Cosa devo fare se è difficile creare categorie di scaffali per l'e-commerce? Questo segreto ti aiuterà ad aumentare le tue vendite!

Ogni volta che sentofornitore di energia elettricaIl capo si è lamentato del fatto che "le vendite del negozio non sono buone, quindi bisogna chiudere". Voglio chiedere: perché c'è sempre gente che riesce a decollare nonostante i venti contrari? Questa non è una questione di tempo e luogo, ma una questione di cognizione ed esecuzione.

L’e-commerce da scaffale è davvero senza speranza?

L’epoca d’oro dell’e-commerce sembra essere finita. Oggigiorno è davvero difficile che i negozi che fanno affidamento sui prezzi bassi e sulla fortuna sopravvivano. Le regole delle piattaforme JD.com e Tmall stanno diventando sempre più complesse e anche i costi di acquisizione del traffico aumentano. È come un gioco. Le regole sono cambiate, ma i vecchi giocatori non vogliono cambiare il loro stile di gioco. Naturalmente diventa sempre più difficile giocare.

Ma questo significa forse che il commercio elettronico a scaffale è del tutto senza speranza? non necessariamente! In ultima analisi, l'essenza dell'e-commerce è ancora la vendita di beni alle persone. La chiave è che le "persone" sono cambiate. Gli utenti non credono più ciecamente nella pubblicità, ma prestano maggiore attenzione all’esperienza del prodotto e ai consigli sui social.

Hai notato che molte persone navigano prima di fare acquisti?auto-mediapiattaformaLibretto rossoO guardare brevi video? Questa è la chiave per cambiare.

Dov’è la svolta per l’e-commerce a scaffale?

1. Il miglioramento delle capacità del prodotto è la base

Senza un buon prodotto, tutto il marketing è un castello in aria. Se il prodotto non è abbastanza potente, è come un'auto senza motore. Non importa quanto sia buona la promozione, non sarà in grado di spingerla lontano. Se vuoi tornare alla ribalta, devi dedicare tempo e risorse al miglioramento della qualità del prodotto stesso.

2. La chiave è creare piattaforme di contenuti

La difficoltà con l’e-commerce a scaffale è che è difficile crescere direttamente. La maggior parte degli utenti va su JD.com e Tmall per comprare cose perché ha esigenze chiare, piuttosto che semplicemente fare acquisti casualmente. In questo momento, il ruolo della piattaforma di contenuti diventa prominente.

Ad esempio, Xiaohongshu, TikTok/抖 音, Kuaishou, X,YouTubeUna tale piattaforma di contenuti è naturalmente adatta alla coltivazione dell’erba. Attraverso una valutazione reale e un'esperienza di utilizzo basata su scenari, può influenzare sottilmente le decisioni di acquisto degli utenti.

Potresti chiedere: "Posso semplicemente vendere merci direttamente su Xiaohongshu?" Certo che puoi, ma devi sapere che la forza del commercio elettronico a scaffale risiede in una catena di fornitura e un sistema logistico stabili. Pertanto, l’idea precisa è:Seminare i semi sulla piattaforma dei contenuti e monetizzare sulla piattaforma degli scaffali.

Come giocare con la coltivazione dei contenuti + monetizzazione sugli scaffali?

1. Comprendere a fondo le esigenze degli utenti

Prima di piantare l’erba, devi sapere chi sono i tuoi utenti, quali sono i loro punti deboli e quando hanno bisogno del tuo prodotto. In inverno, ad esempio, i commercianti che vendono bicchieri thermos possono concentrarsi sugli "strumenti per il riscaldamento degli uffici" invece di enfatizzare ciecamente i prezzi bassi.

2. Seleziona accuratamente le piattaforme di contenuti

I ritratti degli utenti e il gameplay su diverse piattaforme variano notevolmente. Xiaohongshu è più adatto ai prodotti di consumo femminili, Douyin è adatto a prodotti più giovani, a breve termine e veloci, mentre Kuaishou è più incline ai prodotti concreti. Comprendere le caratteristiche di ciascuna piattaforma e scegliere quella più adatta ai tuoi prodotti è il primo passo verso il successo nella coltivazione dell'erba.

3. Produrre contenuti di alta qualità

Il contenuto è il fulcro della piantagione dell’erba. Che si tratti di grafica, testo o video, deve essere attraente e credibile. Ad esempio, puoi mostrare l'efficacia del prodotto in scenari reali, oppure dissipare i dubbi dei potenziali clienti attraverso le recensioni degli utenti reali.

4. Processo decisionale basato sui dati

Non fare affidamento sulla "sensazione" per giudicare l'efficacia della semina dell'erba. Utilizza l'analisi dei dati per capire quali contenuti hanno un buon rendimento e quale piattaforma ha un tasso di conversione elevato e adatta le strategie in modo tempestivo. Ricorda: i dati sono i tuoi migliori amici.

Storie di successo: svolta da 0 a 1

Prendiamo come esempio un certo marchio di snack. All'inizio, le sue vendite su JD.com e Tmall erano scarse, con un fatturato mensile inferiore a 5 yuan.

Successivamente, hanno cambiato strategia e si sono concentrati sulla crescita dei contenuti su Xiaohongshu e Douyin.

Il personale aziendale dell'azienda ha la responsabilità di invitare molte celebrità di Internet a provare a pubblicarevitabrevi video orientati, hanno raddoppiato le vendite in soli tre mesi e hanno attirato con successo gli utentidrenaggioVai al tuo negozio sugli scaffali.

写在最后的话

Solo perché il commercio elettronico a scaffale è difficile non significa che non ci siano opportunità. Il nocciolo del problema è:Sei in grado di tenere il passo con il ritmo del cambiamento e sei disposto a investire tempo ed energia in nuovi modi di giocare?. Invece di lamentarti dell’ambiente, pensa a cos’altro puoi fare.

总结

• Migliorare le capacità del prodotto e gettare solide basi.
• Pianta erba sulla piattaforma dei contenuti per indirizzare il traffico verso la piattaforma degli scaffali.
• Sviluppare una chiara strategia di semina dell'erba e scegliere una piattaforma adeguata.
• Ottimizza continuamente i contenuti e prendi decisioni basate sui dati.

Il mercato non rifiuta mai i buoni giocatori. Il percorso per l'e-commerce a scaffale è ancora ampio. Finché osi provare nuovi modi di giocare, troverai sicuramente la tua svolta. Quindi, come cambierai? Agisci ora!

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