Come valutare i prodotti per il traffico front-end? Ti insegna a trovare la fascia di prezzo migliore in 3 minuti!

per il front-enddrenaggioStabilire prezzi ragionevoli per i prodotti è la chiave per attirare clienti di alta qualità!

In questo articolo daremo uno sguardo più da vicinodrenaggioStrategie efficaci di prezzo dei prodotti ti insegnano come evitare le trappole dei prezzi bassi e trovare facilmente il miglior equilibrio tra profitto e qualità del cliente, aiutandoti ad aumentare i tassi di conversione e vincere la concorrenza sul mercato!

Guadagnare soldi è in realtà una scienza, soprattutto indrenaggioIn termini di prezzo dei prodotti, se vuoi essere attraente e non perdere soldi, ci sono davvero molti modi per farlo.

Prezzi dei prodotti per il traffico front-end: come determinarli?

attualmentefornitore di energia elettricaNel contesto di mercato, molti commercianti sceglieranno di lanciare prodotti di deviazione del traffico front-end a prezzi bassi per attirare traffico di clienti.

Un metodo comune è quello di lanciare attività sperimentali a basso prezzo, come lezioni di perdita di peso per 19.9 yuan, lezioni di danza per 9.9 yuan, ecc...

Ma questo tipo di flusso di traffico a basso prezzo è davvero efficace? Dietro, infatti, si nascondono ancora molti problemi.

1. Prezzo basso per attirare traffico: attirare clienti o è fatica sprecata?

Sebbene attirare traffico a prezzi bassi sembri in grado di attirare rapidamente un gran numero di clienti, questo metodo spesso attira solo i clienti della "prostituzione gratuita". Di conseguenza, i prodotti a basso prezzo non solo non aiutano i commercianti a realizzare profitti, ma possono anche causare sprechi di costi e aumentare la pressione sull’accoglienza.

Ad esempio, se il tuo prodotto front-end ha un prezzo troppo basso, i clienti con un prezzo di 9.9 yuan avranno generalmente una scarsa disponibilità al consumo e un basso potere di spesa dopo essere entrati nel negozio per provarlo, e la possibilità di convertirlo eventualmente in un cliente fedele è molto sottile.

Quindi, come regolare il prezzo dei prodotti di traffico front-end? I commercianti esperti sceglieranno una fascia di prezzo intelligente per assicurarsi di attirare clienti di alta qualità.

2. 价格区间：1/5到1/10的黄金比例

Per il prezzo dei prodotti che generano traffico, potresti impostarlo tra 1/5 e 1/10 del consumo totale dei clienti target nel negozio.

Ad esempio, se il consumo potenziale del cliente è di circa 2000 yuan, il prezzo del prodotto drenante può essere impostato tra 200 yuan e 400 yuan.

Questo tipo di tariffazione può non solo escludere i clienti con un certo potere di spesa, ma anche garantire che non vi siano costi eccessivi durante la fase di drenaggio.

Una tale strategia di prezzo non si basa sull’immaginazione, ma sull’uso intelligente della psicologia del consumatore. Quando i clienti pagano una certa cifra per un prodotto front-end, spesso sono più disposti a investire ulteriormente in altri servizi.

In altre parole, un tale prezzoPosizionamentoAiuta a escludere i clienti con un'effettiva disponibilità a spendere, piuttosto che coloro che perseguono ciecamente la "prostituzione gratuita".

3. Il “costo nascosto” di una tariffazione del traffico troppo bassa

Quando il prezzo di scarico raggiunge un certo livello, sorgono uno dopo l'altro i problemi: da un lato, la qualità dei clienti non è uniforme, il che può facilmente portare a clienti della “prostituzione gratuita”. D'altro canto, un prezzo di riferimento troppo basso può facilmente dare ai consumatori l'impressione che "i prodotti economici non siano buoni", mettendo così in dubbio la qualità dei servizi successivi e riducendo di fatto il tasso di conversione.

Ancora più importante, l’aumento dell’attrazione dei clienti a prezzi bassi occuperà notevolmente le risorse di servizio nel negozio. Per servire questi clienti a basso prezzo, i commercianti devono investire molta manodopera e tempo, ma non possono ottenere rendimenti corrispondenti e nemmeno influenzare la qualità dell'accoglienza dei normali clienti consumatori. Pertanto, attirare traffico a prezzi estremamente bassi non solo non ha senso, ma non ne vale la pena.

4. Come bilanciare prezzo e qualità del cliente?

Indirizzare il traffico a un prezzo basso non è solo uno spreco di denaro, ma anche una perdita di immagine del marchio. Pertanto, è necessario considerare il posizionamento dei prezzi. Ecco alcune strategie pratiche:

• Migliorare il senso di valore dei progetti di esperienza: Migliora l'esperienza del cliente attraverso un packaging raffinato e un servizio di alta qualità, facendo sentire ai clienti che vale la pena pagare anche la tariffa leggermente più alta.

• Classificazione dei prodotti raffinati: Ad esempio, lanciare diversi livelli di prodotti per il drenaggio del traffico per diversi gruppi di persone. Il prezzo più basso viene utilizzato inizialmente per attirare i clienti, mentre il prezzo leggermente più alto viene utilizzato per selezionare ulteriormente i clienti di alta qualità.

• Imposta un'offerta a tempo limitato: Partendo dalla premessa di garantire la qualità, utilizzare promozioni a tempo limitato per attirare potenziali clienti con un elevato potere di spesa invece di prezzi bassi per un lungo periodo. Ciò può creare un senso di scarsità e attrarre clienti di alta qualità.

5. L’impatto dei prezzi dei prodotti del traffico front-end sul futuro dei commercianti

Il rischio di attirare traffico a un prezzo basso va ben oltre l’attrazione di clienti di bassa qualità e può incidere anche sul posizionamento dell’intero brand. Nella percezione dei clienti, il prezzo spesso rappresenta il valore del marchio. Quando il prezzo del prodotto che attira traffico è troppo basso, i clienti penseranno erroneamente che il marchio sia sinonimo di prezzo basso ed economicità. Ciò influenzerà senza dubbio il futuro posizionamento di mercato del commerciante e le capacità premium del marchio.

Al contrario, un prezzo ragionevole per attirare il traffico non solo aiuterà ad attirare clienti di alta qualità, ma migliorerà anche l’immagine del marchio. Molti marchi noti garantiranno la qualità del flusso di clienti fissando prezzi per i prodotti che attirano il traffico leggermente superiori alla media del mercato, dimostrando anche il posizionamento di fascia alta del marchio.

6. Attira clienti di alta qualità migliorando l'esperienza del servizio

Per attirare traffico verso alcuni progetti di servizi di fascia alta, i commercianti possono concentrarsi sull’esperienza. Ad esempio, alcuni saloni di bellezza, palestre, ecc. possono fornire una prova o un'esperienza gratuita, ma solo se il numero di persone viene controllato fissando un appuntamento. Dopo che il cliente ha completato l'esperienza, il servizio clienti effettuerà un follow-up professionale per promuovere la conversione di servizi di fascia alta. Ciò non solo può evitare un consumo eccessivo di clienti della "prostituzione libera", ma anche escludere i clienti con un potenziale di consumo a lungo termine.

7. Come impostare i prezzi di attrazione del traffico per diversi prodotti?

Diversi tipi di prodotti e servizi dovrebbero adottare strategie diverse per attirare traffico:

• Prodotto a servizio unico: Per articoli come bellezza, parrucchiere, pulizia dei denti, ecc., i prodotti per il drenaggio frontale possono essere posizionati tra 1/5 e 1/10 del prezzo totale per controllare i costi e attirare i clienti con esigenze reali.

• prodotti ciclici: Ad esempio, corsi di fitness, sanitari, ecc. possono essere utilizzati per attirare traffico attraverso tessere trimestrali e semestrali, attirando clienti con un prezzo iniziale più basso, e successivamente aumentando la disponibilità al rinnovo attraverso servizi di alta qualità.

• Articoli di servizio di fascia alta: ad esempio, per servizi personalizzati ed esperienze di lusso, potresti voler adottare una strategia di prezzo di fascia medio-alta per attirare i clienti, utilizzare un posizionamento di prezzo leggermente più alto per attirare clienti con potere di spesa e migliorare il livello del marchio.

Riepilogo del posizionamento dei prezzi del traffico front-end

Per padroneggiare l’arte di attirare traffico, i commercianti devono trovare un equilibrio tra attrazione a basso prezzo e posizionamento del marchio. Solo fissando un prezzo ragionevole possiamo garantire la qualità del cliente e allo stesso tempo garantire il riconoscimento del valore del marchio da parte dei clienti.

In generale, il prezzo dei prodotti per il drenaggio del traffico front-end determina direttamente la qualità dell'effetto di drenaggio del traffico. Sebbene i prezzi bassi possano attirare l’attenzione, spesso “superano i guadagni”. Quando si fissa il prezzo dei prodotti che drenano il traffico, si consiglia di fare riferimento al rapporto tra 1/5 e 1/10, che non solo può controllare efficacemente i costi, ma anche escludere i clienti di alta qualità. In definitiva, attraverso investimenti front-end moderati, i commercianti possono ottenere una conversione dei profitti più elevata.

Suggerisci: Di fronte a una concorrenza di mercato sempre più agguerrita, i commercianti possono iniziare a riesaminare le propriePromozione del drenaggioStrategia, provare ad apportare modifiche ragionevoli al prezzo del traffico per migliorare la qualità del consumo dei clienti e aumentare la competitività del marchio sul mercato.