E-commerce VS negozi fisici: svelata la differenza di qualità, chi dei due farà soldi facendo affari?

I negozi fisici sono il “cimitero dei sogni”?fornitore di energia elettricaMa è diventato un ascensore per i poveri che vogliono cambiare vita!

Ti sei mai chiesto perché i negozi fisici su strada chiudono uno dopo l'altro, mentre c'è sempre gente che fa fortuna in silenzio su Internet?

Parliamo della differenza tra e-commerce e negozi fisici.

Non sottovalutare questa domanda. Se lo capisci, potrebbe determinare direttamente il tuo destino nei prossimi dieci anni.

Negozi fisici: sembrano belli, ma in realtà è come calpestare una mina terrestre

Non lasciatevi ingannare dall'arredamento lussuoso e dai commessi ben vestiti.

Molti proprietari di negozi fisici sembrano persone rispettabili in apparenza, ma in realtà perdono i capelli a causa delle preoccupazioni nascoste.

Perché?

Perché per aprire un negozio fisico, prima devi svuotare il portafoglio.

Per riassumere in una frase: versare il capitale prima di guadagnare soldi.

Costa centinaia di migliaia o addirittura milioni di yuan alla volta, l'affitto dura sei mesi e la decorazione costa centinaia di migliaia di yuan.

Questo è accaduto prima che acquistassimo beni o assumessimo personale.

Hai ancora il coraggio di dire che questa è un'attività che la gente comune può permettersi?

1. Il capitale iniziale è enorme e schiacciante

C'è qualcuno tra voi che ha utilizzato i risparmi di una vita dei propri genitori per aprire un piccolo negozio?

Di conseguenza, vendette l'attività in meno di sei mesi, ritrovandosi con niente altro che la sua biancheria intima.

Questo non è casuale, è la norma.

È come comprare biglietti della lotteria. Tra mille persone, solo una vince. È già ragionevole supporre che il negozio fisico possa recuperare l'investimento in uno o due anni.

Per non parlare delle "emergenze" come l'epidemia, gli affitti che aumentano da parte dei proprietari e la spietata competizione tra pari.

2. Gli SKU sono disordinati e l'inventario è accumulato

La vita quotidiana del proprietario di un negozio fisico:抖 音Imparare a svuotare l'inventario mentre si osserva il magazzino in stato confusionale.

Con l'aumento del numero di SKU, la pressione sulle scorte crescerà come una palla di neve.

Se non può essere venduto oggi, domani diventerà un “vecchio barattolo” conservato sul fondo della scatola.

Sconti, saldi di liquidazione, saldi in perdita... conosci questi termini?

3. Aprire un negozio è come essere in prigione e il capo è come essere intrappolato in una gabbia

Pensi che aprire un negozio sia gratuito?

Non essere sciocco.

Resto aperto 12 ore al giorno e rimango nel negozio.

Per non parlare del viaggiare: bisogna anche sopportare di ammalarsi.

Se non ci sei, il negozio chiuderà.

Come si può definire questo un business? Fondamentalmente significa "essere guidati dal business".

4. Raggio operativo limitato, la crescita raggiunge il limite massimo

Se apri un negozio in una posizione migliore, l'affitto sarà incredibilmente caro.

Si trova in una zona economica e poco frequentata.

Anche se te la passi bene e vuoi aprire una filiale, mi dispiace, ma non hai fondi, né conoscenze, né personale.

L'espansione è come giocare a un gioco e rimanere bloccati al livello del boss.

E-commerce: la speranza popolare di un contrattacco non richiede una spesa disperata di denaro

Cosa c’è di così eccezionale nell’e-commerce?

Significa "leggero", facile da avviare, a basso costo e di facile utilizzo.

Non c'è bisogno di un negozio, di un inventario o di molta manodopera.

Proprio come quando si guida in autostrada, si rischia di accelerare rapidamente non appena si preme l'acceleratore.

1. Inizia senza offerta, investi quando vedi un successo

Le aziende di e-commerce possono mettere prima i prodotti sugli scaffali e acquistarli in un secondo momento.

Se le vendite vanno bene, allora bisogna fare scorta: il rischio è davvero minimo.

È come giocare a un gioco in "modalità tentativi ed errori", dove il costo del fallimento è quasi nullo.

A chi non piace questo tipo di gioco?

2. Concentrati sui prodotti più venduti, uno SKU si distingue

A differenza dei negozi fisici, i cui codici articolo sono sparsi ovunque, i negozi e-commerce puntano sui prodotti più venduti.

Un prodotto molto venduto equivale a decine di SKU offline.

Se riesci a controllare la catena di fornitura e ad accaparrarti il ​​traffico, puoi cambiare le cose da un giorno all'altro.

3. Il capo non ha bisogno di sorvegliare il negozio, il backend può operare facilmente

I responsabili dell'e-commerce sono più simili a degli "operatori".

Il servizio clienti gestisce gli ordini, il backend effettua automaticamente le spedizioni e il sistema di inventario gestisce...

Anche se non ci sono persone nel negozio, i soldi entrano comunque.

Questa si chiama libertà di fare soldi, non è vero?

4. L'espansione del prodotto significa crescita, spazio无限Grande

Il mercato online non ha restrizioni geografiche. Puoi vendere in tutto il paese e nel mondo. Dipende solo se riesci a sopportarlo.

Quando un prodotto ha successo e continua ad espandersi in altre categorie, si parla di crescita "esplosiva".

Se vuoi espanderti, ti basta aprire più negozi e più piattaforme e il traffico diventerà sempre più agevole.

I vantaggi dei negozi fisici non sono tutti negativi

Naturalmente non stiamo parlando male dei negozi fisici.

Se sei davvero un eccellente esperto operativo e riesci a implementare il modello a negozio singolo, il negozio fisico sarà una "miniera d'oro".

1. Apri il modello di negozio singolo e copialo per aprire negozi illimitati

Se crei un modello di negozio redditizio, hai il "codice della catena".

Heytea e Mixue Bingcheng non si sono forse affidati a un unico modello per replicare centinaia o migliaia di negozi?

Una volta formato, un marchio offline diventa un modello di effetto marchio + profitti stabili.

2. Un singolo negozio può funzionare per un lungo periodo di tempo, il che è meno problematico nella fase successiva

Un negozio maturo può facilmente operare per 5 o 10 anni.

A differenza dell'e-commerce, il ciclo di vita dello SKU è breve e i prodotti devono essere sostituiti quando i vantaggi dei prodotti più gettonati finiscono.

Finché non si verificano grossi problemi con il negozio fisico nelle fasi successive, è possibile "guadagnare soldi senza fare nulla".

Ma il prerequisito è: riuscire a sopravvivere alla fase iniziale dell'inferno.

Non ignorare le carenze dell’e-commerce

Non pensare che l’e-commerce sia un “profitto garantito”.

La concorrenza omogenea è troppo agguerrita. Se diventi popolare oggi, domani ci saranno 100 persone che ti copieranno su Douyin.

La scelta del prodotto di successo è una questione di fortuna; se non riesci a selezionare il prodotto, tutti i tuoi sforzi saranno vani.

Inoltre, quando il traffico oscilla, diventa ancora più difficile smaltire l'inventario, soprattutto per l'e-commerce transfrontaliero, dove il tasso di resi è elevato e la logistica è lenta, il che divora tutti i profitti.

Non dimenticare che l'e-commerce può sembrare una cosa facile, ma in realtà è molto competitivo.

non può fare beneMarketing su Internetoperazioni,drenaggioSia la quantità che gli investimenti comportano perdite enormi.

Le differenze di qualità e concorrenza tra e-commerce e negozi fisici

Sulle piattaforme di e-commerce è presente un'ampia varietà di prodotti, ma ciò ha anche portato a una concorrenza omogenea e intensificata.

Molti commercianti vendono prodotti simili, le guerre dei prezzi diventano la norma e i margini di profitto si riducono.

Inoltre, è difficile per i consumatori comprendere appieno la qualità del prodotto attraverso immagini e testo, il che porta facilmente a problemi di resi e cambi, con conseguente aumento dei costi operativi.

Il vantaggio qualitativo dei negozi fisici

I negozi fisici offrono opportunità di esposizione e prova fisica, in modo che i consumatori possano sperimentare direttamente la qualità e le prestazioni dei prodotti e aumentare la loro fiducia nell'acquisto.

Questa interazione faccia a faccia contribuisce a creare fiducia nei clienti e a migliorarne la soddisfazione e la fedeltà.

Vantaggi del traffico di dominio privato dei negozi fisici

I negozi fisici possono creare una base di clienti stabile e generare traffico di domini privati ​​attraverso attività offline e sistemi di abbonamento.

Questo approccio contribuisce ad aumentare il tasso di riacquisto da parte dei clienti e la fedeltà al marchio. Ad esempio, Luckin Coffee ha realizzato operazioni di dominio privato efficienti, guidando i clienti a unirsi alle comunità tramite i suoi negozi.

Le sfide del traffico privato dell’e-commerce

La mobilità dei clienti sulle piattaforme di e-commerce è elevata, il che rende difficile stabilire un traffico di domini privati ​​stabile. Sebbene ciò possa essere fatto attraverso canali come i social mediadrenaggio, ma l'effetto non è diretto come nel negozio fisico.

Scelta finale: è più affidabile per le persone comuni avviare un'attività o un e-commerce?

Se mi chiedessi: quale dovrebbe scegliere una persona comune se volesse avviare un'attività?

Direi senza esitazione: e-commerce.

Perché?

Perché è più in linea con la "logica delle prove ed errori".

Costi contenuti, avvio rapido, possibilità di trasformazione in qualsiasi momento e facilità di feedback.

A differenza dei negozi fisici, un passo falso può comportare una perdita totale.

Anche se si verifica un fallimento, il costo del fallimento per l'e-commerce è molto più basso e si può ricominciare rapidamente.

Si tratta semplicemente di una goccia che può salvare la vita di persone comuni con risorse limitate e scarsa resistenza al rischio.

Riassumendo: le tue scelte determinano la traiettoria della tua vita

Rivediamo:

• I negozi fisici hanno costi di avviamento elevati, resi lenti e operazioni pesanti, il che li rende adatti agli esperti che vogliono copiare il modello di profitto.

• L'e-commerce è facile da avviare, presenta pochi rischi e cresce rapidamente, il che lo rende adatto anche alle persone comuni che procedono a piccoli passi e commettono errori ripetuti.

• Entrambe le soluzioni hanno i loro vantaggi, ma se non si hanno molti soldi, esperienza o contatti, l'e-commerce è un punto di partenza più ragionevole.

In quest'epoca non mancano certo le opportunità, ma manca la visione per individuare chiaramente le tendenze.

Non correre nei negozi fisici e "diventare un capo"; questo è il gioco della generazione precedente.

Se vuoi tornare in pista su una nuova strada, quello che ti serve non è il coraggio, ma scegliere la strada giusta + il metodo giusto.

Prova l'e-commerce e forse scoprirai che puoi guadagnare soldi.

Le porte dell'e-commerce si stanno aprendo pian piano a ogni persona comune.