È troppo difficile per le aziende tradizionali trasformarsi in e-commerce? Scopri questo metodo e raddoppia le tue performance in 3 mesi!

Le imprese tradizionali entrano nel mercatofornitore di energia elettrica: Non "trasformazione" ma "rinascita"

Sapete chi sta soffrendo di più in questo momento? Non sono le aziende tradizionali che non sono ancora entrate nel mercato dell'e-commerce, ma quelle che ci sono entrate ma sono ancora confuse.

Molti dirigenti pensano che l'e-commerce sia un "plus": basta aprire un negozio online, fare un po' di pubblicità e fare un po' di streaming live e possono vendere come matti.

Si è scoperto che: non ho guadagnato soldi, ma sono stato sballottato da "traffico", "algoritmi" e "commissioni di esperti" come se avessi partecipato a una maratona fisica.

In realtà, l'e-commerce non è poi così complicato, basta solo cambiare mentalità.

Ora condividerò con voi come le aziende tradizionali possono evitare le insidie ​​e decollare quando entrano per la prima volta nel settore dell'e-commerce 🚀.

1. La strategia e-commerce dei grandi marchi: non è una questione di pubblicità, ma di “potere delle risorse”

Molti grandi marchi tradizionali hanno scoperto, dopo essere entrati nel commercio elettronico, che il mondo online sta diventando sempre più simile al mondo offline.

Cosa significa? Significa che la competizione riguarda ancora risorse e canali.

L'unica differenza è che prima avevi a che fare con rivenditori, supermercati e negozi, mentre ora sono stati sostituiti da piattaforme, esperti e algoritmi.

Ad esempio, se sei un brand noto, il primo passo è assicurarti le risorse della piattaforma, come i consigli sulla homepage e la visibilità in classifica. Poi, trova un influencer di alto livello che guidi il brand e ne aumenti la visibilità; infine, chiedi ad influencer di medio livello di promuovere il tuo brand.

In questo momento devi capire,L’e-commerce non riguarda solo la vendita di beni, ma anche la “distribuzione basata sui contenuti”.

Il ruolo dell'e-commerce basato sui contenuti è quello di creare fermento, ovvero di piantare semi, ovvero di far sì che i consumatori desiderino qualcosa. Il ruolo dell'e-commerce basato sugli scaffali è quello di raccogliere, ovvero di monetizzare, ovvero di far sì che i consumatori effettuino ordini.

Questi due sono come i "preliminari" e il "culmine", nessuno dei due può mancare.

Ma c'è solo un prerequisito:Il prodotto deve essere eccellente.

Non importa quanto sia entusiasmante il tuo live streaming, se il prodotto non è buono, è destinato a fallire. È come assumere una celebrità per sponsorizzare il tuo prodotto, ma il prodotto ha l'odore di unguento per il piede d'atleta. Gli utenti lo criticheranno più velocemente di quanto non gli piaccia.

Pertanto, il fulcro dell'e-commerce per i grandi marchi non è fare scherzi, ma utilizzare le risorse per amplificare i buoni prodotti.

2. Punti di svolta per le piccole e medie imprese: affidarsi al "potere dei contenuti" e al "potere dei prodotti"

Molte piccole e medie imprese si sentono intorpidite quando sentono che i grandi marchi stanno facendo questo.

"Come posso permettermi di assumere un'ancora di salvezza? Non ho nemmeno sfiorato la 'posizione di risorsa'."

Non preoccuparti, la tua opportunità risiede nella flessibilità.

Non hai soldi per competere sulle risorse? Allora competi sui contenuti.

L'e-commerce di contenuti di oggi è il posto più facile da "sorpassare sulla curva". Non è necessario spendere soldi in pubblicità; finché il contenuto è valido, può anche diventare virale.

Quindi la domanda è: come creare contenuti?

Lo riassumo in due frasi:

Il prodotto deve essere davvero buono e il contenuto deve essere autentico.

Per ottenere un prodotto di qualità, è necessario concentrarsi sulla qualità e sull'esperienza utente. L'aspetto è migliore, la confezione è più distintiva e l'esperienza utente è più confortevole.

Quando gli utenti pensano: "Oh, questo è fantastico", riacquisteranno e condivideranno.

Il potere dei contenuti significa che devi imparare a raccontare storie.

Video brevi, note grafiche e live streaming sono i tre elementi fondamentali. La chiave non è la professionalità del filmato, ma piuttosto quanto sia autentico, interessante e informativo.

Ad esempio, se vendi sapone fatto a mano, scattare una semplice foto del prodotto non ti farà notare. Dovresti invece immortalare l'intero processo, dal latte di capra al sapone, aggiungendo l'elemento emotivo di "lavarsi ogni giorno porta buon umore". In questo modo, le persone metteranno "Mi piace", commenteranno e condivideranno il tuo post.

I miei requisiti per i contenuti possono essere riassunti in sei parole: Alta qualità, grande quantità, ritmo veloce.

Altri due:Standardizzato e a basso costo.

In altre parole, è necessario avere un sistema: sapere quali contenuti diventeranno virali e come replicare i successi.

Quando prodotti e contenuti sono ben combinati, formano una "coppia d'oro" e sono invincibili.

3. Il dilemma dopo l'espansione: gli algoritmi sono sovrani, il traffico è una tassa

Anche se hai un prodotto e dei contenuti stabili, scoprirai presto che la piattaforma è come un grande stomaco e può divorare qualsiasi importo del tuo investimento.

Perché?

Perché gli algoritmi sono l'arma principale della piattaforma.

Ciò da cui la piattaforma trae profitto non è la quantità di beni che vendi, ma quanto spendi in pubblicità.

Quindi fai del tuo meglio per attrarre traffico, ottenere sconti e raggiungere la vetta delle classifiche, ma alla fine scopri che tutti i soldi sono finiti nelle tasche della piattaforma.

A questo punto, bisogna trovare un modo per uscire dalla gabbia dell'algoritmo.

Come saltare?

diCombinazione di dominio privato e offline.

Ad esempio, utilizzare la voce online per inviare feedback ai canali offline.

Oggigiorno, molti supermercati e catene di negozi verificano innanzitutto la popolarità del marchio online quando scelgono i prodotti.

Se hai una voce forte online e molte discussioni tra gli utenti, saranno loro a prendere l'iniziativa di discutere di cooperazione.

Ho un amico che lavora nel settore alimentare.抖 音Fu venduto e in seguito individuato da un grande supermercato e distribuito in centinaia di negozi in tutto il paese. Il motivo è semplice: l'effetto traffico generato dal successo online fu troppo positivo.

D'altro canto, il traffico di dominio privato può aiutarti a ridurre i costi di acquisizione dei clienti.

Attraverso gruppi WeChat, account ufficiali e mini-programmi, è possibile trasformare "sconosciuti nell'era degli algoritmi" in "conoscenti del marchio".

In questo modo, non solo potrai ottenere traffico dalla piattaforma, ma anche fidelizzare il tuo bacino di clienti.

4. L'essenza della trasformazione dell'e-commerce: quando il pensiero cambia, il mondo cambia

Molte aziende tradizionali pensano che l'e-commerce significhi "cambio di canale", ma si sbagliano: è solo apparenza.

Il vero cambiamento è la riorganizzazione della "mentalità".

In passato si vinceva grazie alla distribuzione e alla pubblicità, ma ora si vince grazie ai contenuti e all'interazione.

In passato si utilizzava la logica B2B, mentre ora si utilizza la logica B2C o addirittura C2C.

In passato, i marchi erano sinonimo di essere "visti", ora lo sono di essere "apprezzati".

Pertanto, affinché le aziende tradizionali si trasformino in e-commerce, non è sufficiente cambiare piattaforma, ma è necessario un cambiamento di mentalità.

Da "cosa voglio vendere" a "cosa vogliono gli utenti"; da "come lo promuovo" a "come faccio a convincerli a condividerlo".

Questa è la logica di fondo del pensiero dell'e-commerce.

Conclusione: l'e-commerce riguarda la coltivazione della forza interiore, non solo il cambiamento della facciata

Le aziende tradizionali che entrano nel settore dell'e-commerce sono come un vecchio artista marziale che mette in pratica nuove tecniche.

Non puoi portare le "regole del gioco" per giocare ai "giochi di e-sport".

Dobbiamo imparare a vincere utilizzando nuove regole e nuove strategie.

Il fulcro dell'e-commerce non è mai stato "vendere beni online", ma "raccontare storie con i contenuti e fornire valore tramite algoritmi".

Nel futuro del commercio, online e offline non saranno più incompatibili, ma integrati. Chi saprà padroneggiare sia la "logica degli algoritmi" sia l'"anima dei brand" si distinguerà in questa nuova era del commercio.

Un messaggio per tutte le aziende tradizionali che sono appena entrate nel settore dell'e-commerce: L'e-commerce non è un mostro, ma una rivoluzione digitale per i coraggiosi. 🔥