Come catturare le menti degli utenti e vendere con successo i prodotti?La saggezza del marketing di posizionamento

🎯 Come catturare la mente dei clienti e vendere facilmente i prodotti?Ecco i consigli esclusivi!Fai innamorare i clienti del tuo prodotto in un secondo! ✅

Questo articolo ti introdurrà a un metodo semplice ed efficace per aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi.passaggioPosizionamentoCon le strategie di marketing puoi far risaltare il tuo prodotto sul mercato e diventare una star tra gli utenti.Vieni a dare un'occhiata!

L'essenza delle vendite: trasmettere idee intelligenti e guidare i clienti alla comprensione dei prodotti

Condividi esclusivamente una serie di eccellenti saggezza di marketing, comprendere questa saggezza equivale a leggere un libro.

L'essenza delle vendite è utilizzare idee concepite in modo intelligente e consegnarle a coloro che si fidano di loro con un'espressione squisita. Il prodotto è solo lo strumento di trasporto dell'idea e il punto di partenza del design.

A volte le vendite non riguardano solo la vendita di prodotti, ma anche la trasmissione di un concetto e un modo di pensare unico per attirare clienti che sono d'accordo con questo concetto.

Questo concetto gioca un ruolo fondamentale nelle vendite perché determina il modo in cui comunichi e confezioni i tuoi prodotti e il modo in cui attiri e fidelizza i potenziali clienti.

Cosa significa concetto?Le idee sono pensieri; idee; credenze.

I clienti sono spesso confusi di fronte a un prodotto che non capiscono e in questo momento hanno bisogno che tu li guidi e li aiuti a comprendere il valore del prodotto.

Per commercializzare con successo il tuo prodotto, devi catturare le menti dei tuoi utenti.

• I potenziali clienti che non sanno nulla di un prodotto spesso sembrano piuttosto ignoranti, cioè si trovano in uno stato di conoscenza vuoto.
• Ad esempio, quando compro un’auto o un gioiello, potrei comportarmi in modo un po’ sciocco.
• Ma anche le persone cosiddette “stupide” hanno ogni genere di idee strane.

Il nostro compito è incanalare e perfezionare queste idee a nostro vantaggio.

Diffusione dei concetti: la chiave per occupare la mente degli utenti

Lo stato cognitivo dei clienti è spesso caotico e coloro che riescono a trasmettere menti rilevanti occuperanno il mercato.

• Ad esempio, dentrofornitore di energia elettricaNel campo gestionale, il concetto di "non pagare commissioni al personale operativo, ma dare solo stipendi elevati" è un modo per occupare il pensiero degli utenti.
• Per fare un altro esempio, ciò che JH insegna sono le strategie di gestione per coltivare l'automotivazione nei team operativi.

Una volta che la mente è occupata, gli utenti si identificheranno con i nostri prodotti.

Attirare i clienti target: l'attrattiva sul mercato di diversi concetti

L’importante è capire che tipo di mentalità si sta diffondendo nel mercato.

Questo tipo di comunicazione non serve a convincere i clienti, ma ad attrarre clienti che credono nelle nostre idee.

Per illustrare, i nostri colleghi hanno centinaia di insegnanti.

• Se un istituto di formazione e-commerce ha centinaia di insegnanti, ciò rappresenta in realtà una produzione industriale su larga scala di educatori e non ci sono problemi nella formazione dei principianti.
• Tuttavia, questi insegnanti potrebbero mancare di profondità e competenza.
• Al contrario, i colleghi potrebbero provare a enfatizzare il loro vasto corpo docente per evidenziare le dimensioni dell’istituto e attirare clienti che condividono questa filosofia.

La filosofia a cui aderiamo è che i nostri insegnanti sono veri venditori di e-commerce a livello di miliardi, quindi sono adatti per impartire una conoscenza del dominio più approfondita.

Ciò attrae naturalmente gli allievi che desiderano effettivamente imparare da mentori di alto livello.

Per essere chiari, non esiste giusto o sbagliato, ma esistono filosofie diverse e queste filosofie diverse attraggono clienti target diversi.

Poiché aziende diverse hanno concetti di prodotto diversi, attraggono naturalmente diversi tipi di clienti.

Il potere della produttivizzazione: sviluppo del prodotto basato sul concetto

Lo sviluppo di ogni prodotto dovrebbe aderire ad alcuni concetti unici.

Se non esiste un supporto concettuale avanzato o unico, il prodotto perderà la sua vitalità.

Ho sempre insistito sul fatto che non vogliamo coprire l'intero mercato, ma concentrarci sulle parti di mercato che il nostro concetto può raggiungere.

Ad esempio, prendendo come esempio il management, ho una forte antipatia per le aziende che gestiscono i vari dettagli della valutazione con troppa attenzione.

• Da dipendente penso che sia facile sentirsi offesi da un'azienda come questa.
• Al contrario, valutazioni eccessivamente farraginose portano spesso a trascurare i punti fondamentali.
• Pertanto, il metodo di valutazione che insegno si concentra sulla valutazione che si concentra in modo conciso sui punti chiave.

quando siamo conMarketing su InternetQuando comunichi con il team operativo, devi chiedere loro quali pensano siano gli indicatori principali?

• Penso che essere in grado di semplificare i parametri fondamentali al minimo indispensabile dimostri che hanno una profonda comprensione del problema.
• Alcuni addetti alle operazioni possono offrire innumerevoli parametri e preoccupazioni, ma ho la sensazione che non colgano il punto.
• Tutto questo rispecchia la mia filosofia.

Naturalmente ci saranno alcune persone che non sono d'accordo con le mie opinioni, ma va bene perché attiro utenti che sono d'accordo con le mie idee.

Dopotutto, io stesso sono un beneficiario della mia filosofia, e lo sono anche molti venditori intorno a me che la apprezzano.

Pertanto, una volta commercializzato il concetto, conquisterà sicuramente l'amore dei clienti.

• Anche se il mio concetto non ci mette al primo posto in termini di quota di mercato, non mi interessa.
• Ad esempio: qualcuno vende durian e gestisce un hotel a cinque stelle: non è necessario che tutti siano clienti.

Lo sviluppo di ogni prodotto richiede alcuni concetti unici.

• Ad esempio, ho un amico che possiede un ristorante di piatti caldi specializzato in piatti caldi piccanti.
• Qualcuno gli ha chiesto quando avrebbe lanciato Yuanyang Hotpot, e lui ha risposto: "Un giorno, quel giorno sarà quello in cui lascerò questa azienda".

Apprezzo molto la fermezza con cui esprime la sua filosofia e insiste nel servire le persone a cui piace il cibo piccante.

Chiarire la propria filosofia: la chiave del successo nel marketing del prodotto

Vendere prodotti significa essenzialmente diffondere le proprie idee e selezionare i clienti adatti a te.

• Per molti prodotti l’idea può essere riassunta in una frase;
• E per molti prodotti, come i corsi venduti in una determinata classe, il concetto potrebbe non essere espresso completamente in decine di frasi e il concetto deve essere continuamente diffuso ai clienti.

Finché gli utenti saranno d’accordo con il tuo concetto, capiranno cosa rende unico il tuo prodotto.

• Ad esempio, perché scegliamo di fornire un’offerta limitata ma di alta qualità di insegnanti?Perché tali insegnanti sono molto scarsi sul mercato.
• Perché utilizziamo questo modello di prezzo?Poiché i nostri insegnanti hanno poco tempo, possiamo offrire solo un corso di 2 giorni incentrato sui punti fondamentali.

L'incarnazione del concetto è la presentazione del prodotto

Ogni dettaglio dei nostri prodotti non è presentato in modo casuale, contiene le idee che stanno dietro e queste idee danno priorità agli interessi dei nostri clienti.

Prendendo come esempio il corso di gestione dell'e-commerce, alcuni colleghi hanno quindi esteso il corso di gestione a 20 giorni无限La quota di iscrizione per ogni studente è stata notevolmente aumentata.

• Forse ti starai chiedendo perché non seguo l’esempio?
• Il motivo è che non sono un docente professionista e non ho risorse di tempo sufficienti, né sono disposto ad assumere un gran numero di insegnanti di terz'ordine che insegnino per me.
• Al contrario, per il mio apprendimento, spero di apprendere rapidamente le conoscenze chiave.Se riesci a comprendere i punti chiave in soli due giorni, perché ci vogliono 20 giorni?Il tempo è intrinsecamente prezioso.

Pertanto, chiarire la propria filosofia è la chiave per commercializzare con successo i propri prodotti.

Nel mercato, ci sono più persone che hanno bisogno di dedicare 20 giorni all'apprendimento della gestione o ci sono più persone che hanno bisogno di trascorrere 2 giorni?La risposta ovvia è che ci vogliono 2 giorni.

Non dobbiamo invidiare o essere gelosi dei prezzi unitari elevati dei nostri concorrenti: dal punto di vista dei vantaggi per gli utenti, possiamo avvantaggiare più persone.

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