È possibile guadagnare senza abbassare i prezzi? Il modello di business a 3 vittorie di Pang Donglai ti insegna come ottenere profitti stabili e ingenti! 📈

Smettetela di contrattare alla cieca! Un'analisi approfondita del modello di business win-win-win rivela la logica dietro il motivo per cui "aumentare i prezzi in realtà fa guadagnare di più" a Pang Donglai. Soddisfazione del cliente, tranquillità del fornitore e profitti aziendali. Un insieme di logiche ti aiuterà a creare un ciclo aziendale chiuso sostenibile e ad alto profitto!

Una situazione win-win-win è il significato ultimo del business!

Credi che fare business sia così semplice come comprare e vendere e ricavare un profitto dalla differenza? Allora sei davvero ingenuo.

Un'azienda che può davvero sopravvivere a lungo e in modo prospero non deve basarsi sullo sfruttamento o sui prezzi bassi, ma sulla "soddisfazione del cliente, sul profitto del fornitore e sul reciproco vantaggio": il pensiero win-win è la via maestra!

Tu stai competendo sul prezzo, gli altri stanno competendo sul layout

Di recente, un team aziendale ha avuto l'opportunità di visitare Pangdonglai per studiare.

Tutti i membri del team di selezione dei prodotti si sono mobilitati e hanno persino incontrato il leggendario Yu Donglai in persona!

Come dovrei dirlo? Dopo aver ascoltato il caso da lui raccontato, ho sentito come se la mia anima stesse abbandonando il mio corpo.

Una rivelazione di succo

La cosa è così:

Pang Donglai produce un tipo di succo che, pur avendo un basso volume di vendite, ha ricevuto ottimi feedback dai clienti.

Si stima pertanto che la domanda aumenterà il prossimo anno.

Cosa farebbe un'azienda normale? Senza dubbio ci siamo rivolti direttamente al fornitore per negoziare una riduzione del prezzo.

Usane di più per abbassare il prezzo, se questo non funziona passa a uno più economico.

Non è forse questo lo scopo del business? "In un'economia di mercato, i prezzi parlano da soli."

Ma Pang Donglai sceglie di non seguire la strada battuta.

In realtà loro——Abbiamo aumentato di qualche punto i prezzi per i fornitori!

Non è un po’ come “l’antiumanità commerciale”? Ma ascoltatemi.

Perché l'aumento dei prezzi?

L'aumento dei prezzi non è solo uno spreco di denaro, ma una strategia!

Perché Yu Donglai sa benissimo dove risiede la "tossicità" dei prodotti agricoli:

Quando la quantità aumentò, la frutta di prima scelta non fu più sufficiente.

I commercianti utilizzeranno segretamente prodotti di seconda o terza scelta come sostituti.

Forse all'inizio non noterete la differenza, ma dopo tutto il sapore è cambiato. Una volta che i clienti fedeli se ne accorgeranno, rimarranno facilmente delusi e la reputazione crollerà e le vendite crolleranno.

Perciò ha aumentato i profitti per i fornitori di qualche punto percentuale.

Ma pone anche un requisito fondamentale: "La fonte deve essere controllata!"

Nessuno sfruttamento, ma costruire insieme una catena del valore

Immagina se fossi quel fornitore.

Si vuole aumentare la produzione garantendo al contempo la stessa qualità del succo: come può essere importante l'investimento?

Da dove proviene il denaro?

Dai profitti, ovviamente!

Pang Donglai è disposta a farti guadagnare di più e lo scopo è molto semplice: darti la motivazione e la capacità di continuare a realizzare prodotti stabili.

Come si chiama questa operazione?

Questo si chiama "business umano di alta qualità".

I clienti vincono perché la qualità non viene mai meno

Se sei un cliente, scoprirai che il succo ha ancora lo stesso sapore.

A differenza di altri marchi, che diventano più popolari man mano che vengono venduti, ma che più li bevi, più ti sembrano buoni.

Continuerai ad acquistarlo e lo consiglierai anche ai tuoi amici.

Conquistare il cliente è il passaggio più difficile e più critico.

Perché in quest'epoca in cui "una brutta recensione di una stella può rovinarti la vita", il passaparola è la chiave.

I fornitori vincono perché sono rispettati

La maggior parte dei marchi ha solo due parole per i fornitori: "prezzi più bassi".

Se non ti arrendi oggi, ti sostituirò domani.

I fornitori sono come degli spremiagrumi: spremono ancora e ancora e buttano via ciò che è secco.

Ma Pang Donglai non lo è.

Sanno che solo quando i fornitori guadagneranno avranno il tempo e l'energia per perfezionare i loro prodotti.

Solo lasciando vincere l'altro possiamo vincere insieme.

Vinci perché vedi più lontano degli altri.

La forza di Yu Donglai sta nel fatto che non guarda al profitto di un trimestre.

Ma guardaL'accumulo di fiducia e di marchio dopo cinque, dieci o addirittura decine di anni.

Questa è la persona che davvero "costruisce un marchio con la sua vita".

Mentre i suoi pari competono sul prezzo, lui compete sulla fiducia.

Alla fine, la risposta a chi riderà per ultimo è in realtà molto chiara.

Abbassare ciecamente i prezzi = suicidio cronico

L'approccio basato sull'abbassamento dei prezzi equivale in realtà a bere veleno per placare la sete.

Nel breve termine i profitti sembrano buoni, ma nel lungo termine la qualità peggiorerà, i clienti si perderanno e i fornitori falliranno.

Poi scopri che l'impero per cui hai lavorato duramente per dieci anni è stato distrutto da un giorno all'altro da recensioni negative.

Non si tratta di sensazionalismo, ma di una storia vera che sta accadendo intorno a noi.

Il modello win-win-win è il motore dello sviluppo sostenibile

Dopotutto, affinché un'impresa duri a lungo, non è tanto l'"intelligenza" a fare affidamento, quanto piuttosto la "gentilezza".

I clienti sono soddisfatti dei loro acquisti, i fornitori sono certi dei loro guadagni e tu puoi guadagnare in tutta tranquillità.

Questi tre punti insieme formano la "struttura triangolare", ovvero l'attività più stabile.

Ciò che è ancora più impressionante degli alti profitti è l'elevata fiducia.

Ciò che è più prezioso delle vendite esplosive è "acquisto ripetuto + raccomandazione".

Più sei disposto a lasciare che gli altri vincano, più facile sarà per te vincere

Molti si chiederanno: facendo così guadagnerò meno?

No, anzi, è proprio il contrario.

Potrai guadagnare denaro più a lungo, in modo più costante e con maggiore tranquillità.

Fai concessioni a breve termine e mantieni il cuore dei clienti a lungo termine.

Non è difficile fare affari una volta, ma la cosa difficile è che il cliente sia disposto ad acquistare da te per dieci anni.

I fornitori sono disposti a crescere con voi e i dipendenti sono disposti a restare con voi e a non cambiare lavoro.

Questa è la vittoria definitiva nel mondo degli affari.

Un vero maestro non vince mai sopprimendo gli altri

Gestione in stile Yu DonglaifilosofiaIn effetti, è più stimolante degli studi di management o dell'MBA.

Dobbiamo renderci conto che:Il fine del business non è la competizione, ma il reciproco vantaggio.

Quando si fa business, si ha a che fare anche con l'essere umano.

Solo se sai come essere una brava persona puoi realizzare qualcosa.

Le aziende che ogni giorno pensano a "tagliare i fornitori, ingannare i clienti e sfruttare i dipendenti" prima o poi saranno colpite dai tempi.

Chi ha davvero una visione resterà con il sorriso durante il rimpasto del settore.

Conclusione: per far funzionare a lungo un’attività, è necessario avere una “mentalità altruistica”

1. Abbassare i prezzi è una scelta miope, mentre aumentarli è una scelta lungimirante.
2. Solo quando i clienti saranno soddisfatti ci saranno acquisti ripetuti; solo quando i fornitori guadagneranno ci sarà sicurezza.
3. L'impresa è una comunità, non il viaggio di una sola persona.
4. Il modello migliore è una situazione vantaggiosa per tutte e tre le parti.
5. Diventa il ruolo di cui gli altri non possono fare a meno, piuttosto che quello che altri possono sostituire in qualsiasi momento.

Quindi, la prossima volta che ti troverai a pensare "può essere più economico?", pensa alla bottiglia di succo di Yu Donglai.

Invece di accaparrarsi tutti i profitti, è meglio condividere una parte della fiducia.

È meglio andare lontano che camminare velocemente.

Arrivare lontano è la vera vittoria.