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Nel mondo degli affari, le storie di successo sono sempre affascinanti. Ripensando all'ascesa di Starbucks e McDonald's, scopriamo che il successo di queste aziende non è casuale.
Questo articolo approfondirà questi due straordinari casi aziendali e riassumerà i punti chiave dei modelli aziendali di successo.
Storie di successo aziendale scoperte per caso
Questa è una storia affascinante. Howard, il proprietario di Starbucks, è entrato in contatto con Starbucks perché Starbucks aveva acquistato un gran numero di macchine da caffè della sua azienda.
Decise quindi di fare delle ricerche per scoprire quale azienda stesse andando così bene e scoprì Starbucks.
Così Howard acquisì Starbucks, ma mantenne comunque il marchio Starbucks.
La storia di McDonald's è simile: Kroc vendeva frullatori per gelato e un ristorante di hamburger acquistava un sacco di attrezzature.
Andò a indagare di persona e rimase sorpreso nello scoprire quanto fosse popolare l'attività di McDonald's.
Alla fine riuscì ad acquisire McDonald's.
Come scoprire un modello di business di successo?
Un modello di business di successo non è necessariamente progettato da te, ma è più probabile che venga scoperto.
Quando si investe, bisogna assicurarsi di non investire risorse in startup che non sono ancora del tutto collaudate.
In passato, quando abbiamo investito in un'azienda, ci siamo concentrati solo sul potenziale di sviluppo futuro del progetto startup e abbiamo esaminato le capacità del fondatore.
Tuttavia, questa idea è completamente sbagliata.
Al giorno d'oggi, non importa quanto sia eccellente il progetto o quanto sia eccezionale il fondatore, finché si trova nella fase 0-1 e non si è ancora stabilizzato, sicuramente non investiremo.
La redditività nella fase 0-1 è casuale. Anche gli imprenditori più brillanti falliscono nelle fasi iniziali di un nuovo progetto.Entro 3 anni)Esiste ancora la possibilità di fallire o di imboccare la strada sbagliata.
Tuttavia, la fase 1-10 è più certa e anche il profitto effettivo si verifica in questa fase.
- Criteri di valutazione:Dopo la fase 0-1 sono richiesti almeno 3 anni consecutiviprofittoe i margini di profitto continuano a crescere,Può essere consideratoEntrato nella fase 1-10Periodo di stabilizzazione.
- Tieni presente che devi considerare i margini di profitto, non le prestazioni e il GMV (volume lordo delle merci).
- Perché se le prestazioni e il GMV vengono raggiunti attraverso la pubblicità, offlinedrenaggioCiò che viene prodotto è probabilmente una falsa performance e un GMV con bassi profitti.
Preferiamo investire in aziende che hanno già raggiunto un solido 0-1 e che si prevede cresceranno di dieci o addirittura cento volte in futuro.
Aiutarli a raggiungere la scalabilità è più facile, con rendimenti più elevati e maggiore certezza.
La chiave per un modello di business di successo
includere:
Soddisfare le esigenze dei clienti: Un modello aziendale dovrebbe essere in grado di soddisfare efficacemente le esigenze dei clienti e fornire prodotti o servizi di valore.
mercatoPosizionamentoCon differenziazione: Un posizionamento chiaro e diverso da quello dei concorrenti consente all'azienda di distinguersi sul mercato.
Vantaggio competitivo sostenibile: Un modello di business dovrebbe creare e mantenere il vantaggio competitivo di un'azienda sul mercato e garantire il successo a lungo termine.
Innovazione e flessibilità: L'innovazione continua e la flessibilità sono essenziali per un modello aziendale di successo, consentendo alle aziende di adattarsi alle mutevoli condizioni di mercato.
Rapporto costo-efficacia: Il modello aziendale dovrebbe essere in grado di raggiungere un buon rapporto costi-benefici, garantendo la redditività durante la fornitura di prodotti o servizi.
Gestione delle relazioni con i clienti: Costruire e mantenere relazioni positive con i clienti, favorendo la fedeltà e il passaparola.
Flussi di reddito idonei: Progettare flussi di entrate sostenibili per garantire una redditività continua e supportare l'espansione aziendale.
Ottimizzazione delle risorse: Utilizzare efficacemente le risorse, comprese quelle umane, materiali e finanziarie, per ottenere risultati operativi ottimali.
Adattabilità e gestione del cambiamento: Il modello aziendale dovrebbe essere in grado di adattarsi al mercato e all'ambiente industriale in continua evoluzione e adottare strategie efficaci di gestione del cambiamento.
Conformità normativa: Rispettare le normative e i requisiti di conformità per garantire che le operazioni aziendali siano conformi al quadro giuridico ed evitare potenziali rischi legali.
Insieme, questi punti chiave formano un solido modello di business, gettando le basi affinché le aziende possano creare vantaggi competitivi duraturi e una crescita aziendale sostenibile.
epilogo
- Analizzando le storie di successo di Starbucks e McDonald's, comprendiamo appieno l'importanza di scoprire e progettare modelli di business.
- Nelle decisioni di investimento, evitare le trappole della fase 0-1 e cercare opportunità con certezza e profitto nella fase 1-10 sono le chiavi per un investimento di successo.
- Nell'equilibrio tra rischio e rendimento, scegliere aziende già consolidate e aiutarle a raggiungere dimensioni maggiori sarà un modo affidabile per gli investitori di ottenere rendimenti.
常见 问题 解答
D1: Investire in una startup ne garantisce il fallimento?
R: Non tutte le startup sono destinate a fallire, ma nella fase 0-1 l'incertezza è maggiore e richiede un'attenta valutazione.
Domanda 2: Perché scegliere un'azienda che è già stabile nella fase 0-1?
Risposta: È più facile far crescere queste aziende nelle fasi da 1 a 10 e i rendimenti sono più elevati e certi.
Domanda 3: Come valutare le capacità dei fondatori?
R: L’esperienza, la leadership e la comprensione del settore da parte del fondatore sono fattori chiave nella valutazione.
Domanda 4: Perché concentrarsi sulla scoperta e sulla progettazione di modelli di business?
Risposta: Un modello di business di successo è il fondamento dello sviluppo a lungo termine di un'azienda. Scoprire o progettare un modello di business di successo è fondamentale.
Domanda 5: Come bilanciare rischio e rendimento negli investimenti?
R: Quando si sceglie un obiettivo di investimento, è necessario valutare attentamente i rischi e scegliere opportunità con solide basi.
Speranza Chen Weiliang Blog ( https://www.chenweiliang.com/ ) ha condiviso "Come scoprire un modello di business di successo? Casi di successo aziendale scoperti per caso" che potrebbero esserti utili.
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