Come possono le aziende di e-commerce cogliere le opportunità offerte dalle nuove piattaforme e dai nuovi prodotti? La storia segreta di come le operazioni hanno vinto la "nuova battaglia" è stata completamente svelata!

Voglio sapere perché così tantifornitore di energia elettricaIl team non riesce a cogliere l'opportunità della nuova piattaforma? Questo articolo svela la vera strategia di combattimento dei "vecchi combattenti che combattono nuove battaglie e dei nuovi che prendono in mano vecchi progetti". Separando il meccanismo del team operativo dalle prestazioni, è possibile aumentare esponenzialmente le prestazioni. Ti guida passo dopo passo nello smantellamento della logica degli ordini esplosivi!

Hai notato che molte aziende di e-commerce sono intrappolate in un circolo vizioso:

Continuano a spuntare nuove piattaforme e nuovi prodotti, e sembrano tutti "mercati da miliardi" e "dividendi hot spot", ma semplicemente non riescono a competere con gli altri!

为什么?

Il problema non è che non ci siano opportunità, ma che molte persone non riescono a coglierle!

Il valore dell'esperienza del vecchio è alle stelle, ma finisce per rimanere incastrato nel vecchio business?

Hai mai sentito un detto?

"Gli uomini anziani combattono nuove battaglie, gli uomini nuovi custodiscono vecchi territori."

Questa frase ti sembra ragionevole?
I vecchi dipendenti hanno più esperienza e sanno come combattere, quindi lasciate che si lancino nelle nuove battaglie; Per quanto riguarda i nuovi dipendenti, possono rilevare la vecchia attività e imparare mentre lavorano, prendendo due piccioni con una fava!

Ma nella pratica, spesso fallisce.

Molti capi mi hanno detto che

"Il nostro vecchio non vuole affatto combattere una nuova guerra!"
"I nuovi arrivati ​​non riescono nemmeno a tenere il passo con i vecchi giocatori e combinano un pasticcio."

Sembra ragionevole, vero?
Ma se riesci a fare questo, puoi farlo molto bene.
Qual è il segreto?

L'operazione non è una battaglia di una sola persona, ma una battaglia collaborativa di un gruppo di persone!

Abbiamo creato un meccanismo chiamato——

Sistema del team operativo.

Cosa intendi?

In parole povere, un "vecchio operatore" non lavora più da solo, ma come una piccola squadra con tre o quattro assistenti.

È davvero possibile raggiungere da soli un milione di vendite al mese?

Non è poi così difficile formare una piccola squadra e guadagnare tre o quattro milioni al mese!

为什么?

Perché deve solo capire la direzione, stabilire la strategia e prendere la decisione. Il resto dell'esecuzione, il lancio di nuovi prodotti, il servizio clienti e l'analisi dei dati possono essere tutti suddivisi.

Perché gli anziani possono combattere nuove battaglie? Perché non deve più sopportare così tante faccende!

Con un team di assistenti, gli anziani hanno l'energia e la capacità di guidare un team e di lanciarsi nella "terra di nessuno" delle nuove piattaforme e delle nuove categorie.

E il vecchio disco?

Gli assistenti appena menzionati lavorano da molti anni con gli anziani e non hanno problemi a gestire problemi, clienti e attività.

Anche molti assistenti hanno acquisito capacità "quasi operative" e possono gestire le cose in completa autonomia!

A questo punto, gli anziani possono andare avanti senza problemi e i nuovi arrivati ​​(assistenti) possono cogliere l'opportunità di crescere.

Il collegamento tra il vecchio e il nuovo è una progressione naturale!

Un nuovo campo di battaglia con un potenziale dieci volte superiore? È stato istituito un nuovo dipartimento!

A volte ci imbattiamo in nuovi progetti con una "crescita esplosiva" che a prima vista ci sembrano avere un potenziale decuplicato.

Cosa dovrei fare in questo momento?

Tirate fuori i vecchi dipendenti e il team insieme, create un nuovo reparto e ricostruite la struttura!

In questo modo, il vecchio non porta con sé un mucchio di vecchi bagagli per combattere una nuova battaglia, ma:

Costruisci da zero, parti da zero e punta tutto!

Il risultato di questo approccio è:

Il team pronto al combattimento è stato "copiato" dall'interno e ha continuato a lanciare nuove azioni e a replicarsi, formando un volano di crescita esponenziale.

Sembra fantastico, ma da dove vengono i soldi?

Anche il meccanismo delle prestazioni è straordinario!

Abbiamo una regola particolarmente "antiumana":

Rendimento e stipendio sono completamente separati.

Cosa intendi?

Se stai andando bene o male non è determinato da quanto vendi, ma da come lo fai.Competenza, se hanno la "capacità di costruire una squadra", la "capacità di copiare" e la "capacità di espandere il territorio".

Molte persone chiedono:
"Se non si assegnano commissioni in base alle prestazioni, chi sarebbe disposto a lavorare? Non è forse disumano?"

Ti dico,Ce l'abbiamo fatta, e con grande successo.

Perché crediamo che le persone non siano motivate dal "pagamento a cottimo", ma da "responsabilità + senso di realizzazione + opportunità di sviluppo".

Grazie a questo meccanismo, possiamo coraggiosamente schierare i migliori talenti dell'azienda nei campi di battaglia più difficili, invece di rinchiuderli in una zona stabile come "agenti di sorveglianza".

I colleghi che sono venuti a trovarci hanno detto che questa cosa era impossibile. Dopo averlo usato mi hanno dato uno schiaffo in faccia!

Molti capi dello stesso settore vennero a farci visita e i loro occhi si spalancarono:

"Non prendete nessuna commissione come operatori? Perché lavorate così duramente?"

Non abbiamo dato spiegazioni e gli abbiamo semplicemente lasciato provare.

Dopo averlo provato per un mese o due, tutti hanno detto che era davvero delizioso.

Hanno scoperto che le operazioni veramente efficaci non sono guidate da "incentivi bonus" ma da "meccanismi organizzativi + formazione della cultura + sistema di autorizzazione".

Le aziende di e-commerce veramente potenti si affidano ai sistemi, non agli eroi

Molte piccole e medie aziende di e-commerce si trovano ancora nella fase in cui "fanno affidamento su persone di talento che le supportino".

Una piattaforma e una categoria sono tutte gestite da un grande uomo.

Se questa persona se ne va, l'azienda fallirà!

Ma un'azienda veramente sana si affida ai sistemi per funzionare, ai meccanismi per funzionare e alla replicazione per crescere.

Proprio come combattere una guerra, non si basa su un singolo potente generale, ma su un intero esercito, sulla logistica, sulle linee di rifornimento e sul sistema di comando.

In sintesi, come possono le aziende di e-commerce cogliere le nuove opportunità?

il primo,Non usare una sola persona per combattere una nuova battaglia, ma forma una “squadra operativa” per espandere la potenza di combattimento di una sola persona.
secondo,Lasciate che i veterani espandano il territorio e che i nuovi arrivati ​​(assistenti) crescano e maturino nella vecchia squadra.
terzo,Non appena una nuova battaglia mostra un grande potenziale, dividete immediatamente i team indipendenti e concentrate le risorse per lanciare un attacco feroce.
il quarto,Spezzate le catene della mentalità "legata alle prestazioni" e sostituite gli "incentivi individuali" con meccanismi di sistema.
quinto,Costruisci un esercito di ferro in grado di combattere e replicarsi, anziché affidarti a poche persone di talento per salvare le apparenze.

Il futuro dell’e-commerce non apparterrà ai singoli eroi, ma ai dividendi istituzionali

La futura competizione nell'e-commerce non si concentrerà più su chi si muove più velocemente, chi gestisce meglio o chi ha più traffico.

Piuttosto, si tratta di chi riesce a replicare un'operazione in dieci, e poi un reparto in dieci, utilizzando un approccio sistematico.

Questa è una guerra di capacità organizzative.

Per dirla senza mezzi termini, non sono le attività a essere in crisi, ma il "sistema" aziendale.

Se rimani ancora bloccato alla fase del "chi lavora di più ottiene di più", allora sei destinato a combattere solo piccole battaglie e a realizzare profitti a breve termine.

Ma se vuoi fare grandi affari a lungo termine, devi:

Liberare gli individui, trasformare le persone in ingranaggi del sistema e costruire una macchina organizzativa in grado di crescere a dismisura.

Perché le opportunità future appartengono a coloro che vogliono davvero "crescere in modo sistematico"!