;
- Presentati al "lancio dei prodotti" e condividi con lei tutte le tue esperienze dall'infanzia all'età adulta in modo che i due possano conoscersi meglio.
- Più tardi, risolverò come accudire e penetrare le ragazze in modo ordinato nel ritmo di lavoro molto frenetico di entrambe.vitaIn.
- Infine, l'ultimo passaggio del pensiero di vendita è "presentare un accordo" e proporre attivamente l'idea di avere una relazione con una ragazza.
E quando Li Liheng ha raccolto il coraggio di dire "Voglio uscire con te", la ragazza ha risposto direttamente: "Non abbiamo già una relazione?" Più tardi, la ragazza è diventata la signora Li.
"Ho inseguito mia moglie. Per l'esattezza, le ho venduto me stesso con successo. L'ho aggredita nel rigoroso rispetto delle idee di vendita e delle regole d'azione che l'azienda mi ha insegnato all'epoca".
Svelati i trucchi per l'allenamento interno più preziosi di Alibaba
Portarti a padroneggiare le capacità di vendita e il pensiero di vendita per tutta la vita
La metodologia di vendita insegnata in questa classe è esattamente il sistema ASK utilizzato nella formazione interna di Ali Tiejun e ciò che Li Liheng vuole trasmettere non è solo un insieme completo di abilità di vendita, ma anche un insieme completo di abilità di vendita.Vendite pensando che la gente comune possa usare.
Che tu sia un veterano nel settore delle vendite o un principiante, puoi imparare concetti sistematici, conoscenze approfondite e abilità pratiche dal preside Li.
Anche in un settore estraneo alle vendite, attraverso lo studio di questo corso, scoprirai di essere più in grado di esprimere le tue opinioni e di non aver paura di essere rifiutato: colleghi, capi e persino familiari sono più spesso persuasi da te ...
Una persona che non ha paura del rifiuto e sa come persuadere gli altri è ancora lontana dal successo e dalla ricchezza?
Struttura del corso
insegnamento audio (50 lezioni)
Speciale a tempo limitato
Elemento 99
(Prezzo originale: 199Yuan)
contiene un totale di50lezioni, ogni lezione ha solo bisogno1.98元
I percorsi vengono salvati in modo permanente e possono essere riprodotti in qualsiasi momento
Scansiona il codice QR qui sotto con il tuo cellulare per vederlo immediatamente ▼
Istruttori
Li Liheng
Ex dirigente Ali
10 anni da Alibaba, responsabile dello sviluppo iniziale del mercato di Alibaba
Durante il suo incarico in Alibaba, ha servito come responsabile delle vendite del Fujian del dipartimento Affari internazionali B2B di Alibaba e preside dell'Accademia militare di Alibaba.
I testimoni ei praticanti delle vendite di Ali riprendono il sistema dell'Armata di Ferro
caratteristiche del corso
- Ali Tiejun è la prima forza di spinta di Internet. Ha raggiunto un fatturato di 50 miliardi all'anno. La loro esperienza di vendita pratica strutturata ti aiuterà a migliorare le prestazioni di vendita in modo completo.
- Questo corso ti spiegherà come utilizzare il pensiero di vendita nella vita, da zero a eccellenza e da eccellente a eccellenza.
- Il più grande segreto del pensiero di vendita è: le vendite non riguardano mai la vendita di prodotti, ma come influenzare sottilmente gli altri e impiantare con successo te stesso e il tuo scopo nella mente degli altri.
Adatto alla folla
Valutazione del corso
Benessere degli studenti
Speciale a tempo limitato
Elemento 99
(Prezzo originale: 199Yuan)
contiene un totale di50lezioni, ogni lezione ha solo bisogno1.98元
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Speranza Chen Weiliang Blog ( https://www.chenweiliang.com/ ) ha condiviso "Come fare un buon lavoro nelle vendite?Rivelati i trucchi di formazione per le vendite interne più preziosi di Alibaba, ti aiuteranno.
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