Una lettura obbligata per l'e-commerce transfrontaliero all'estero: analisi dei pro e dei contro della profonda segmentazione del mercato e dell'espansione orizzontale

Transfrontalierofornitore di energia elettricaCome uscire dall'ondata di involuzione? Questo articolo fornisce un'analisi approfondita dei pro e dei contro della coltivazione profonda e dell'espansione orizzontale nei segmenti di mercato per aiutarti a trovare la strategia estera ottimale, evitare trappole e raggiungere scoperte di mercato!

La "domanda dell'anno" nel circolo del commercio estero è in pieno svolgimento:Nell’onda della globalizzazione nell’era dell’involuzione, le aziende dovrebbero attenersi alla profondità della segmentazione quando diventano globali, o dovrebbero scegliere di continuare ad espandersi orizzontalmente?

• Questo argomento ha persino scatenato un'enorme guerra di parole durante il dibattito sui Real Cow Awards del commercio estero organizzato da Alibaba. Grandi nomi di tutti i ceti sociali litigavano tra loro, il che ha costretto le persone a riflettere profondamente.

Avendo osservato a lungo le tendenze del commercio estero, vorrei condividere alcune riflessioni profonde e suggerimenti pratici.

Per rispondere a questa domanda dobbiamo cominciareSelezione della piattaforma, contesto di mercato, strategia di prodottoAnalizzare in tre dimensioni.

Perché questo problema è così importante?

Involuzione significa che la concorrenza sta diventando sempre più agguerrita, i costi di acquisizione dei clienti continuano ad aumentare e i profitti sono compressi al limite.

Allo stesso tempo, la globalizzazione rende possibile l’espansione del mercato.

Aderendo alla profondità della segmentazione si punta all'eccellenza, mentre espandersi orizzontalmente significa gettare un'ampia rete per catturare i pesci.

Entrambi i percorsi hanno i loro pro e contro, ma se scegli quello sbagliato, può essere come tenere uno scudo in uno scontro a fuoco, ottenendo metà del risultato con metà dello sforzo.

Pensateci, se ci si limita a una piccola categoria, solo per scoprire che la domanda è satura e i dividendi scompaiono, quale sarà il risultato?

Oppure, se sei desideroso di un rapido successo e di vantaggi immediati per espanderti su larga scala, ma ignori la stabilità e il controllo di qualità della catena di approvvigionamento, a che tipo di collasso porterà?

La logica aurea della coltivazione profonda e della suddivisione

Innanzitutto, parliamo di “profondità di segmentazione”. È come un alpinista che sceglie una vetta da scalare fino all'estremo, invece di cambiare continuamente montagna.

1. La concentrazione porta professionalità

La segmentazione del mercato significa che puoi approfondire le esigenze degli utenti e rendere il tuo prodotto il migliore possibile.Non si tratta solo di vendere prodotti, si tratta di vendere soluzioni. Ad esempio, un'azienda che produce piccoli elettrodomestici ha progettato un piccolo riscaldatore a risparmio energetico appositamente per il riscaldamento invernale per il mercato europeo, e il risultato è stato un enorme successo. Casi come questo dimostrano che la segmentazione può aiutarti a costruire la competitività di base ed evitare il confronto frontale con concorrenti generalizzati.

2. Il potere del marchio è più facile da accumulare

Concentrandosi su una nicchia specifica, il tuo marchio sarà ricordato più facilmente dagli utenti target. I consumatori potrebbero non ricordare il modello di prodotto di un certo grande marchio, ma ricorderanno sicuramente il marchio di riscaldatori che "comprende meglio gli utenti nordici". Questo è il fascino della strategia approfondita.

Tuttavia, la profondità della segmentazione non è priva di rischi. La capacità del mercato è limitata e la domanda cambia rapidamente. Questi problemi porteranno la curva dei profitti ad affrontare un’enorme incertezza.

Opportunità e sfide dell’espansione orizzontale

Al contrario, l’espansione orizzontale è più come gettare una rete nell’oceano. Nuove piattaforme, nuove categorie e nuovi canali mirano a coprire rapidamente una gamma più ampia di mercati.

1. La diversificazione riduce il rischio

Se le politiche di una piattaforma cambiano o una determinata categoria diventa improvvisamente fredda, le aziende che si espandono orizzontalmente possono recuperare le perdite in altri settori. Ad esempio, un’azienda di commercio elettronico transfrontaliero gestisce sia prodotti per la casa che prodotti per l’esterno. Quando è scoppiata l’epidemia e le vendite di prodotti per l’esterno sono diminuite, i prodotti per la casa hanno subito un’enorme epidemia.

2. Dividendi della nuova piattaforma

Le piattaforme emergenti hanno spesso bassi costi di traffico e la fedeltà degli utenti non è ancora stata formata, il che offre eccellenti opportunità di espansione orizzontale. Ad esempio, su piattaforme come TikTok Shop, i commercianti che si sono insediati in anticipo hanno ottenuto un vantaggio di first mover distribuendo merci e aumentando rapidamente il loro volume.

Ma l’espansione orizzontale nasconde anche dei pericoli.La complessità della catena di fornitura è aumentata, il controllo della qualità del prodotto è diventato più difficile e del marchioPosizionamentofacile da sfocare, possono diventare ostacoli all’espansione orizzontale.

Come bilanciare profondità ed espansione?

Nel funzionamento reale, scegliere se suddividere in profondità o espandere in orizzontale non è una scelta alternativa, ma deve essere basata suCiclo di vita della piattaforma, periodo del dividendo di mercato, allocazione delle risorse aziendaliSii flessibile.

1. Segmentazione delle grandi piattaforme e generalizzazione delle piccole piattaforme

Per le piattaforme già mature, come Amazon o eBay, è più efficace approfondire i segmenti di mercato. Poiché la concorrenza è accanita, solo una differenziazione estrema può emergere. Per le piattaforme emergenti, come Temu o TikTok Shop, lanciare una rete ampia può cogliere maggiori opportunità.

2. Distribuire le merci durante il periodo bonus e ottimizzare durante il periodo di entrata

Durante il periodo bonus di una nuova piattaforma o di una nuova categoria, conquista il mercato attraverso la distribuzione del prodotto; quando la concorrenza si intensifica, la struttura del prodotto sarà ottimizzata per aumentare il margine di profitto di un singolo prodotto; Ad esempio, un'azienda di e-commerce transfrontaliero di abbigliamento ha inizialmente lanciato una varietà di magliette. Dopo il periodo bonus, sulla base del feedback dei dati, si è concentrata sulla progettazione di una serie unica in stile nordico.

3. Processo decisionale basato sui dati

Le fiere e l’analisi dei dati sono importanti fonti di intelligence. Alle fiere di Shenzhen e Yiwu è possibile osservare le preferenze degli acquirenti globali. I dati della piattaforma possono dirti quali prodotti hanno il potenziale per diventare dei successi.Non seguire la tendenza e portarla avanti, ma aggiorna e ottimizza in base ai prodotti già popolari.

Opinione personale: Il modo di attaccare all'estero

Credo che la scelta della strategia estera dipenda essenzialmente da quella dell’aziendaGeni e dotazioni di risorse.

Se sei una piccola impresa con una catena di fornitura stabile, la segmentazione profonda potrebbe essere la tua scelta inevitabile, ma se il tuo team è bravo a rispondere rapidamente ai cambiamenti del mercato, l’espansione orizzontale ha senza dubbio più potenziale;

Immagina: la profondità della suddivisione è un martello, che può colpire il bersaglio con precisione; l'espansione orizzontale è una rete, che può catturare più opportunità;

Cos'è più importante: il martello o la rete? Dipende se vuoi costruire una villa o pescare per vivere.

总结

Andare per mare nell’era dell’involuzione,L'adesione alla profondità della segmentazione e la continua espansione orizzontale non sono opposte, ma complementari.. La coltivazione profonda ti consente di mettere radici e l’espansione ti consente di allungarti. La selezione e l'esecuzione di entrambi devono essere decise caso per caso.

Allora, qual è il prossimo passo? Non limitarti a pubblicare quei casi di "milioni di vendite mensili transfrontaliere" nella tua cerchia di amici. Raccogli i tuoi dati, vai al sito della mostra e trova le risposte dai dettagli. Dopotutto, solo andando nella direzione giusta puoi cavalcare il vento e le onde.

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