In che modo i venditori di e-commerce trovano i canali di origine dei clienti? Come selezionare i canali di promozione per venditori grandi, medi e piccoli

Non molto tempo fa, un vecchio amico ha visitato nuovamente l'azienda C. Questa era la sua terza visita.

A differenza di prima, ora è accompagnato da un socio. Entrambi sono ambiziosi e si sono dedicati insieme al settore dell'e-commerce , quindi non è più solo.

Lui è Xiaojie, il piccolo venditore che vendeva pentole di ferro nel negozio dell'azienda C.

In quell’occasione l’Azienda C scrisse per lui addirittura un piccolo articolo, documentando la sua esperienza imprenditoriale.

Esperienza di e-commerce di piccoli venditori autonomi

Xiao Jie ha iniziato la sua carriera nel settore dell'e-commerce vendendo abbigliamento femminile su Taobao , e ha subito guadagnato una fortuna. In seguito, ha deciso con determinazione di formare un team e lanciare una pentola in ferro di alta gamma dal design originale.

A causa di problemi di liquidità e di una cattiva tempistica, ha subito perdite nello smaltimento delle scorte. Non scoraggiato da questo fallimento, si è avventurato su Douyin e Xiaohongshu , promuovendo con successo bevande e creando numerosi post di successo. Tuttavia, l'instabilità di questa attività lo ha costretto a reinventarsi nuovamente, vendendo tè su Douyin, raggiungendo un fatturato di oltre un milione di yuan nel primo mese prima del Capodanno lunare. Ma con l'arrivo della bassa stagione, le vendite sono naturalmente calate. Ora, hanno deciso di provare a entrare nel mondo delle piattaforme video, intravedendo il loro enorme potenziale di sviluppo.

Caratteristiche di Xiaojie e della sua ragazza

Xiaojie e la sua ragazza sono entrambi giocatori di talento, soprattutto la sua ragazza, che è un'ancora naturale.

Non importa in quale campo operino, possono fare progressi rapidamente, ma devono affrontare un problema comune: la mancanza di perseveranza.

Sono spesso attratti dalle novità, il che è abbastanza simile alla Compagnia C.

Il consiglio dell’azienda C

Pertanto, la società C ha suggerito di concentrarsi su una cosa.

Sebbene siano solo una coppia di piccoli microvenditori, solo due persone, la concentrazione è la chiave del loro successo.

In che modo i venditori di e-commerce trovano i canali di origine dei clienti?

L'azienda C è un venditore di piccole e medie dimensioni con centinaia di dipendenti distribuiti in vari settori come commercio estero, commercio elettronico transfrontaliero, nazionale e brevi video.

I grandi venditori di e-commerce dovrebbero distribuire le merci attraverso tutti i canali

• L'azienda C ha una vasta esperienza e consiglia ai grandi venditori di e-commerce di distribuire le merci attraverso tutti i canali.
• Compresi Tmall, JD.com, Pinduoduo, Douyin, Kuaishou, Xiaohongshu, Video Account, nonché le piattaforme estere Amazon, Independent Station e Tmall International.

Layout ed esperienza dell’azienda C

• Per i venditori di piccole e medie dimensioni è consigliabile espandere quanti più canali possibile.
• L'azienda C ha una struttura molto ampia e alcuni dei suoi dipendenti hanno molte idee e possono essere trasferiti in qualsiasi momento.
• Anche l’azienda C ha degli ottimi partner.
• Il motivo per cui i venditori di piccole e medie dimensioni vogliono impegnarsi in più campi è ridurre i rischi.
• Se l’azienda C si fosse concentrata solo sul commercio estero, avrebbe cessato l’attività molto tempo fa.

Come selezionare i canali di promozione per i venditori di piccole e medie dimensioni

Per i venditori di piccole e medie dimensioni è consigliabile espandere quanti più canali possibile.

Tmall, JD.com e Pinduoduo possono essere tutti coinvolti, ma è sufficiente un solo team, che si concentrerà principalmente su una piattaforma, con altre piattaforme come ausiliarie.

Le piattaforme di contenuti includono Douyin, Kuaishou, Xiaohongshu e account video. Inoltre, richiede solo che un team scelga una piattaforma principale per la trasmissione in diretta, con altre piattaforme come ausiliarie e aggiorni simultaneamente i contenuti video.

Se si tratta di un flagship store di un marchio di proprietà e non si desidera impegnarsi in trasmissioni in diretta o brevi video, è necessario un team aziendale per contattare le celebrità di Internet su varie piattaforme e chiedere loro di aiutare con le vendite.

Se le condizioni lo consentono, puoi anche aggiungere un team di dominio privato responsabile di questa attività, ma non può essere confuso con il team di dominio pubblico, altrimenti creerà confusione.

Per i venditori piccoli e micro, concentrati solo su una piattaforma

• I venditori piccoli e micro devono concentrarsi solo su una piattaforma e la loro energia è limitata.
• La concorrenza odierna è feroce e devi concentrare i tuoi sforzi per avere la possibilità di sfondare. Se ti lasci coinvolgere troppo, distrarrai le tue energie e perderai più di quanto guadagni.

conclusione

• In sintesi, sia i venditori di piccole e medie dimensioni che i microvenditori devono trovare un equilibrio tra focus e sviluppo diversificato.
• Solo comprendendo la tua situazione e pianificando razionalmente la tua strategia di sviluppo puoi rimanere invincibile nella feroce concorrenza dell’e-commerce.