Come recensire le aziende e-commerce a fine anno? Questa guida alla revisione ti aiuterà a ottenere il doppio del risultato con la metà dello sforzo!

“È la fine dell’anno, sei ancora occupato?fornitore di energia elettricaSia il capo che i dipendenti sono preoccupati, ma la revisione non è ancora avvenuta? "

Fare il punto sul mercato a fine anno è sicuramente un must per la crescita aziendale e personale.

Senza passare in rassegna il mercato, quante deviazioni hai fatto nell’ultimo anno? Quante opportunità sono state perse?

Una revisione efficace può aiutarti a trovare il modo migliore di giocare, la direzione più redditizia e i migliori talenti.

Come effettuare una revisione in modo efficiente?

Ecco tre punti di vista che ti aiuteranno a chiarire rapidamente il tuo pensiero e a identificare con precisione il tuo focus futuro.

1. Rivedi la tua "giocata" migliore: trova il trucco con il tasso di rendimento più alto

Per prima cosa chiediti:Dove hai guadagnato di più quest’anno?

Si tratta di bruciare denaro e traffico.Paga per giocareo fare affidamento sui contenuti per attirare gli utentigioco libero?

Ad esempio, hai investito 10 in spese pubblicitarie e generato 100 milione di vendite.

Il tasso di rendimento è alto? Poi l’anno prossimo potrai ancora aumentare il tuo investimento!

Per un altro esempio, se lo fainuovi mediapiattaforma, come ad es抖 音,Libretto rosso, il costo di acquisizione del cliente è ridicolmente basso.

Tuttavia, il tradizionale e-commerce Taobao ha costi elevati e traffico costoso. Devi considerare se è tempo di trasformarsi?

Diverse piattaforme hanno i loro vantaggi:

• Taobao, JD.com: adatto per accumulare reputazione del marchio e ottenere acquisti ripetuti da vecchi clienti.
• Pinduoduo e Douyin e-commerce: sono tanti gli utenti attenti al prezzo, adatti a creare prodotti esplosivi, con risultati brevi e rapidi.
• auto-mediaStrategia di contenuto: Xiaohongshu pianta erba e recensioni su Bilibili Accumula fiducia per un lungo periodo di tempo e l'effetto non può essere sottovalutato.

È la fine dell'anno. Contiamo gli input e gli output di ciascuno dei tuoi canali. Chi può portare più soldi veri?

Ricordare--"Recensire" significa trovare il percorso con il più alto tasso di rendimento!

2. Esamina i segmenti di mercato e le linee di prodotti: trova la direzione più redditizia

L'azienda ha molti prodotti e un ampio mercato.Come fai a sapere qual è il più redditizio?

Chiediti tre cose durante la revisione:

• Quale mercato ti porta il maggior profitto?
• Quale linea di prodotti ha il rapporto input-output più elevato?
• Quanto spazio di crescita hanno questi mercati nel futuro?

Diciamo che lavori nella bellezza.

Trovi:

• Prodotti per la cura della pelle di fascia alta, il margine di profitto è dell'80%. Sebbene il volume delle vendite sia nella media, l'utile lordo è sorprendente.
• Trucco conveniente, nonostante il volume fosse elevato, la guerra dei prezzi fu sanguinosa e alla fine si guadagnarono pochi soldi.

In questo momento, viene fuori la tua strategia:Concentrarsi su linee di prodotti ad alto profitto, rinuncia alle cose inutili che non fanno soldi.

Non pensare solo a “creare più mercati” o a “vendere più prodotti”.

Dobbiamo concentrare la nostra potenza di fuoco e concentrarci sui mercati vantaggiosi!

Il profitto è l’ultima parola.

Molte aziende preferiscono "gettare una rete ampia". Di conseguenza, una volta interrotta la catena del capitale, non è più possibile prendersi cura di tutti i mercati.

Il ripasso di fine anno è stringere i pugni e colpire i punti dolenti ad ogni pugno.

3. Rivedi la tua squadra: trova i migliori talenti

La competitività principale di un'impresa è sempre人.

Quando rivedi la tua squadra, devi capire tre cose::

• Quale squadra ha il rendimento più alto?
• Quali dipendenti hanno ottenuto buoni risultati e hanno conseguito rendimenti in eccesso?
• Come potranno questi talenti eccezionali continuare a creare valore anche il prossimo anno?

per esempio:

Scopri che le prestazioni del team di vendita A sono esplose quest'anno e che le vendite mensili di una singola persona sono tre volte quelle degli altri team.

Qual è il motivo?

Capiscono la psicologia del cliente? Hai una tecnica di vendita unica? Oppure la gestione è più efficace?

Per fare un altro esempio, il team di marketing B ha canali di distribuzione precisi e il suo ROI è triplicato quest'anno.

Questi team e talenti appartengono alla tua aziendarisorse fondamentali.

Cosa fare?

• Date loro un palcoscenico più grande, più risorse e concentratevi sulla loro coltivazione.
• Elaborare un meccanismo di ricompensa per stimolare la loro motivazione e far sì che le persone eccezionali diventino sempre migliori.

Migliore è il talento, più facile è per l'azienda.

Per dirla senza mezzi termini, il segreto per rendere un’azienda più grande è coltivare un gruppo di potenti “imperatori dipendenti”.

Revisione alla fine dell'anno, l'implementazione è la chiave!

La revisione non consiste nel parlare su carta, ma nel trovare e risolvere i problemi.

Infine un breve riassunto:

1. Trova un modo per giocare: Quale canale ha il tasso di rendimento più alto? Concentrati sul sovrappeso!
2. trovare la direzione: Quali segmenti di mercato e linee di prodotti sono i più redditizi? Concentrati!
3. Alla ricerca di talenti: Quali team e dipendenti sono i migliori? Coltiva bene!

Revisionare non significa solo guardare indietro al passato, ma anche trovare una svolta per il futuro.

La capacità della tua azienda di passare al livello successivo dipende dall’accuratezza della tua revisione alla fine dell’anno.

Non lasciare che il duro lavoro di quest’anno vada invano, rivedilo una volta e cogli il futuro!

Un ultimo messaggio:

"Trova i metodi più redditizi e cogli i migliori talenti, e la tua azienda sarà invincibile!"

Alla fine di quest’anno, inizia ad agire!