🚀 Come raddoppiare i profitti del tuo e-commerce: impara a padroneggiare questo metodo di gestione finanziaria per il tuo team di e-commerce!

La mancanza di conoscenza della finanza nell'e-commerce significa che tutto il tuo duro lavoro è stato vano? Capo, dove sono finiti tutti i tuoi profitti?

Quando si fa e-commerce, è tutto una questione di traffico? È il prodotto che fa concorrenza? Nessuna delle due è del tutto corretta.

Ciò che determina veramente quanto guadagni sono le tue competenze di base nella gestione finanziaria.

Pensavo di star facendo un buon lavoro con il marketing online , con ordini che arrivavano costantemente. Ma quando ho fatto i conti alla fine del mese... aspetta, cosa è successo? Ho lavorato per niente tutto il mese.

Ora analizzeremo l'importanza della gestione finanziaria per i team di e-commerce e vi insegneremo alcuni metodi semplici ed efficaci per passare da "vendere molto ma guadagnare poco" a "vendere bene e guadagnare in modo costante".

Le scorte aumentano sempre di più = i profitti diventano sempre più scarsi?

Molti capi hanno un'idea sbagliata: finché il prodotto si vende bene, vale la pena continuare a rifornire le scorte.

sbagliato!

Devi sapere che più beni non redditizi vendi, maggiore è la perdita.

Abbiamo già commesso questo errore in passato. Abbiamo cercato di fare scorta non appena un prodotto di tendenza iniziava ad aumentare di volume. Di conseguenza, quando le regole della piattaforma sono cambiate e il traffico è diminuito, le pile di inventario hanno messo a dura prova la nostra catena di capitali.

Come lo abbiamo risolto in seguito?

Ogni giorno esamino il conto economico lordo, analizzando attentamente il contributo di ciascuna voce al profitto.

Se un prodotto non genera profitto per un lungo periodo, o se il guadagno è inferiore alle aspettative, non dovremmo esitare ad avviare una svendita.

Al contrario, se alcuni prodotti hanno un buon tasso di conversione e profitti elevati, aumenteremo immediatamente il nostro investimento e svilupperemo simultaneamente "lo stesso prodotto ma versioni diverse".

L'analisi finanziaria del prodotto è la logica di base per la selezione dei prodotti.

Smettetela di guardare solo al GMV, non è sinonimo di denaro!

Bassa efficienza del lavoro = azienda “bollita come una rana nell’acqua calda”?

A dire il vero, oggigiorno molti team tendono a perdere il controllo quando ci sono troppe persone.

Pensi che assumendo dieci addetti alle vendite e cinque addetti al servizio clienti, i tuoi ricavi raddoppieranno naturalmente?

È davvero divertente. La realtà è che più persone ci sono, minore è l'efficienza.

Come lo facciamo? Ecco una metodologia:

Dividete il team in diversi piccoli gruppi e chiedete a ciascun gruppo di calcolare i profitti in modo indipendente.

Bisogna poi considerare quanto denaro ogni persona effettivamente genera per l'azienda ogni mese, ovvero il rapporto tra la produttività dei dipendenti e il contributo individuale agli utili.

Se la produttività di un team continua a essere bassa per tre mesi, procederemo come segue:

• Ottimizzare il processo
• Regolazione delle posizioni
• Anche i licenziamenti del personale in esubero

Per i team con elevata efficienza lavorativa, aggiungeremo risorse, bonus e manodopera!

Ad esempio: abbiamo un team di 3 persone e il suo profitto mensile è più alto di quello di un altro team di 5 persone. Cosa dovremmo fare? Promuovere e aumentare in modo deciso gli stipendi di queste tre persone e copiare i loro metodi in altri gruppi.

Puoi calcolarlo tu stesso usando questa formula:

Produttività del lavoro = Utile netto / Numero totale di dipendenti

Se l'utile netto della tua azienda è inferiore allo stipendio totale dei suoi dipendenti, allora stai sostanzialmente "facendo beneficenza".

Le vendite sono alte ma il capo è scarso = i fondi non sono investiti nel posto giusto

Senti spesso la gente vantarsi: "Vendo un milione al mese!"

Ma quando gli è stato chiesto di prelevare 2 yuan da investire in un nuovo progetto, ha detto che era a corto di fondi.

Perché?

Perché non capisce che i fondi non sono solo un costo, ma anche una risorsa.

Bisogna chiedersi: ogni dollaro speso può generare ritorni quantificabili?

Abbiamo creato una tabella di distribuzione dei fondi , che elenca chiaramente:

• Dove sono finiti i soldi?
• Qual è il ritorno di ogni progetto?
• Qual è il canale con il ROI più basso?

Ecco una dolorosa lezione:

In passato spendevamo 10 yuan per assumere un KOL che promuovesse i nostri prodotti, ma alla fine vendevamo meno di 3 prodotti.

In seguito, abbiamo girato il denaro e lo abbiamo investito in un prodotto di sito web indipendente con un margine lordo elevato, e il ROI è salito direttamente a 2.5!

I fondi vengono utilizzati per realizzare profitti, non per spenderli in modo comodo.

Se non paghi il conto, prima o poi dovrai pagare.

Se non ci riesci, i profitti svaniranno.

Di cosa dovrebbe occuparsi il finanziamento dell'e-commerce?

Tre sezioni principali: beni, persone e denaro.

• merce:Si tratta della logica di profitto lordo, fatturato e liquidazione delle scorte di ogni merce.
• 人:Si tratta di divisione del lavoro in team, valutazione dell'efficacia del personale e ottimizzazione dell'efficienza.
• soldi: Indica se ogni dollaro speso vale la pena e se il ROI raggiunge l'obiettivo.

Spesso gli imprenditori sono ossessionati dalle "strategie di traffico" e dalle "tecniche pubblicitarie", ma trascurano il fatto che le finanze rappresentano il vero indicatore dello stato di salute di un'azienda.

Se un'azienda è matura o meno può essere determinato dal suo sistema finanziario.

Cosa definisce un maestro?

Un esperto non è qualcuno che lavora straordinario ogni giorno per scrivere piani o pensa in fretta durante le riunioni, ma qualcuno che sa usare un conto economico e alcuni indicatori di flusso di cassa per valutare lo stato di salute di un'azienda in pochi secondi.

I forti giocano con i profitti, i deboli competono con le vendite.

Un responsabile dell'e-commerce che ha familiarità con la finanza può analizzare i dati come un medico osserva una TAC e individuare il problema a colpo d'occhio.

Non essere più un giocatore esaurito che "produce molte vendite ma perde tutti i profitti".

È tempo di fare della finanza la tua arma principale nella gestione della tua attività.

Sintesi dei punti chiave:

• La finanza è la logica alla base dell'e-commerce.
• Tre elementi fondamentali: gestione dell'inventario, ottimizzazione dell'efficienza della manodopera e allocazione del capitale.
• Non capire la finanza = perdere soldi senza saperlo.

Agisci subito!

✅ Crea subito una "tabella di analisi dei profitti per singolo prodotto".

✅ Organizzare una “riunione di valutazione dell’efficienza umana” una volta al mese.

✅ Imposta una soglia rossa per il “ritorno sull’investimento di capitale” e interrompi l’investimento se è inferiore al limite.

Solo prendendo veramente il controllo delle tue finanze potrai tenere saldamente in tasca i profitti dell'e-commerce!

Non permettere che il tuo duro lavoro fallisca a causa di dettagli gestionali.

Salva questo articolo e smettila di essere un capo che sa solo "vendere prodotti". Puoi diventare un imprenditore che sa davvero come "fare soldi"!